大家好，2012开始做淘宝，到目前为止很多年，自己开过天猫，C店 也帮人做过运营，主要还是做单品的爆款操作，第一次发文，就写一下我个人在直通车以及出来没多久的超级推荐，文笔不行，也许比较乱，勿喷。

就直通车而言大体底层逻辑不变，只是他展现的模式有点变化了，自从淘宝搞了千人千面，在细节方面的把握更细腻了，不是以前怼着正确的词跨砸即可。

不说直通车如何出价 ，测款，托价之类的，这些文章一大堆我也不在一些大神面前班门弄斧，就说一些细节方面的关联性，这些其实很多大神只是带过，没具体分享其中的关联，我就讲我这方面的心得。

直通车多了什么呢：多了一个智选流量包，捡漏词包，核心词包

个人心得，开了智选流量包是基于你现在的所设置的关键词的一种补充，类似于把你这个词开了广泛匹配，但是呢又没有全匹配，是系统认为的优质的才会给你匹配进来，根据经验大概你开一个词广泛匹配的3分之一吧，比如你做连衣裙，如果开了广泛大概有2000个点击，如果改成精准匹配，智选流量包给你优选了大概700个点击进来，这个是我想表达我对智选流量包的理解。

理解了他的投放逻辑，才能够明白他进来的流量是那些范围呢，心里才有底对吧，不能糊里糊涂。

那智选流量包怎么出价呢，流量包只有一个出价，但它面对是是这个计划下面的所有词的系统认为没有触及到的优质词的出价，所以其实我觉得是一个很难琢磨的一个定价，我们还是打个比方吧，比如连衣裙这次词，我只开了这个词，出价1元，已经权重稳定，大词我开的是精准匹配，那么流量包的出价最好也定在一元或者略低，那么流量包是可以带来展现的，带来的词也是系统认为优质的流量，他带来的词有可能是长款连衣裙，短款连衣裙，或者碎花连衣裙诸如此类，大家也知道，如果连衣裙开了广泛匹配，进来的词各种各样，点击单价也不一样，那么流量包的出价只能匹配到1元或者以下的词，如果要争取点击单价高的 那么就吧流量包出价设置更高，个人经验设置略低性价比高。

同样的道理，一般计划下面不会这么极端，只开了一个词，每个词的稳定之后出价又各不相同，流量包的出价就比较难把握了，我的方法就是经常调出价，出到一个自己能承受的投入以及需要的流量标准，这里只是为大家讲解我对智能流量包的理解。

下面是2种模式的操作对比，可以根据实际情况采取不同的操作模式。这2种方法的对比前提是词养好了，人群也精准了，

第一种，我用的是精准匹配，然后等词养好了，人群也精准了。我在去开智能流量包的，这样的目的在于抓优质流量，优点在于精准转化堵比较好，你要相信 在你词养好，人群定好的前提下，系统匹配的真的是不错的

第二种，我用的是广泛匹配，那么我匹配到的流量大概是第一种的2到3倍，这个时候你去开智能流量包，会发现基本上点击很少，因为广泛匹配把系统认为优质的也匹配进去了，包括那些不优质的

这2种方式的取舍在于你对这个款的定位吧，你想要短时间内争取大流量的，或者只是想求投入产出比的，或者是用来收尾的，度可以根据实际进行调整，可以有几个词开广泛，几个词开精准。

这2种方式的优缺点心里有数的情况下，大家作为运营心里堵应该有杆称。

智能流量包有时候我也作为测款用的，因为做为一个新品，有时候人群涵盖太小，出价太高也没多少展现，我就除一个大词，出价很低，不会有展现，流量包出价 出到一个价位去拿点击，让系统帮我去匹配人群展现，大概烧个几天 在把流量包关闭 去调高我的关键词出价，这个时候基本上有一定的人群覆盖率了，解决出价太高也没展现的问题，具体操作各位可以尝试，反正费用不用太高，每天弄个100个点击即可。

总结下，好久没打字有点想吐了，智选流量包一定是要在整个计划权重稳定，人群精准的时候去开，他的作用体现的价值会高，比较适合以精准匹配的方式去做词，然后预算不高的计划，打造大爆款还是广泛吧，其中的把握还在于不断的尝试，实践才有经验，有经验了才能把握那个度。

以后在说超级推荐的事情吧，我上班写文章呗老板看到了悲催