2021年3月：冰雪融化，万物复苏，作为电商人的我们也看到了而今的电商时代的发展，提的最多的词就是‘后电商时代’。首先什么是后电商时代：

阿勇的理解就是:后电商时代是逐步走向成熟的电商时代，后电商时代的标志就是消费升级，用户需求多元化、个性化元素。
消费升级也是伴随着新零售成为被讨论最多的话题，本质是需求在升级，用户越来越个性化，迫使消费体验需要升级。
人们的收入水平普遍提高，互联网令人们足不出户可以看到外边的大千世界，进而导致人们对于消费的态度和观念发生了巨大的改变，或者说，过去小地方可能要捡在大城市已经过时的，现在是平等的。
另一方面，人们的消费能力得到了提升，对于高品质、强品牌产品的需求随之上升。移动互联网让人“见多识广”，更刺激了需求的多元化和个性化。

那么进入后电商时代的形式下，我们该如何利用精准推广快速提升店铺，达到利益最大化？下面就是阿勇的一些实操过程来进行解读。

1.选品，店铺定位

店铺定位，选品是策划店铺的第一个重要环节，到了而今消费升级，用户需求多元化的时候，对产品的需求已经上升到很高的高度，所以对店铺定位和选品是一个至关重要的过程。

1.1店铺定位

这个环节主要是针对掌柜的，在做店铺之前首要考虑店铺定位重点包括三方面：

a消费者需求

b竞争对手定位和不足

c自身能力

1.2选品

店铺定位好后就要到选品这个环节，到现在‘产品为王’的时期，选品就尤为重要，根据店铺定位来选品

低客单定位重点就是店铺的流量，对产品质量要求比较低，但是定位低客单后期的链接评价售后会很头疼。

中客单定位流量和用户体验基本一半一半，这部分定位对质量要求有一定的关注，客户体验也有一定要求。

高客单定位重点就是质量和用户体验等都要求较高，这部分人群主要就是寻求高消费服务，注重高品质、强品牌产品的需求。

2. 确定店铺主推款和副推款

2.1如果是新品店铺，首先要通过直通车测款来定，新店测款重点关注的是点击率收藏加购率。

通常直通车测款是单链接计划需要点击量200个，然后对比收藏加购率来确定，常规类目的确定是加购率能达到10%，收藏率达到8%左右基本就能确定为主推款，其次就是根据收藏加购率的高低来确定副推款（这里阿勇没有详细说如何测款，因为前面的帖子有详细介绍，如有不清楚的可以咨询阿勇）。

2.2非新店如何合理的选择出店铺的主推款和副推款。

通过生意参谋-品类，可以看出我们的各个款的基本数据，选主推款首先就要参考收藏加购率，转化率流量等数据。

这里我们可以看出第一款是很适合做主推款数据的款，加购率在10%左右，转化率1.55%也是比较ok的，看到这里有的小伙伴会质疑为什么不选第二款，第二款加购率基本到30%，转化率2.56%，为什么不选择第四款不作为主推款，它的加购率也是10%左右，转化率2.3%，不是比第一款数据还要好一些吗？

原因在这里：这个是综合考虑到我们每款宝贝的毛利来筛选的，第一款的毛利30%左右，第二款毛利6%左右，第四款毛利10%左右，做小类目全部考虑的是利润问题，这点可能和女装这些大类目有一点不同，大类目可以拿毛利很低的款来做低价引流，促进间接成交和人气，小类目不同，小类目在这里就是要一个‘精’字，精准人群，精准关键词，精准成交等等，把这些都考虑进去才会在低毛利的产品上赚钱。

主推款选择好后第二步就是分析行业数据：现在大部分产品只需要投放手机端就可以了，也有一部分类目我们需要对比手机端和PC端的数据而定。

从这里不难看出PC端和手机端的数据情况，有的类目不适合投放PC端，是因为PC端的展现点击和转化都很低，而我们这个小类目的大盘展现占比15%左右，转化率3.6%左右反而高于手机端的2.5%左右，所以在这里我们PC端和电脑端都是需要投放推广测试的。

