一名00后电商主管的内心独白（二）

上篇文章讲到，16岁的我靠着倒腾二手电脑赚到了自己在电商市场的第一桶金。虽然只有一千多块，但却给当时的我给了灵感跟启发，打开了电子商务的大门。（这篇文章写的比较匆忙，如有不对之处多多指正，好久没做过淘宝了，已经不太懂了）

高二下学期的时候，因为主观加上客观的种种原因因素，我就没有在那所高中继续读书了，转而开始打工。一开始是在工地上搬砖或者搭脚手架，后面自己慢慢跟着当时的技术员学看图纸，学画CAD,白天搬砖挣吃饭的钱，晚上自己画CAD,当时还靠我爸的白条买了一部电脑。记得是（666元*6期）这部电脑现在已经不怎么用了，但我一直放在我的桌子上。

慢慢的到了春天，因为我会看图纸也会画CAD,我就跟着一个广东籍的老板干了。他领着广州的工人装修4S店。（配图是我装修的4S店，长城WEY）

我的工作就是使用CAD里面的DLI命令测各个墙面之间的距离，每个月可以拿到1800块钱。这对当时的我来说也算不少了，至少每天不需要在烈日下或者寒风中搬砖了。（备注的九月，是九月工资的意思）

到10月份的时候，我在半年里学了3DMAX跟酷家乐，还有草图大师（如果有干过设计方面的朋友应该知道这两个软件）

慢慢的，我觉得自己的水平应该配得上更高的工资了，但广东老板给我的工资只是从1800涨到了2000。所以，我从广东老板那里跳槽了。（这份工作以后是电商，不要急）

这份工作是为机关单位设计版面画的，我有幸主持设计了几块画面，这几块画面依然挂在我们城市的路口和机关单位的楼里。（下一段开始讲电商，不要急）

时间来到2018年的2月开头，进入了为机关单位设计画面的公司以后，感觉自己的天份不高，而且同大多是本科毕业的同事有一些难以追上的差距。所以，我来到了一家电商公司。

那个时候基本上一窍三不通，只看过网上一些卖课的抖音，比如什么“我是怎么样一个月实现财富自由的”，“电子商务是年轻人的最后一次机会”。等等这些，也看过“教你怎么做淘宝”这些假大空的书籍，对电商只有一点点浅显的认识。

我去的那家公司是一家卖面条的公司，淘宝C店卖地方特产的方便面（类似热干面，带调料的那种），拼多多店铺卖宝宝面（婴幼儿面条，后面有治打假人的故事）。地方特产的方便面是老板从小的梦想，是把这个地方特产的面条推往全国，是有梦想的，后来他去参加东京的什么比赛，还得了奖。

当初的老板是二次创业，他的一次创业已经成功了，开的是一家传媒公司。后面这家传媒公司跟我们有很多合作和推广。（都是在我离职后发生的）二次创业开设了一家食品公司，后面这家食品公司在我来之前还投了100W的火车站广告，但并没有什么效果。

去的时候天很冷，当时我骑得是雅迪电动车，每次都迟到，但公司并没有人。准确的来说，只有我一个人，当时的公司是商用公寓楼，客厅里摆了几张桌椅，然后两间房间，一间是老板办公室，一间是唯一一个同事的房间，他也住在那里，是一个93年的大哥。每次进去都在剪辑视频。

所以，当时的我，运营客服一手挑。不过当时也很清闲，C店每天20多单，500块钱左右。拼多多店铺根本就没人买，天天挂零蛋。不过当初也没人管我，我也懒得看店铺。也看不懂。老板也很少过问。我一般是早上八点半上班，我八点骑着我的雅迪往公司跑，到公司就是8-35，每次都会迟到五分钟，但我并不在意，打开门，坐到自己的位置上。里屋的大哥一般在睡觉，我一般上午会打LOL，练习盲仔，经过练习，QRQ很少空了，偶尔也会有亮眼的操作。偶尔也会心血来潮，看两节淘宝大学的课，但一般看到一半就又去打游戏了。

记得是有一天下午，我打完撸啊撸打开淘宝大学，看了一节课，记得课题是《怎么玩转淘宝客》，就是这节课，让我亏了老板足足32W。

那堂课大概讲了是如何跑淘客的，可能现在看来跑淘客不是谁都会吗，当初以为自己打开了新世界的大门。看完那堂课后，我便开始联系那些旺旺上发淘客广告的人。后来我跟一个微信头像是刘德华的淘客合作了。（这个人现在还在我的好友列表里）

当时说的方案是，产品定价28元，给20元的卷。当时产品成本是8元，算上运费11元。佣金是30%（佣金记不清了，大概是）。这样算下来的话，每单亏6元左右，而且当时问过老板，老板也不是很懂淘客，就说让我试试吧。想不到淘客能在一晚上跑了足足上千单。而且当时认为跑完淘客链接会有爆发性增长，实际上除了一大堆售后跟差评（淘宝客人群的素质大家懂得），并没有什么用。

