电商发展到现在可谓是越来越难做，不仅产品同质化越来越严重，拉不开差距，推广费也是节节攀升，利润却每况越下。但是总是有人能另辟蹊径，找到不一样的产品走红于网络，赚的盆满钵满。

今天要讲的这个淘宝神人就是——刘晓兰。

那刘晓兰是做了什么产品才能一夜爆红于网络呢？那就是给乌龟穿衣服。什么？乌龟也要穿衣服？此话题一出立马引发网友激烈的辩论。有知识渊博的网友说：“乌龟是变温动物，穿毛衣起不到保暖作用”也有幽默的网友说“乌龟照镜子估计会当场傻掉”还有网友说“龟主人也有炫耀宠物穿衣服的权利”一时间网络上众说纷纭，大家各抒己见。毫无疑问这些话题彻底带火了刘晓兰的淘宝店。

看到这里，不禁有看官纳闷了？什么样的人才会奇葩到给乌龟穿毛衣？

买家1：一个台湾人进店，找刘晓兰定制了十几件毛衣。他养了十几只乌龟，统一穿上款式相同的毛衣，排成一列，“军训似的。”

买家2：浙江的一个女生，要结婚了，找刘晓兰织一件乌龟毛衣。心爱的乌龟，必须见证她的幸福时刻，“举行仪式要把它抱着。”婚礼仪式有点长，女孩怕乌龟尿在她手上，托刘晓兰在衣服底部，缝了一个尿裤。

买家3：沈阳的一个男生，扔给刘晓兰一张照片。足有60-70厘米长的乌龟，模样除了憨，还带些老态。“这是爷爷传下来的乌龟，传家宝。”乌龟具体多大年纪了，他不清楚，“20年前，我出生时它就在了。”男生给乌龟整了几套替换穿的毛衣，角色在皮卡丘、剑龙、小老虎间随意切换，让它成为东北龟界最靓的仔。

并且刘晓兰所有的订单里，有四成以上，都发到了美国、日本、新加坡等国家。还有人会从刘晓兰店里下订单，拿到别的电商平台销售。一个台湾美女和刘晓兰合作了很多年，她做跨境电商，专卖刘晓兰的乌龟毛衣。每隔几天，都要来店里“进货”。外国买家越来越多，刘晓兰也有了做跨境电商的打算。总之，现在不用上班，每天织毛衣，就是刘晓兰梦想的生活。目前刘晓兰手里的订单，已经排到了2个月开外。就算全天加足马力织毛衣，她一天最多也只能织30件。

看到这里，聪明的你是不是开始开始有想法了？但是做乌龟衣服这门生意也没有你想的那么简单。

乌龟毛衣看起来小，织起来不简单。“难点在于龟壳的弧度。”毛衣要贴合龟壳，也要做出弧度，且尺寸要合适。“多一厘米，少一厘米，都不可以。”刘晓兰这样说。

刚开始，刘晓兰把毛线织了又拆，拆了又织。做好的样品，套在核桃上试，套在开水壶的软木塞上试，大尺寸的还拿饭碗来试穿，一天也织不了一件。而现在，一拿到乌龟的尺寸，她脑子里就能计算出毛衣起针该是多少针，在哪里换针，大概要耗时多久，条件反射一样熟练。

最冷的那一段时间，刘晓兰每天坐在店里织十几个小时，发货速度仍赶不上买家的下单速度。她找了几个会针织手艺的朋友，原本想聘请他们帮忙分担一些订单。“但会织人穿的毛衣，不代表会织乌龟的毛衣。朋友学了几天也学不熟练。”刘晓兰干脆自己揽下核心工艺，让朋友帮忙收尾。

去年，她已经辞掉了工作，全职运营店铺，7年来，她已经给20000多只乌龟织过毛衣。