本文来自微信公众号：阿树电商笔记

个人现在做淘宝能赚到钱吗？

能，但仅是一小部分卖家可以赚钱。

真正赚钱的还是有流量扶持肯花钱的大卖家。

当然每个行业总有那么几个大佬，

而很多中小卖家基本上处于挣扎的边缘。

做淘宝赚一块钱，也是赚钱，赚一百还是赚钱。

赚钱就是赚多少的区别，

亏钱也是亏多少的区别。

如果你是一个新手，完全没有经验，没有团队，没有足够的资金，而且不知道如何选品的情况下，就贸然开店，独自做淘宝，几乎绝对是亏钱的。

个人经营淘宝店，几乎是没有任何自带流量的，只能靠过硬的产品和不断投入的广告费。

本来，淘宝的崛起是因为比实体店更实惠更方便，比起实体店，在淘宝买东西实在优惠太多了。

但是随着经济的发展，现在很多人发现，在淘宝买东西越来越不省钱了，

因为平台的广告费越来越贵，商家为了赚钱只能把费用分摊到商品上。

随之而来的是拼多多的迅速崛起，使得这个APP几乎出现在了每个人的手机里。

同样是打着低价买好物的口号，拼多多就比淘宝便宜了很多。

所以淘宝自身的下沉用户就被拼多多分去了一大半了，这也是淘宝个体用户更难做的原因之一。

我来简单分析一下为什么开店挣不到钱了。

1. 如果你去做大类目(如服饰箱包，3C数码等)，市场基本是透明的，你几乎没有高利润可言。

你砸钱，你砸不过大卖家。

如果你碰巧选对款，一天也许几千上万的赚。

但是碰不上你就血本无归。

做淘宝选品很重要，

一步天堂一步地狱。

2. 你如果连蓝海市场都搞不明白，你肯定会亏钱。

同等产品，你如果没有差异化，你拿什么和别人拼。

你要明白你优势在哪里？

你的优势包含你的运营和产品自身的优势。

做淘宝不像农耕，靠天吃饭。

做淘宝是靠思想，靠技术，靠产品吃饭！

如果以上两个问题你都没搞明白，别谈挣钱，建议也不要头脑发热去开店。

我曾经自己独自经营过一个淘宝店铺。

一个人找货源，一个人做客服，一个人发货，一个人做运营和设计，所有东西都亲力亲为。

可以非常负责任的告诉你，一天24小时不睡觉，时间都是不够的，而且也没有很赚钱。

由于没有钱投放广告，流量很少，然后加上堆积了很多的货，导致根本不赚什么钱。

淘宝在任何时期都有人在亏钱、有人倒闭、有人卖店。

同时又有人赚的盆满钵满。

这么大的市场会多你一个？

不可能吧。

但是你上来就关心怎么快速赚钱，

订单太多自己一个人忙不过来怎么办。

我想告诉你，其实这些和你半毛钱关系都没有。

你需要先了解一下淘宝这些年的搜索规则都发生了哪些变化。

早期的淘宝，你有商品就OK，上架就有人买，哪怕你图片丑，哪怕你不懂运营都无所谓，因为做的人少，没有竞争。

后来商家多了，淘宝排名变为了产值计算，随之延伸出来很多人会直接干大单，一笔干个几千，几万，排名就蹭蹭蹭上去。

再后来，规则又变了，一直到如今的单品UV价值、付款人数、坑产。

有的新手天天问怎么店铺没访客。

那访客从哪里来呢？

访客是搜索关键词，然后看到你的商品才会进来。

那么你商品标题肯定要有这个关键词人家才能搜到你吧，这就要求制作一个好标题。

那做好了好标题，人家就能看到你了？

那就不一定了！

那么多商品，凭什么一搜这个关键词，曝光的就是你啊。

你这个关键词得有权重，权重怎么来呢？

权重前期要么shua单来，要么就开直通车来，这就要求你要做好关键词权重。

那有权重的又不是你一个人，人家也有权重。

就会出现，你有曝光同行他也有曝光的情况，搞不好你们的商品还在一个页面里面，那客户点谁？

那得图片说的算，看谁图片做的有吸引力，看得爽，人家才会去点，这就要求制作一张好图片。

好不容易人家进来你商品页面了，却又不买是什么情况？

可能是你的商品没有销量、没有人评价、客户不相信你。

所以你得搞点事情，你得找托啊，叫他们做一些评价，越多越好。

这样客户就会以为，这么多人都说好，那应该不会差，这就要求做好内功。

整体思路出来了→好标题+好内功+好主图+搞权重=访客

以上我只是用搜索流量举个例子，让你明白做电商都是这么分析问题的。

自己要学会这个思路，下次遇到其他指标不行，你就按这个思路顺藤摸瓜，找到源头的影响因素，解决这个因素，整体指标就能提升。

下面给新手朋友三个忠告：

1、如果你是新手，如果你想做淘宝，那么记住一句话，别囤货！千万别囤货！

哪怕你开始把一部分利润让给别人，自己不赚钱，也要先把销量做起来了再囤货。

2、如果你是新手，如果你想做淘宝，那么记住一句话，找产品要找一年四季都可以出售的，更新换代慢的。

如果上新节奏很快，你哪有那么多钱去铺货呢？

3、如果你是新手，如果你想做淘宝，那么一定要想清楚如何让别人在千万家淘宝店中找到你，或者身边有运营方面的人能帮到你，然后再做淘宝。

个人做淘宝，只有做小众，冷门类目，客单价高，加上一定的运营经验，你才能赚到钱，而且也省心。

你什么都不懂的情况，做大众，做市场货，做大类目，

你觉得别人能卖得好，你认为你也能卖得很好，

你会越做越不想做，从而导致不赚钱。

想透过淘宝这个渠道进行学习和实践，那么，我奉劝一句：

一定要奉行低成本运营，不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广，

如果产品和服务跟不上，这样做的结果收效甚微。

慢慢来，做一些尝试，再积累经验，从而获取精髓，把握市场方向。

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作者：阿树