hi 周四愉快:) 前几天和大家聊了店铺商家容易出现的五大运营问题。 还没看的朋友可以点击下方链接回顾。今天和大家详细说说场景推广

每个人都会觉得场景推广是一个很难操作的车子，但恰恰我觉得是相反的；

首先你要了解好场景推广的原理和资源位，这些是我们必须和首要了解到的。

因为如果你没有了解，你怎么知道什么资源位是精准转化的资源位呢？

同样是运营人，在同样的资金下，有的人只能拿到20单，但有的人却能拿到30单。

这就是所谓的区别。

正所谓好钢用在刀刃上，花钱花在裉节儿上。

做付费推广，也就是要我花的钱最少，我卖出去的订单最多。

一、投产比算法

了解好自己的投产比，正确认识自己的ROI达到多少是赚钱的。

最基本的持平投入产出比算法：

产品利润率=利润/客单价

ROI平衡值=1/产品利润率

如果你是多SKU的话，那么接下来一起跟着星辰来学习下正确的算法；

我们从案例代入法来算：

当天卖得是床上四件套的利润和销量占比

“

SKU1：利润率占5% 销售100件

SKU2：利润率占10% 销售150件

SKU3：利润率占15% 销售200件

SKU4：利润率占20% 销售250件

”

首先我们要算出我们的每个SKU的销售占比是多少。

总销售=SKU1销量+SKU2销量+SKU3销量+SKU4销量=100+150+200+250=700件

SKU1销量占比=100/700=0.14

SKU2销量占比=150/700=0.21

SKU3销量占比=200/700=0.29

SKU4销量占比=250/700=0.36

每个SKU的持平ROI是多少呢？

SKU1=1/利润率5%=20

SKU2=1/利润率10%=10

SKU3=1/利润率15%=6.66

SKU4=1/利润率20%=5

“ 单链接产品的持平ROI=SKU1持平ROI*SKU1销量占比+SKU2持平ROI*SKU2销量占比+SKU3持平ROI*SKU3销量占比+SKU4持平ROI*SKU4销量占比=2.8+2.1+1.93+1.8=8.63 ”

如果你不知道自己的直通车哪里赚钱，哪里亏钱

也就是说，你得懂得找出盈利的资源位。提高投入产出比，走向赚钱的路。

即便做出战略性亏损，也是可以；你要懂得你现在亏钱，什么时候有把握赚回来。

二、优化资源位

假设：持平ROI是3.

优选活动页 每天的曝光是20000 获得的投入产出比是4，是赚钱的。

营销活动页 每天的曝光是50000 获得的投入产出比是1，是亏钱的。

那么当时我是想获得更多订单，在同样的资金的情况下，

我是不是可以减低营销活动页的PPC成本，降低PPC成本，来拉高我的投产比

相同的可以去增加优选活动页的PPC成本，获得更多曝光，增加订单量

观察七天数据、三十天数据

类目商品页 — 亏钱 — 降低他的点击成本

商品详情页 — 赚钱 — 提升他的点击成本

营销活动页 — 亏钱 — 降低他的点击成本

优选活动页— 赚钱 — 提升他的点击成本

不要觉得我这里所说的都是理论性，但是没有理论=没有思路

只有首先了解好资源位的展现和资源位的好与坏，你才能有操作的方向，才能知道怎样去做，我的目的方向在哪里？

三、资源位展现

类目商品页：广告位置：1+6n，即1、7、13、19...

营销活动页、优选活动页：广告位置：前50广告位置

商品详情页：广告位置：6N-3，既3、9、15、21、27位置。

第一位不再是广告位置

等等多个广告位置。

四、定向人群

访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户[其次]

最起码是浏览过我们的产品：购买或者是收藏，局限我们流失的客户。

相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户[主要]

我们的产品有多少相似款，这里指的是货比货，我们要把产品的质量优势、服务优势、价格优势体现出来，这样的人群才会有更多的转化。

相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户[其次]

竞争产品是谁？

同一层级，销量差不多，相似款式或者同款

所谓的感兴趣就是收藏，这些人群就是潜在人群。

叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户[其次]

五、分时折扣设置优化技巧

投放时段的含义：

投放时段是每一个小时的广告投放比例，方便实施调整优化的广告投放力度。

每一个小时直通车的投放调整比例直接关系到我们的投入产出比

在一开始选择投放时段的时候建议使用行业的模版，但是在行业模版的基础上增加5-10%的广告投放量。（每个人都在选择行业模版，你增加一点等于你领先别人一步。）

每个小时段都比市场溢价更高，等于广告曝光投放增长

单时投放时长扣费计算：

比如分时的时间是2，我在这个时间段投放的是100%，这个出价计算扣费时间是多长？

2=2-3点的时间，到了3点之后，就开始按照3点的投放百分比来开始计费。

重点：前期我需要去记录一天开车时段的数据，那个时间段的ROI高，那个时间的ROI低

记录：

分出盈利时段，增加百分比10%

分出亏损时段，降低百分比10%

投放时段设置优化技巧：

通过记录近七天推广的数据变化，时段赚钱的投入产出比提升溢价，时段亏本的投入产出比降低溢价。

什么资源位是精准流量呢？

1）类目商品页

2）商品详情页

所谓的精准流量也就是消费者的购买欲望强不强而言，保证优质的资源位的产出，才能保证店铺的效应，即便是微亏的车子，我也建议是可以继续开着的。

今天的分享就到这里，希望对你有帮助。如果你对对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]。