当时是下午3点多的时候安排上淘宝客，输入了一些ID跟佣金什么的，大概优惠卷跟佣金减完后，4块多钱可以买到四包方便面。当时老板也问过我，不会亏太多吧。当时的我初生牛犊不怕虎，而且也不怎么当回事。认为跑完淘客链接就能起飞，实际上链接没有起飞，那个淘客的工资起飞了。

记得当时是下午安排的淘宝客，到五点下班以后，就忘了这回事了。大概是七点多的时候，因为我喜欢没事就刷一下手机千牛的后台，当我看到订单数320的时候，就感觉不对劲。再拉下来刷新一下，单量又涨了十几单。我记得当时是在苏客快餐吃饺子，那个时候饺子到了，就先把饺子吃完。大概吃了半个小时吧，发现已经有600多单了。亏了3600块钱左右，销售额大概在2500，但是当时并没有告诉老板（忘了当时是什么心理了，可能因为老板不看淘宝后台，想就这么过去了）

当时想直接取消淘宝客的链接了，但是淘宝客的规则好像是隔两天才能取消（现在搞拼多多了，不怎么懂淘宝了）。于是就怀着惴惴不安的心情睡下了，也没有告诉老板，也没有怎么样，反正那天晚上回客服消息回的挺多的。

第二天早上看的时候，昨天晚上有3600多单了，但是当时7点多醒的时候，已经五千单了，那么这样加起来，已经亏了六万多左右了。当时是心里是很懵的，因为亏了这么多钱。甚至心里想把老板拉黑了然后跑路，工资也不要了。又想不太好，所以起床以后动作很慢，记得那天八点多才骑上雅迪出门。

到了公司还是只有一个人，当时还是想了想，因为单量一直在涨。仓库那里肯定是忙不过来的。（仓库当时是兼职的人在搞，只有一个人）老板肯定还是会知道的。于是惴惴不安的给老板发了个VX。陈述了一下自己亏了六万多的事实（当时我先说，昨天晚上加早上亏了6W多，但是卖了1W单）。因为老板自己还有传媒公司，很有钱，开的是一辆白色的保时捷轿车，但是不像帕拉梅拉，有点短，我不是很懂车，到现在也不知道到底是啥车。

老板当时并没骂我，反倒安慰我，可能看出来我急了，就说做好售后，就当是刷单了。而且还是真实顾客，应该觉得对链接也挺好的。就可以了。仓库哪里他会想办法。（到后面有一次失误，报名了拼多多一元补贴的活动，也出了200多单。那个时候已经老油条了，直接不发货，每单赔3块）

当时看到老板的信息，感觉心里的石头放下了。而且当时也确实觉得跑完淘客链接能起来，实际上并起不来。（后面我又复盘了一下当时的这个事情，觉得是关键词有问题，是一个小词，再高的权重，他市场容量摆在那里。如果直接用快餐面，方便面条这种词，反而更好点。）

后来也不知道怎么回事，当天还没有关那个淘宝客链接，等到下班的时候才反应过来，把淘宝客链接关了。当时的一天跑了大概38000多单，下午跑的少了，可能当时跑不动了。就在一天内，我亏掉了老板近30W，后来因为一些缺货罚款+好评返现这些的，亏了大概32W。

事后，链接并没有起到什么爆发性增长。确实比之前强了很多，但是慢慢又掉下去了。因为当时也没有补单，直通车，超级推荐（当时好像还没有超级推荐）什么的，也不懂，完全靠自然搜索流量在卖。如果当时有操作，不失为一个腾飞的好机会。但没办法，当时确实是不懂。

跑完这次淘客以后，老板是知道大概亏多少的，但是也并没有说我，让我赶紧很感激。直到今天，当初那个老板的线上也没有做起来，但我时常给他出主意，但是没办法，体量太小了，地方土特产面条。确实很难做，只能维持土特产第一，每天几千块这样子。后来又搞了抖音广告什么的业务，又加了一个王总，王总进来操作了几个月，公司基本上就操作黄了。

很多个夜晚，都会回想当初的那一天，当初那一天是我人生中第一次感觉到日出万单的感觉。也是第一次知道失误会这么严重，直到今天都很感谢老板让我敞开了亏那32W，（有时候也会有一些想法，想着这32W干点啥不好，买辆宝马车多好）

当初年纪小，也可能是因为懒，跑完淘宝客以后还是每天撸啊撸，所以一直没有什么突破。老板也不管我，真正迎来转机的时2019年的年底，疫情爆发的期间，我们的拼多多店（卖宝宝面的那个）火了，在我的一顿胡乱操作下，一跃成为了宝宝面条类目的第二名。后续也会有我的老师出场（现在是拼多多保健品第一名的运营总监）。大家拭目以待。

一名00后电商主管的内心独白（三）

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一名00后电商主管的内心独白（一）

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