直通车对于我们商家来说直接盈利的可能性很小，直通车亏钱是显而易见的事情，只要能给我们测出一些好的款式，保障我们店铺的盈利这就是我们做直通车的目的。

很多人对直通车有一个误区就是，出价是不是必须要出价高才能得到流量，其实不是的，是有技巧做到低价引流的，而做低价引流靠的是什么呢？那就是我今天主讲的质量分。

质量分的作用

直通车的流量其实就是靠排名的，就我们通常说的卡位，就是卡个排名；你的位置卡到那里，相对于流量就要大些了。说到这里大家是不是想，那排名是怎样得出来的呢？排名就是我们的一个综合得分，（流量 — 排名 — 综合得分=质量分*出价）质量分高我们就可以得到一个不错的综合得分，综合得分高对应的排名就会高，而相对的流量就大。这里就说明一个问题就是，我们不是通过高价才可以得到流量，而是可以通过优化质量分来做到一个低价引流的效果。

质量分的原理

质量分其实他是分为了两种形式：一种是原始得分，另一种是直通车后台的标准化分值。

原始得分：系统计算的分值。

直通车后台标准分：我们直接在后台看到的2分—10分的标准化分值。

那他们之间的关系其实就是一个层次的关系，比如说系统计算出来的这个词原始分是1200分，系统任认为这个分比较高，在这个最高分值的百分之一，他把这个分值定义为10分，后面百分之二至百分之九的定义为9分，这样依次往下推。这就是我们在后台看到的得分和这个原始分的一个关系。而淘宝在计算得分的时候，他用到的是原始分，也就是我们经常看到的，两个词的质量分都是10分，为什么一个出价5毛，能得到这个排名，而有的出价1块才能得到这个排名，这就是他的原始得分的差别。

质量分的权重

说到质量分的权重，我们就要考虑到的一个就是质量分的影响因素。

通常影响质量分的因素有这四大因素：

相关性：经常说的产品属性，标题属性这些都是我们的相关性。

点击反馈：就是我们平时说到的优化技巧，无非就是一个点击率的问题，一个转化率的问题，在这两个环节来说，点击率的问题是远远大于我们的转化率的问题；除了这两点其实还有其它因素，比如说收藏加购、客服响应时间，DSR.....等等，这些都是体现到点击反馈上面的，但是这些的重要性就比不上点击率和转化率了。

竞争情况：简单的来说就是我们经常去竞争一个词，这就要去做好我们的相关性，点击率和转化率这些。

账户历史记录：这就对应到我们计划的权重。

上图就是对我们计划权重的一个有作用的例子，有了计划权重之后，比如说计划1的权重比较高一些，计划4的权重比较低一些，那么在计划1里面我加一个新词，他的初始得分相对会高一些，而我在计划4里面加同样的一个词，在同样一个商品上他对应得到的分会低一些。这个分值的差别为什么会形成，就是在原有的一个计划上把这个分值给带起来了，就是我们通常所说到的一个词带词。

在这里就只需要理解到一句话就是：不同的计划给同样的商品设置同样的关键词，因为各计划的质量分情况不同，就导致了这个词会有不同的质量分。

希望大家能够真正的学到东西，我会继续分享，喜欢请关注我吧