大家好我，我是破局，我又又又又来了，前面两篇文章讲得是技术方面的突破，可是如果只讲技术不讲内容怎么能行呢？
那么这篇文章来了！
学会了这些选款思路，竟然能让推广费用省下80% 我和小伙伴们都惊呆了！

之前的两篇帖子

1.暴利玩法！
更深更全面揭秘 “人为干预搜索”那些神秘的面纱

http://www.menbie.com/topic/1482050

2.标签玩法！
强化标签，七层级实操案例！

http://www.menbie.com/topic/1524100

本篇文章内容；

一，选类目；什么样的类目是好类目？

二，小类目；应该如果选款？

三，非标品；如果通过数据选款？

四，标品；在竞争激烈的环境下怎么选款？

五，验证；确定好类目和产品后如何做验证？

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准备；首先我们要用到的工具-生意参谋-市场行情

一，选类目；什么样的类目是好类目？

1、市场容量够大

1、生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气

按照关键词搜索的搜索人气看出来这个产品的市场容量是多少，看【最近一天的数据】是否有足够的市场容量

2、生意参谋-市场行情-行业大盘，看交易指数、访客户、交易件数

看行业大盘的访客，交易指数等，看是否是上升的趋势 上升说明是有存在需求的

3、直通车-流量解析-展现指数

看展现指数有多少，是否满足市场搜索的容量，展现指数越高说明需求越高

4、最直接的搜索该产品主关键词，销量排名看TOP单品的销售额（销量*客单价），如果完全满足，那就看他的流量结构是不是以搜索为主，如果流量结构以搜索为主，那么市场容量就完全满足

比如说这个炒锅他的销售额很高，收货人数有十几万说明需求度很高嘛，那么我们在看下他的流量结构是不是以搜索流量为主的 【他的手淘搜索一天有1.1w的搜索流量说明就是满足市场需求的】

二、竞争小

1，生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气和在线商品数的对比

比如说【幸运方便面】他的一天搜索人气是6711，在线商品数是790

这种产品肯定就是属于【竞争力度小】的商品对不对？
那对应的就是在线商品数高那肯定就是竞争力大的嘛

2，行业大盘，看交易指数、访客数和卖家数、被支付卖家数的对比

被支付买家数越高表示越好，卖家数占比越低表示竞争越小，可以做这样的一个数据统计出来。

三、不是品牌为王的类目，除非有品牌流量的资源，那么自主品牌怎么做呢？

自主品牌做站外，明星代言 -发微博，抖音 微博 达人的推荐等等。

四、不是垄断性很强的类目

市场行情专业版-卖家人群30%是比较高的

超过30%说明被top商家给垄断了，或者看销量排名，看前几名的销量差距 如果相差太多也是被垄断了，这种类目就不好切入的

五、利润空间足够

利润率要30% 有利润才有费用去做推广做营销

六、是否以搜索为主的类目

搜索点击占比 行业大盘-搜索点击方法/总访客

商品排行榜看TOP单品的流量结构，前几名top商家是否是搜索流量为主

这里要注意的就是有些类目不是以搜索流量为主的，是靠店铺的关联销售，搭配等做到的销量

比如说；三只松鼠-拉面丸子 他的销量是以店铺的搭配，套餐，关联做上去的这种就不行

我已经入了一个不好做的行业，怎么办呢？

你有三个选择；

第一，放弃现在的行业，重新选

第二，在现在的行业中细分人群，专注一个人群布局产品

第三，做这现在这个行业的同时，再开一个店，同时运作一个相对好做的产品

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二，小类目；应该如果选款？

按照搜索词选款

1，搜索人气在线商品数，这个比例越大越好

2，直通车参考价5毛还是在直通车里面的关键词分析

3、转化率判断，相对准确的在直通车里面看，转化率5%【直通车关键词分析】

TOP20W词表；找一些我们没有听过的名词

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三，非标品；如果通过数据选款？

1，属性选款

市场行情专业版统计商品属性的数据，下载到一个表格里面

表格；

比如说表格里面的，上市年份，穿着方式，组合形式，面料，风格，薄厚，衣长，衣们襟，袖长，领型统计出来后，按照哪个交易指数和支付件数筛选，筛选最高的就是最受买家喜欢的产品，喜好度高

2，收集同行的数据

搜索关键词找到对应的商品，可以收集几十个或者上百个的链接 看商品里面的属性，或者找个某个价格段的商品 收集属性

3，,跟热销款

比方说上面的热销款就可以尝试跟款。
那跟款注意事项有那些呢？

标品；价格，销量，性能

非标品；
1、当标品做，全部抄对手的，价格低一些

2、图片错开，从拍摄入手

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四，标品；在竞争激烈的环境下怎么选款？

1，如果有研发能力

在同质化的市场情况下做升级，做相加比，做差异化，同样的价格 功能更强

那什么是性价比？

性价比绝对不只只是指价格！
性价比是指买家花了20元的钱得到了超过20元的东西或者是购物体验。
那么如何提升这样的一个体验则是我们需要考虑的重中之重，并不是送礼品、降价这么简单。

什么是差异化？

1，性价比
2、文案，别人没文案的，你可以加文案，别人有文案的，你用其他的文案，这就是差异化，文案怎么想？
去对手的评价和问大家里面找买家的痛点；

3、包装，别人用纸袋包装，你用纸盒包装，别人用铁罐包装，你用螺纹罐包装；

4、产品外观，这个应该比较容易理解，产品的颜值，女性用户更关心的就是产品的颜值；

5、模特，别人用网红模特你用外模是不是能体现的更高大上；

6、拍摄角度，你从左边拍，我从右边拍，你放盒子里拍，我手拿着拍，抗压测试你站1个人，我站2个人；

7、背景，你用素色背景，我用户外背景；

8、视觉风格及人群定位，你卖给萌萌哒的少女，我卖给文艺范的学霸；

9、服务，你不发顺丰我发顺丰，你不送礼品我送礼品，你送A礼品我送B礼品；

10、人群定位，你卖给学生，我卖给白领；

2，如果没有研发能力要注意什么？

1，市场上有低价竞争的产品不要做

,2，有很大销量压制的竞品，如果没有绝对的资金实力不要做

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五，验证；确定好类目和产品后如何做验证？
【三天后下篇文章接着分析】

1，直通车

2，爆款关联

3，微信老客户

4，钻展

5，微淘

如果款式过多..............

你负责问题，而我负责强有力的 【破局】

【三天请关注我下一篇文章】【5种测款方式和10种新品破零的方法】