通过直通车设置计划经过测试，转化率是比较理想的，尤其是PC端，所以我们前面所说到的行业分析的道理是正确的，说明这个类目是需要进行pc段推广计划设置的。

3. 搜索引流-直通车计划的设置

关键词布局，每个计划的作用不一样，带来的效果也不一样。

3.1.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.2.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

3.3.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

对于各个类目都一样，款好就要合理的去推广，让系统知道你的产品受买家喜欢，给你更多的展现机会，说简单点就是给你更多流量。那么怎样才能让搜索系统判定你的产品是受买家欢迎的呢。了解搜索引擎的计算机制，无非是通过大数据计算你的产品各个维度来判定你产品好坏。这就是直通车优化的目地，让点击量、点击率、收藏加购、转化率到达一定数值用量变引起质变。

下面就是直通车布局和优化拉搜索流量的详细过程。

首先小类目不同于大类目，可以很多个计划来低价引流，比如女装你可以建20个计划，50个计划来拖价，但是小类目不同的地方就是定点爆破，做高转化，高坑产来抢坑位，这样才能顺利的拉动搜索流量。

计划中加入高精准词实时优化，分析每个关键词的点击率转化率和收藏加购，当然ppc还是要考虑的对象，在这里阿勇建议前期做权重期间加10个左右精准关键词先做直通车计划权重，权重上来了继续加更多的精准词，这样子技能保证转化率又能很好的ppc进行控制，其次就是人群的设置，人群设置

人群设置其实也比较简单，大家只需要在生意参谋-访客分析-访客对比里面就可以清晰的看出自己店铺的主要成交人群的人群画像，相应的加到直通车里面做人群溢价就可以了，一般情况下，属性人群的溢价建议在30%-50%之间。

下面就是这段时间操作的高投产的情况：

从上面这张数据图中大家可以看出，我们直通车高投产还是很ok的，主推款毛利30%左右，ROI做到3就不亏本，现在ROI做到6.2左右，直通车完全是赚钱的，所以这就是小类目直通车的魅力所在。

以上直通车设置优化ok后就是递增点击量来带动搜索流量的上升，通过付费流量递增带动搜索流量。

这个店铺从10号的花费150左右，250个点击左右，慢慢递增到15号的500块，1000个点击左右的适合来看我们带动的搜索流量情况：

搜索流量明显的提升上去，从10号的550所有上升到1500左右的搜索流量，这个也就印证我上面所说的递增点击量来带动自然搜索的方法是比较理想的。

4. 首页引流-超级推荐设置

首页流量的拉动重点就是超级推荐的定向计划设置：

通过超推来设置定向计划，定向计划主要分为这几个功能：

4.1 智能定向-系统实时根据您的访客兴趣与人口属性、宝贝属性等维度，智能匹配高转化的人群投 放，点击率高于整体5%，建议保持开启2天以上。

4.2 宝贝行为人群-对指定宝贝或相似宝贝感兴趣的人群定向。

4.3 店铺行为人群 -对本店铺和相似店铺有潜在兴趣的人群定向。

4.4 关键词兴趣人群-这类人群就是常在淘宝上面搜索较多的关键词的人群画面定向。

4.5 精选人群-特定的某类人群设置。

目前定向人群的新功能新出定向人群模型，通过自定义组合来设置，和直通车标准计划的人群设置操作方式大体一样。定向计划和直通车计划推广在本质上没多大的差别，前期需要入池，根据店铺需要推广的款的多少来设置计划，在推广费用允许的前提下，课多计划设置，用多计划超低ppc来带动首页流量，和直通车的多计划低价引搜索流量有异曲同工之妙。

5.新媒体站外引流

进入后电商时代的最大的不同就是短视频，抖音，主播带货等新媒体的引流，当然对于有实力的商家可以通过这些方式来引流提升销量，对于中小卖家来说，建议慎用。

最后要融入后电商时代的各位大佬们，要适应时代的发展，适应淘宝电商的发展，我们就要随时引入新思路，不断的创新，不管是售前还是售后，都要有一定的创新来达到多元化和个性化，适应市场需求才能达到长远的利益。

感谢各位门别网朋友的支持，也欢迎随时和阿勇进行淘宝运营推广方面的沟通，交流!!