大家好我是木木，这里不炫富也不炫数据，只有我自己创业过程中自己的想法和思考，还有自己实操的一些经验，希望能够起到抛砖引玉的效果。如果能引起你自己一些想法和思考从而起到一些改变，对你有所帮助，那就最好了。

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今天探讨怎么做微商这个问题，可以负责任的说现在微商是一个红利期，如果想创业现在做微商比你做淘宝会容易很多也更能赚到钱，详细可以看我第一篇文章“现在创业是做淘宝还是做微商？”

做微商和做淘宝一样，第一步就是你的货的问题，即你选产品的问题，微商的本质应该是个产品驱动型的事业，即做微商是因为这款产品值得你去分享，值得你去传播。跟我第一篇说的做微商的前提，就是对这个产品认可的情况下去做。现在的大部分人加入微商是事业导向而加入。什么是事业导向，就是很多人加入是因为利益而加入，很多女性在朋友圈是看到各种晒图，各种晒支付宝收入，晒永远发到累死的货。他们会去认为这个这么好赚钱，那我也加入做做微商吧。这对这个行业有好也有坏，好处就是它让微商发展的更快，越来越多的人加入进来，让更多人认识这个行业，加快微商的正规化。不过这是相对长远的好处。坏处那太多了，你的加入不是因为这个产品东西好，而是因为这个产品能赚钱，导致微商产品价格虚高，水分太多，而且出现很多层层压货而最终货都是消费在自己的手上。出现卖不出货的问题，有货卖不出去你能怎么做那就是忽悠下一个做你代理，出现一些恶性循环。所以第一点产品是你最核心的。

接下来就是销售，销售分2种，一种零售一种批发。这就看你的定位，你是将自己定位为零售人员还是管理人员。

零售跟做电商淘宝关注的差不多，主要做好几点，就是定位你的目标人群，找好你的精准客户，然后维护好你客户群。那做微商上零售做的好的人群有哪些？1.专家型的，在这个行业，专业和能力已经获得认可的，护肤品就是美容老师这种类型的。2.销售型的，有销售经验，了解客户心理，已经在销售行业打拼过的人。3.活跃社交性，比如主播美女，唱吧上的美女，在微信上爱分享的这些。4.资源型，在人脉上的建设已经很好，比如很有女人缘的男性，做女性产品就非常得心应手。所以大部分的人在微信上做零售相对比较难。那第二种就是做批发型的，我更喜欢称为管理型的，这也比较迎合现在的微商模式就是发展代理和发展团队，所以我们重点来说下这个管理型的销售。

做为管理型需要的条件就是你需要资金，因为你做的是批发的生意，你手头必须要有货吧，如果你想赚的更多你就需要获取更高级别的代理价格，所以也需要你去冒这个风险去囤货，这也是商业模式必然的行为。管理型的微商，需要去发展代理，发展你的团队，那首要问题就是如何招代理？你的粉丝从哪里来，这也是微商人最敢兴趣的问题，加粉！

加粉可以从三个层面来获取，第一：互联网获取，这个其实跟淘宝电商做站外推广是一样的，只要有流量的地方就有你的粉丝，就看你怎么去吸粉，用什么方式去吸粉。这些属于实操性的范围，这些在我后面的文章会进行详细介绍。第二：线下活动资源，人与人之间如何从弱关系转变为强关系，线下的交流其实是最重要的，这也是现在微商人非常忽略的一点，现在的微商人将更多的精力发在网络推广上，而忽略了线下的资源，线上的千百次交流不如线下的一场活动，在彼此见面，认识后在回到线上，关系会越聊越近。所以线下活动策划是非常重要的。第三：自身人脉的扩张，就是扩大你自身的交际圈，最简单就是朋友之间圈子的交集，圈子到圈子之间的裂变。以最大化来扩充你的人脉。

加粉只是前提，如何维护才是做为管理型微商来说最重要的功课。现在的微商会太在意引流加粉，注重新人的加入而忽视了老客户的维护。这其实和目前电商淘宝有点一样，更多的是在买流量而没在意老客户的维护转化，开发一个新客户的成本肯定大于一个老客户的维护成本。所以管理型很重要你的培训能力，你的领导能力将你客户转化为你的代理，让你的代理产生裂变发展他们自身的代理，这才是你要重点去做的。这就涉及到如何管理团队这个比较大的概念，后面我会单独写篇文章来讲解。

所以做微商你自己的定位是很重要，结合你自身的资源来选择你的定位。目前很多人电商对微商还是观望态度，你会像错失淘宝红利期一样错失微商红利期。马上去做比马上去想更重要，只有去执行，过程比结果更重要！如果对微商有任何问题也都可以咨询联系我。

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