大家好，我是Z先生，最近不是很忙就来写写帖子，了解我的人可能都知道，我一直都是在写淘系的帖子，而且内容偏向于直通车和超推比较多一些，但是很多人不知道的是Z先生其实也一直都在做拼多多，之前不写拼多多是感觉看的人太少了，而且早期的拼多多过于简单，基本会做淘宝直通车的朋友都能上手拼多多推广，但是随时时间的迁移拼多多也逐步优化出属于自己的范畴并且现在拼多多的占比也越来越大了，所以今天咱们就来讲一下拼多多推广。如有不足之处，欢迎指正，互相学习。

1选款、测款：

无论做在什么平台上做，除非是有固定型号的标品以外，肯定是都需要测款的，老店铺如果有积累的客户的话，那么一般新品上架后，可能就会产生数据，如果数据量累积的足够的话，可以以此为标准去做，但是如果新店新品的话就没有足够的数据让我们去判断产品好不好卖。1价格因素，拼多多虽然现在受众人群比之前大了很多，但是有一点改变不了的就是拼多多的低价消费人群还是偏多（不要争辩），所以产品是不是好卖当然要看对比同行自己的产品价格在行业是什么水平，高于行业太多的，在拼多多肯定不好卖。2产品差异化，现在很多都是双平台卖货，即淘+拼同步销售，很多家店铺相同的产品拼的价格就放的比淘要低，所以这里面出现差异化的问题，不要用完全相同的图去做。3测款，实在不知道自己的产品适合的时候可以开个搜索计划去测下款，测款为了省事可以直接开OCPX计划测试，记住是OCPX搜索的计划；测试的数据主要是看点击率，商品收藏率（商品收藏量\点击量），当然如果商品有转化率的话那就更好了，说明产品竞争力比较好。

2计划设置：

日限额：拼多多日限额最低设置100元，这个没什么好说的，计划下面有一张数据图是显示计划下线时间的，这个后期我们会用到影响我们计划的拖价。

投放时间：拼多多的投放时间和其他平台都是一样的，正常我们如果是标品的话可以选择

0-9点0%；9-24点100%，如果感觉自己宝贝类目差异化比较大的话，可以选择按照行业模板去做就可以了。

地域：很可惜，拼多多不可以单独设置屏蔽某个地方，但是可以在添加人群里面设置其他地方的溢价，最小的话可以到地级市，那么如果你的产品受众范围非常小，不想投放全国的话，在计划里面设置的时候可以采用低出价，高地域溢价的模式去做，但是这样的做法对于其他人群的局限性就非常大了。

人群 ：拼多多的人群分系统人群、地域、DMP。这三种人群里面互相是有冲突关系的，如果你在操作过程中发现某个人群特别高，其他人群展现很少的时候，你可以尝试着去降低这个展现最高的人群就可以让展现大概能分到其他人群上去。DMP有准入要求消耗达到就可以开启了，DMP的设置并不算太复杂，类似于直通车的定义人群，属于组合形式。（性别年龄之类的。）

质量得分：分值越高，扣费越低，这个是搜索推广的扣费规则，所以我们需要把分值养高才可以。 关键词的相关性、类目相关性、计划的点击率、转化率、销量等。后期我们最主要的就是做点击率，这个无论在哪个平台都一样的，做递增做高点击率分值就会慢慢增长，简单一句话说就是在有一定点击量的情况下的高点击率，计划分值就会增长。

出价：这里除非分值还牵扯到一个匹配的问题，大家都知道在淘系里面的匹配是直接可以设置的，但是在拼多多里面精准匹配是一个溢价模式，等于是说我们不可以不广泛匹配，但是如果你想精准匹配的话只能去基于广泛匹配的基础之上去增加溢价。数据是可以分别展示出来的，如果你是标品的话，可以采用低出价，高溢价的模式，出价低到大部分人都看不见，溢价高到大概能卡位，这样就满足了标品精准匹配卡位的需求了。

创意：拼多多搜索可以设置4个标准创意+一个智能创意，创意不可以设置轮播，只能系统自己去随机投放；唯一可控的就是可以调整标准创意和智能创意之间的比例。

3 OCPX：之前最早的智能推广升级而来的全新产品，一键式傻瓜投放，大家都很喜欢的东西，只需要设置好你愿意花多少钱来成交一单即可。不管是搜索还是场景都有单独的OCPX可以设置，而且官方大力支持。OXPC有的计划是反馈非常好的，有的计划反馈就一般甚至不如自己做的标准计划反馈好；OCPX分两个阶段，当单品7天累计至10单后可以进入阶段二。想省事其实开OCPX很方便，但是OCPX数据反馈不是特别好的情况下，建议还是开标准测试比较好一些。

