今天和大家分享一下关于店铺流量的相关问题，淘宝或者是天猫店铺主要的流量渠道有两个，一个是搜索流量，另一个就是推荐流量，可能很多商家这两个方向的流量都不是很好，也一直都想尝试做其他的方向，比如当下比较火的直播带货方式。

一直在和大家说，推广的方式要根据店铺的产品来决定，并不是某一个方式比较火，就适用你店铺产品的，另外最大的流量渠道还是在平台站内的推广流量渠道。

站内推广要么就是做搜索，要么就是做超推，拿到店铺的推荐流量，很多时候也会出现搜索和推荐结合操作的方式，不过结合操作也是有顺序的，也是看店铺的产品来决定使用什么样的推广方式，因为有一些品类确实只适合做一个推广方式，比如有的品类只能开车来做推广，超推确实不适合做，而有的品类呢，确实不适合做开车，只能使用超推来做。

所以具体使用什么样的推广方式，是根据店铺的产品，品类来决定的。有一些经验的商家，因为店铺已经做了一段时间，所以店铺适合使用什么样的推广方式，已经经过验证了，适合使用什么样的推广方式是已经确定的了，直接操作推广就可以了。

如果经验不是很多的商家，对于产品适合什么样的推广方式，不是很清楚的，这里也做一个案例的分享，具体到店铺需要使用什么样的推广方式，可以参考案例的分享，再来决定具体选择什么样的推广方式。

产品一般可以分为三种，一种是标准化产品，也就是我们常说的标品，产品的生产和型号规格都是统一的。比如是家电产品，建材当中的管材产品，清洁用品等，都属于标品类目。第二种就是非标品，典型的代表就是定制化的家具产品。

其实还有一些属于是半标准化产品，比如是衣服和鞋子，因为每个人的型号都是不一样的，看似是一样的产品，不同的需求和型号都是不同的，所以属于半标品类目。

下面具体来分析一下，这几个类目在推广当中如何来运用的

1、标品适合的推广方式

如果店铺做的是标品，这时候应该使用什么样的推广方式呢？前面已经了解过了，什么是标品，然后需要了解产品对应的人群是哪些，核心的购物意图是不是够明确，只有人群的购物意图越明确，点击和转化的数据才能更好。

比如是电子类型的店铺，某一款手机产品，他的产品名字和型号是确定的，用户想要了解这款产品的时候，一定会对产品型号非常的清楚，目的是明确的，所以最适合的方式一定是搜索，流量最多的也在于搜索端口。

2、非标品适合的推广方式

非标品最典型的就是定制类型的产品，这样的产品，个性化非常的强，强调的就是不一样，所以更多的时候，需要在逛的过程中，发现适合，并且自己喜欢的产品，进而进一步进行详细的了解，这时候店铺的产品，会通过分析用户的数据，找到更多有同类型需求的人群，进行推荐，所以这类型的产品，适用于超推的方式来做。

3、半标品适合什么样的推广方式

半标品的最典型的代表是服装类目，服装也是一个大类目，其中又可以细分为很多细分的产品，比如是女装，男装，睡衣类目，同时这些类目又可以细分为上衣，外套，或者是专业做裤子的店铺。

这里我们又该怎么来区分呢，如果是做服装类目比较细分的领域，比如专做裤子的店铺，或者是专业做内衣的店铺，这样的细分领域的店铺，最适合的方式也是做搜索，如果是包含的品类比较多，比如是上衣和裤子，外套，基本都有的话，这样的最适合的方式还是做超推，也可以做搜索和超推的结合，结合操作的时候也要分主次，可以以超推为主，搜索为辅，投放的时候，做好主次预算的投放就可以。

这里还要和大家分享一点，越来越强调个性化的今天，很多风格店铺更多的方式都是在于获取到推荐流量，圈定精准人群，获取店铺的粉丝关注，通过产品的不断上新等，进行长期转化，风格店铺的关键就是人群标签，只有圈定更多有相同购物意图的人群，店铺的销售数据才能增长的更快。

小结：

以上我们讲的都是什么类型的店铺，适合使用什么样的推广方式，可以让可以很好的区分，当然现在的渠道很多，一些其他推广方式也是越来越多，这里也是可以配合使用的。

但是了解并不能直接帮助大家把店铺的推广做起来， 很多对于推广经验和技术不是很好的商家朋友，各种推广的方式都是尝试了很多了，但是依然做不起来，不但是浪费了很多时间和精力，更浪费了很多的金钱成本，导致很多商家对于店铺推广失去信心，这里我们继续和大家分享一下，在产品具体推广应用期间，该如何来操作优化。不至于让店铺浪费时间和金钱成本。

1、直通车

推广操作的投放步骤，基本都是了解的，这里要和大家强调的是，推广一定要结合店铺所在的阶段来做，不同的阶段推广的操作方式也会有一些区别的，店铺的推广阶段可以分为初期推广阶段和成熟期推广阶段。

先来说初期的推广方式：处于初期推广的店铺，产品基础大都不是很多，很好，所以这期间做推广，需要先来做测款的工作，一款好的产品款式，对于推广可以起到事半功倍的作用。

其次才是店铺的具体实操方式配合，比如是选择的关键词，配合制作好产品的标题，因为做直通车获取的就是搜索端的流量，所以我们一定要在标题里面假如核心推广关键词，方面可以很好的搜索到，店铺的产品。

这里的重点是需要选择好的关键词，选词的方式有很多，这里我们简单的分享几个选择关键词的方法：

①首先是在生意参谋有针对的选择关键词的方式，生意参谋，流量，看关键词的排行，这里可以看到关于产品比较热门的关键词排行，这里尽量选择一周到两周的关键词排行，时间太短不具备太大的参考价值。

②第二种方式就是在淘宝的前端平台，直接搜索店铺产品的相关的关键词，这里会看到很多热门的推荐关键词，也是流量比较好的一些词，不过这里基本都是大词和热词比较多，处于推广初期的店铺，大词尽量还是少使用，尽量选择一些精准的长尾词，因为长尾词精准，带来的转化效果是比较好的。

③直通车推荐关键词，这里也是可以在直通车的后台看一下推荐的关键词，这里和生意参谋选词是一样的方式，但是这里需要关注的是关键词的转化率，很多商家选择的关键词，开始也是不错的，词的展现数据也不少，但是转化的效果很多都不是很好，这就是在开始选词的时候，没有考虑到词的转化率，

这都是选词需要考虑到的细节问题，综合这些因素之后，在选定的关键词，就不会出现之前的问题了。

这里我们就简单的介绍这几种方式，更多的技巧就需要结合店铺的推广操作来针对的进行分析，如果还有这样的问题，可以来和我进行交流。

今天就和大家分享这么多，下期我们继续和大家分享直通车的优化方式，以及在使用超推做推广的时候，需要注意的事情和操作的细节问题。