今天我们跟大家分享的话题是如何来做好直通车权重，直通车账户一直做不起来，怎么处理。
现在扣费太高了，有没有好办法，把账户权重做起来。

很多的店铺现在都是恶性循环了，账户权重低，拿不到展现，只能出高价，点击花费高，这就是个坑！
烧了很多钱，账户却没弄起来！

希望我能分享这方面的内容，花钱学习也值得~磨刀不误砍柴工，调整好了，节省的油钱，也足够，毕竟是一劳永逸的操作技巧！

案例分析

为什么我们要关注直通车账户的权重？

平均点击花费，这么高？
什么类目，男装类目么，还是什么竞争很大的产品，土豪才能这样的烧！
土豪可以找我，咱们谈谈生意！

然后他家做的是家居产品，热销中得夏款沙发垫。
看数据，一起给这家店铺诊断一下。
PC端质量得分七七八八的，无线端分数看上去不错啊。
PC端基本没投放，只是出了个很低的价格，移动端排名烧的靠前，综合来看在移动前三。
来看出价。
四五块的水平，很高的出价了。

结果确是展现并不多，扣费很感人。
虽说看上去点击不错，但是这个引流成本太高了。
家居日用品的利润没多少，同品价格竞争大。
这样烧下去，不是一般人，可以持续搞的。

看一个操作的案例，就能直接明白，账户权重的重要性了。
一款儿童演出服产品的数据情况：

质量得分10分，投放的位置，热词投放位置都在首条或者移动前三出现。
这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光，同时，点击率，转化率都能有保障！

综合分析，两个账户，都是10分词，投放的位置都靠前。
同类目情况下PPC较低

权重原理

为什么出价差距这么大，展现也有很大差距。
二者类目同行竞争都不小，儿童演出服的竞争也不小。

同样都是10分关键词，就要考虑的是权重问题。
这里告诉你一个点，你就清楚了，在操作直通车引流时，质量得分是权重的直接体现。
但是，关键词的质量得分有，10-，同样的有10+。

同是10分关键词，但是权重差的是10-，意思就是实际的分值不到10分。
经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。
关键词已经显示是10分了，但是点开关键的时候，却显示是9分。
而10+，就更好理解了，显示的是10分，但是实际的分值是高于10分的。

有这样的区分，是为了在商家实际投放直通车时。
避免多个商家选择同样的关键词，同样的匹配方式，同样的出价，质量得分也是同样的。
所有的都一样，如何展现，就要加入其它的参考权重！

想着通过直通车有效引流，前提就是要在打开流量大闸之前，做好权重，稳定权重，才能收获最多！

请记住直通车，不是烧钱工具，而是引流工具！

磨刀不误砍柴工，在你想着通过直通车引流，想着带动手淘流量（权重不行是带不起来的，只会烧钱而已）前，先搞定最重要的问题。
还没学会走，就想着跑快点，会累死自己的。
各种问题层出不穷，你都不清楚到底要怎么搞了！

好的，既然看到这是怎么出来的，又是一个很重要的问题。
剩下的笔墨，我就重点告诉各位，权重怎么去优化，才能让你不会输在起跑线上！

做好权重，走稳直通车优化的每一步！

影响直通车权重的关键点，关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。
所以操作的时候，账户的每个优化点，都不能忽略。
要有操作的全局视野，而不是只盯着一个方面，玩命调整。
得到的，不一定是你努力之后的结果。

方向不对，努力白费，在做推广，操作店铺的时候，这是真理！

从关键词优化，提升权重

优化权重，就是在优化关键词，首要的自然从关键词这块去调整。

优化技巧

优化关键词要注意，优化的方向。
多分析，勤优化，每日针对个别关键词调整。
3-5天左右，根据整体账户的情况系统优化一次。
删减无用关键词，提升关键词引流能力！

清楚直通车是引流做爆款的工具，所以初步优化关键词时，就要注意从展现，点击，转化方面逐步去优化。
获取有效展现，优质点击，才能拿到好的转换，进而推升账户权重，提升引流效果！

选好关键词是优化关键词的第一步

直通车关键词选取有多种方式，这里重点强调的是一个点，关键词的匹配性。
关键词的匹配，是根据产品的属性，产品标题，推广标题选择出的词。

举个最明显的例子，最近在做的，在关键词方面有代表性的品类。
不过现在宝贝正在热销，快速上升期。
防止有些人恶意竞争，只展现部分关键词。
做的沙发，四季通用款的。
家具作为热销的一个类目，需求量不断提升的情况下，需求自然是很大的。

