玩转淘宝免费试用

从小不学好，长大做淘宝，各行各业纷纷涌入的淘宝大军，开始摸索做电商，殊不知，苦逼的电商，每天都是忙碌的：拍摄修图上传，聊客服接单到深夜，学习推广引流工具，打包发货，早起晚睡，还面临着没有流量，有流量无咨询，有咨询无成交，有转化利润低……作为一个掌柜，相信都或多或少的存在这种吐槽。迈过流量这道坎，让店铺快速起步，提升品牌营销力，提升店铺活跃度--尽在淘宝试用，这是个卖家都可以选择的活动！

一：试用中心的效果

案例：宝贝上架之后收藏商品之后13人气，那么我们来说新品，新品上架72小时内达标，新品标示，展示时间为14天，所以要借助宝贝有新品流量扶持，要宝贝起基础销量，可以通过老客户折扣优惠，好评返现的方式，提升基础销量，这个时候新品会有新品流量的注入，完全可以实现破"0"计划，但是迫于宝贝的这个阶段流量少，转化低，一定要宝贝提高曝光量，这个时候打直通车，钻展效果都不会很好，因为销量太低，这个建议选择宝贝上了免费试用活动，流量会大量进入，收藏人气快速增加，提升宝贝的流量，免费试用需要提供价值1500元的产品，是按照一口价的价格，所以成本可能就是几百元的成本价值，日常运营中，做为掌柜您，想下直通车，钻展一天花费几百块，转化能到多少，能带来多少收藏，心中自然明确，当上了活动之后，宝贝收藏一路飙升，案例中宝贝收藏商品达到2400的收藏人气！

二、试用中心活动的实施

收藏意味着宝贝受到消费者的喜欢，可能因为宝贝的销量，或者价格没有达到消费者自己的心里要求，或者是有一个点没有刺激到客户的需求，所以收藏是可以实现后期很大的价值，另外参加免费试用的买家都是经常来的淘宝购物的客户群体，假设第一次来到淘宝购物的是不会到试用中心去做申请的。

三、如何跟进免费试用的客户？

很多卖家这是反馈，这个活动我做过，没有什么效果，都是假流量，没有转化，只有收藏，很多卖家只是起到送出产品这一步，对试用中心表示失望，但是我们来说下大促，比如双十一，数据显示，65%的双十一消费者都是近一个月在淘宝有购物行为的客户，24%的消费者是来自收藏加购物车，其实现阶段做免费试用绝对是好机会，好的，我们再说怎么跟进，三部搞定免费试用买家跟踪环节！

（1）收藏增加是消费者喜欢而且有意向，那怎么释放收藏很重要，第一个软件是江湖策可以发放实施访问的优惠券，只要卖家访问两个页面就可以发优惠券，（看下面的效果就知道有没有效果）

充分证明一句话，天道酬勤，越努力越幸运！

（2）第三发软件，收藏大师，可以帮助店铺提高收藏量，但是店铺最好提供收藏有礼的提示帮助，而且收藏店铺之后，可以同步到微淘，成为微淘粉丝，当店铺折扣降价，或者是上新，你的粉丝们就会第一时间了解到。

优惠券就在买家的优惠卡券，会增加更多的客户浏览，还有一个就是要做购物车营销的活动，这些都是做店铺优惠的宣传。

（3）一撮而就环节--店铺营销策划

这一点就像是足球比赛一样，球传来传去，最终目的还是要进球，破门得分，对不对，那就需要释放收藏，消费者看到降价优惠就会促使下单，这个道理和双十一是一样的，怎样释放呢，首先制定主题活动，如上新，店庆，或者限时秒杀，通过优惠券，或者全场满减释放收藏，订单就多起来了。

四：不看广告看疗效

宝贝上架一个月后，产品单价588,收藏人气2500,月销量155笔，通过免费试用活动的带动，比同样时间时间上架的宝贝高出5倍！

同样时间上架的宝贝，对比加入购物车数量499个，显而易见的效果，

店铺销售额增长三倍，通过一个活动，积累客户收藏，短时间提供宝贝的曝光量，增加品牌知名度宣传，提高店铺活跃度，然后后期通过工具营销的配合，释放收藏。

通过活动带动流量已经成为店铺的推广方式之一，淘宝运营模块很多，店铺不同发展阶段，运用的方式方法也是不尽相同，所以我们要尝试要创新，营销策划与活动推广相结合，才能起到很好的效果！

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