大家好，我是云众渝溪，一个专注电商三年的卖家，今天给大家分享一下我个人做拼多多商品发布时的一些心得和技巧

1.主图规范-主副图技巧

一、商品上架前准备

1.同款价格竞争力

2.产品的功能升级或者场景多样化

3.其他营销优势：直播、短视频、创意玩法等

注：以核心消费者认知内的升级，而非工厂自定义的优势

二、主图测试

1.搜索点击率10-15%以上

2.场景点击率2%以上

3.可以智能投放ocpx，4-5个计划同时测试

注：后续改图的成本较大，建议前期多做测试。选择最优图片方案。

2.白底图和场景图的上传规范

一、白底图的重要性

1.个性化推荐+市场活动推荐会拉取后台白底图

2.与现有的主图对比，选择点击率更高的展现

注：如果白图效果不佳，或者主图违规，且后台没有上传白底图，则推荐

流量会降低很多，商品降权

二、场景图的重要性

1.在领券中心、9块9、秒杀、推文等日常活动资源会要求商家制作场景图上传，

作为活动展示主图

2.场景图的点击率情况，决定在活动中的点击率，以及会很大程度影响活动中的

转化。

注：活动图片正常要求不能带有任何文字，尤其是推文严格禁止任何文字，其他

活动文字不易过多，否则会被审核人排查出掉。

3.Sku填写规范+比价影响

一、同款维度

判定商品是否同款的维度：商品属性、标题、主图、Sku、Sku名称等来判定多款链接是否为同款商品。（当系统判断商品的主图、标题、材质、规格等高度一致时，即判定商品未同款并开启比价！）

二、填写技巧

（1）搜索对一些特定属性配置有专门的筛选入口，只要填写了重要属性，才能获取

这些入口的流量；能突出自身优势，避免和劣质商品混淆。

比如塑料制品：abs与pp，没有填写系统会默认属性归零，这个时候不管你商品多好

系统都默认为最差的标准，同款多差的商品都可以比你的价格。

注：系统的属性会不断完善，已有的产品或者新款，需商家在商品编辑中，全部填写

完整！平台的营销活动（如九块九、秒杀、大促等）、竞价活动、品质招标都对重要

属性的填写有要求。

（2）自拟商品标题、sku标题

商品的标题文字是系统可以核查出的，关键词和特殊词汇不同，可以区分产品，比如

很多商品都写特厚XX产品，但是具体的厚度写上，多少g，多少丝，这种就会和特厚差异开！

注：标题是涵盖所有sku的内容，如果你标题写的双层特厚，但是sku里面有单层这种会判定

低价引流，流量限制很明显！不要轻易模仿别人的标题，这种会被系统查出，判定同款比例大增！

（3）自拍主图、sku图、详情页

图片有能力的商家做好水印或者logo；盗图是无效的，复制别人的图片会被100%判定同款并降权！

4.盗图预防与措施

一、盗图预防

1.做好的图片留好PSD等文档底稿；

2.重点的图片可以加上店铺或品牌logo浅水印，防止盗图

3.如果外观设计等有专利保护，可以作为投诉的依据

二、盗图措施

1.在上架后台进行知识产品投诉，上传作图底稿，或者专利等证明材料

2.被投诉产品会在一周内进行审核，投诉成功后，被投诉的产品要求24小时内改好图片，否则会下架处理。

3.被投诉方如果可以证明，在原商家作图之前，已有此图片，则投诉会被驳回。

5.详情页制作规范和技巧

一、服务详情

1.服务条款：退换规则

2.发货时效：急速发货等

3.质料证书：产品保证

注：根据主图，主题视频，SKU图片，SKU价格，消费者对产品有一定的基础了解，需把服务内容补充在详情页的第一屏或第二屏

二、痛点图片

1.对比分析，产品的优势

2.使用中的升级之处

3.夸大效果—客诉高，评分低

4.站外引流—下架删除

注：最主要突出此产品的升级和不同之处，解决其他同类产品不能解决的问题；根据消费者的使用场景，使用效率等因素，一张图片即可！

三、使用推荐

1.应用场景

2.使用对象

3.特定人群

注：根据不同尺寸，不同容量等差别因素，指导顾客在不同因素下，进行尽快和最高效的选择，节省顾客的购买时间成本

四、商品介绍

1.顾客评价图

2.商品的完整的介绍：尺寸，颜色，材质等

3.品牌故事，增加调性

4.优惠等促销活动通知(如果有需要放在前列)

注：最重要的是详情页的前三张，后续的内容，大多数消费者不会太过相信看，但依然需要保证详情页的完整性。

五、商详页视频

1.趣味性—吸引点击

2.知识性—增加黏性

3.对比性—突出卖点

注：时长60秒以内，不宜过长，切忌自卖自夸广告式营销，切忌突出很多专业词汇，而非顾客易懂信息

6.商品评价维护

一、有质量的评论

1.晒图或追评

2.视频评价

3.中评与差评（非恶意，能反馈顾客需求）

注:顾客的差评一定要进行维护，维护的内容不是那种敷衍术语，而是针对问题，重点回复，目的是给其他的消费者展示商家的态度。

二、评价达人

1.无论是否下单，消费者都可以在留言区对已有的留言进行评论；

2.评论人的评论被阅读和点赞数达到一定级别，可以评为达人，两次评论的内容可以获得置顶权限。

3.以消费者的视角，回复消费者的问题，或者开启更多的讨论话题，增加产品的热度和转化！

注：建议商家设定特定的评论人员，以消费者的视角进行产品的维护，或者开启更多的讨论话题！

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