标题都是产品核心词+品牌词

在做推广时，都是围绕相关标题添加的关键词，能有很好的匹配性。
标品是这样做，其他属性词多的产品，更要匹配好属性。

有好的匹配性，在初期优化时，才能更加轻松做好权重！
毕竟这类高客单标品，竞争是很大的！
玩儿法，自然要细致些！

最好初始关键词选取之后，就要添关联词，衍生词等！
添加了关键词，就要多关注，及时优化，不要拖累账户！

关键词调整是优化关键词的第二步：

直通车操作，不是选好词，做好图片，就能真正的引流。
而是需要，店主不断地分析数据，调整关键词，才能把直通车操作好。

有效引流的关键就是，关键词优化！

有展现，其他数据才能有参考性。
投入初期，不要过于限制关键词的展现，先要获取足够的展现，有了数据反馈，再对展现的多少做控制。
这时候的控制，不会因为数据的落差影响关键词质量得分！

出价决定宝贝的展现位置，决定产品和同行的竞争度。
和前边的提到的展现是有直接关系的。
通常情况下，个人是直接出行业均价，然后再做调整。

关键词优化就是通过价格的变动，去改善引流效果，控制关键词的展现，减少无效展现，提高点击，提高转化等。
出价的调整，需要对推广数据多做分析，及时优化，重点是把费用投入到高价值的关键词上！

尤其在投放时间的设定，可以用模板，更好的是自己根据店铺点击增长前提高溢价，点击减少时降低。
主要的优化方向，就看重点是为了什么数据，为了点击率，就根据点击率的变动时间设置！

匹配方式灵活运用，不同关键词用不同的匹配方式。
基础原则是，热词用精准匹配，精准词看质量分选择匹配，长尾词广泛匹配！
主要目的都是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少，一个是防止展现少，拿不到点击！
优化匹配方式，就是在提高点击人群的精准性。

删减关键字，更换关键词，是操作时要注意的。
不要因为舍不得，感觉还不错，就留着某些食之无味弃之可惜的词。
分清楚，你要这个词，是为了什么。
他有实际的积极作用，可以留着，反之扔掉。
尾大不掉，烦死你了！

做权重期间，以点击率为基础，低于行业的，果断不要

要流量期间，以点击率为基础，仅高于行业1.2点的，可以考虑不要

要产出期间，以roi为基础，消耗大，产出低的，直接不要，累觉不爱！

关键字的删减原则，以点击率，转化率，roi，质量得分增减情况为依据去调整！

提升质量得分，优化权重

前边提到原理的时候，已经说到质量得分。
权重的最直接体现就是质量得分的高低。

质量得分主要是关注数据维度：点击率，转化率，DSR，收藏加购，跳失率等都会影响最终的质量得分。
最主要的是前边2个，后边的都是动态反馈权重。
针对一些长尾词，动态反馈的权重值低，但是对于热词精准词，动态反馈是影响，你的质量分是10-，还是10+的权重所在！

通用提分技巧：

少量高分关键词

以精准词，尤其是长尾词为主

相关性，匹配性高的关键词

放开匹配方式，高价烧，获得有效展现，才能获得高点击（利用的就是买家搜索长词时的，明确精准需求）

只投放站内无线端，pc已经是渣渣，站外更不能搞

不要广散网，只要精准投放，控制无效展现，收获优质点击

从点击率优化，提升权重

在优化关键词的时候，已经涉及到点击率这块的分析了。
现在只是分开在讲，但实际操作的时候，是一起分析调整的。
这点各位要注意，分开做分享，只是让朋友看到更清楚，我优化店铺的时候，都在做哪些事情！

优化点击，在选词针对高点击的关键词做筛选。
同时，也要注意点击率的优化。
重点优化推广图，以及关键词展现排位。

推广图-影响点击率的高低

位置-影响点击的多少

推广标题-影响匹配性

从转化率优化，提升权重

转化，是直通车推广的结果。
前边的操作，究竟是否做好了，就看转化如何！
有了转化，权重才能真实的累积，才能稳定住权重！

转化率优化要点：

转化率是多方面的，首要的是提高流量的精准性，突出产品卖点，充分展示产品，让买家认识到产品的性价比！

那我们今天的分享就是这些，觉得有用的可以根据自身实际情况进行实践，谢谢大家。
觉得有用请收藏备用！