4做计划权重：上文讲到计划本身的权重影响最主要的就是点击率影响的因素，在我们操作的过程中，首先来判断的就是品类情况，1标品，主要做词的位置，通常产品差异化较小，位置越靠前点击率会越高，（但是不要排除主图词和匹配的影响）2非标品，主要区分做人群，如果产品属于固定小部分人群的商品，那么需要把重点圈定符合我们的人群，甚至创意影响的程度会变的非常大，简单的讲就是，词，匹配溢价，人群溢价，创意之间的关系。权重上升以后，分值就会跟着增长，这个时候你的计划就会获取到更大的展现，如果计划相对稳定且点击率并没有下滑的情况下，那么计划综合起来判断就是可以拖价了，拖价的时候要注意判断出价的情况和精准匹配溢价的情况，我们所获取的主要是哪一部分，如果是广泛优于精准，那么慢慢降低精准匹配溢价，如果精准优于广泛，那么慢慢降低出价。

5场景注意事项：场景就是推荐流量，等于是系统根据大数据人群去给你投放到适合购买你家商品的人群去，因为拼多多大部分是低价消费人群，所以对于人群的画像要求不至于像淘宝那么严格，只要搜索反馈可以，场景的数据一般是不会太差的，但是有一点，拼多多的场景基本是带不来多少免费流量的，所以场景开启的时候感觉只要是最起码投产的数值要不赔钱才可以，如果赔钱的话真的基本就是赔本赚销量了，但是对于搜索推广来说不管是OCPX还是标准，都是可以带动免费流量的。

PS：下面是摘自官方，老手直接略过就可以了。

基本原理 ：多多搜索是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名按点击进行扣费。拼多多商家可以通过多多搜索让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获 得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及交易额。

展示渠道： 拼多多手机客户端（Android，IOS）、拼多多微信小程序、拼多多 H5 商城

展示位置： 在搜索结果页面的第 1、7、13、19…（1+6n）个位置，每隔 6 个商品有一个广告位，创意右下角会打上“广告”字样，

排名规则 ：关键词排名规则：综合排名=关键词出价×关键词质量分

质量分规则 ：质量分是多多搜索中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关的综合性 指标。以 10 分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想推广效 果，排名展示位置越靠前，质量分实时更新。

质量分影响因素： 1) 关键词的相关性：体现在关键词和商品标题相符程度； 2) 类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性； 3) 推广商品质量：与关键词点击率、转化率、销量等因素有关

提高质量分要点： 1) 推广的关键词加入到产品标题； 2) 推广的关键词是本产品所属三级类目的热搜词； 3) 选用比较好的产品创意图（可通过大量测图解决），提高点击率； 4) 凭借产品本身实力，提升关键词的转化、售后反馈等，优化商品内功

扣费规则：按单次点击扣费（虚假点击将被系统反作弊体系过滤，不计扣费） 单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元 如果想让排名靠前，根据排名规则，可以提升出价或关键词的质量分。因此，关键词的 质量分越高，您所付费的费用越低，推广商品的展示排名也随着质量得分的提高而提升。

总结：就说这么多，因为拼多多的推广很多人开的都是OCPX，但是Z先生还是要说一句，OCPX并不一定适合所有的产品，如果数据不好还是自己动手开个标准计划吧。那么就不讲太多了，需要用到开标准计划的朋友和新手朋友大家可以看一看，不足之处欢迎指出交流，下一篇帖子,Z先生会写一些关于做拼多多需要注意的事项，以及一些实用小技巧。

附带之前写的淘系帖子：

直通车VS搜索，超推VS推荐 https://bbs.paidai.com/topic/1970380

直通车实操思路总结（全文2万字）http://bbs.paidai.com/topic/1860122

直通车标品半标品抢位+智能拉新改版 http://bbs.paidai.com/topic/1817483

淘系直通车，测款，测图，测玩法！https://bbs.paidai.com/topic/1945375

[Z先生]3分钟了解直通车几种测试方法（续）https://bbs.paidai.com/topic/1968566

淘系直通车VS超级推荐 http://bbs.paidai.com/topic/1787602

3分钟了解一套完整直通车实操思维逻辑！http://bbs.paidai.com/topic/1741566

3分钟了解免费自然流量！http://bbs.paidai.com/topic/1725457

10分钟学会直通车托价，拉人群！ http://bbs.paidai.com/topic/1663760

3分钟了解店铺人群标签。 http://bbs.paidai.com/topic/1618562

直通车半标品操作思路小结。（内含案例） http://bbs.paidai.com/topic/1637722

直通车标品实操经验分享，解析、实操篇。 http://bbs.paidai.com/topic/1553801

浅谈我所知道的直通车非标品（综合篇） http://bbs.paidai.com/topic/1613873