大家好，我是木子木。今天分享一篇电商杂谈心得体会。

评判标题中商品属性是否达标：

现在大家先思考一个问题。

如果现在有这么一位买家，他希望购买一把瑞士军刀，这把瑞士军刀的型号是0、6223，大小是58mm，名字叫做典范，颜色是红色。他的购买流程会是怎么样的呢？

首先，这位买家会在搜索中搜索：“瑞士军刀”看看是否有自己需要的。

（小卖家就别想着在这个时候能够看到你的宝贝了，看看你的销量，看看你的浏览量等等）这个时候他或许能够再前几页找到正是自己需要的宝贝。

那他会对这个找到的宝贝进行了解，但是不会直接便拍下。

为什么不直接拍下？

原因：有些顾客是喜欢去对比其他商品的，虽然最近的风气的直接购买的也开始多了。

这个时候这位买家会再继续进行详细的搜索。

或许是“瑞士军刀 典范”或许是“瑞士军刀 58mm”也或许是“瑞士军刀 正品 58mm 典范 红”从而进行比较，最后确定购买。

所以在编辑宝贝标题的时候，宝贝的特性也是相当重要的。

他有利于将自家搜索权重低的宝贝展现到客户面前。

这也是小卖家在没有自家宝贝没有搜索排名竞争力的时候能够利用的一点推广方式。

返观上面3个标题：

第一条和第三条都做的不错，而第二条缺少“红”这么一个属性。、

总结：这个步骤是我们做定位的最开始的步骤设定。部分内容我们在直播间也会有提到的，感兴趣的可以去看看！点击主页链接即可学习！全部免费

解决问题：

当编辑宝贝标题的时候，很多卖家遇到的第一个头疼问题就是，不知道哪里去找那么多关键词，而且找到的关键词是否有热度自己也全然不知，在这里我们首先来解决这个问题 。

在关键词的寻找中，有钱有资本的卖家可以杠杠得说：市场排行很好很强大 。但是咱们穷卖家怎么办呢？ 莫急，也有办法，那就是：淘宝的搜索框提示+直通车关键词查询。

就以我家的瑞士军刀（即第三条标题的由来）为例来为大家讲解整个宝贝标题编辑的全过程。

确定商品关键词：

首先我们确定了，“瑞士军刀”是我家宝贝的一个热门关键词，那么我就在搜索框内键入“瑞士军刀”进行搜索。大家会在搜索提示框旁边看到这么一个信息：

这就是淘宝自动为我们提供的相关联的关键词信息。当我们有了这些关联的关键词之后，要做的下一步就是确定这个关键词的热度。

下面用到：淘宝直通车关键词查询功能。

我们这里以上面选中的“瑞士刀”为例，看看“瑞士刀”这个关键词的日均搜索量，如果满足自己的搜索数量要求，便把将其列入到自己的标题关键词中。

……（反复的操作） 最终我家确定的关键词为：

瑞士军刀 正品 维氏 Victorian 多功能刀 礼物 礼品

之后便是罗列出我家宝贝的基本特性：

典范 红 0、6223 58mm

关键词的怎么取舍：

这些信息加起来的字数已经远远超过了淘宝要求的宝贝标题字数限定。这时候便要求我们对标题信息进行裁剪与组合了。

在裁剪中，需要提及的一点知识就是淘宝搜索器的一个特点：数据共同性。

像上面提及过的“维氏”与“Victorian”便是一个共通词。同理：“礼物与礼品”也是共通词。所以去掉：victorian和礼品。

关于共通词的判定上，大家可以使用关键词查询服务，观察他们的浏览量是否相同来进行判定，我们得再其中做出取舍来得到最终的结果。

我们家的宝贝，很多买家是买来作为礼物赠送的，但是当我们搜索礼物这么一个关键词的时候：

出现了这样的状况，我们的宝贝不能确定这个词的点击与转化，因为这是一个多元通用词，当不确定时我们可以延后这个词，当做备用可能就是永久压箱底了。

经过这样反复的取舍，剩下的关键词就看我们如何排版了 。

关键词排版中需要给大家提醒的有以下点：

1、关于怎么分词：

淘宝搜索引擎和大部分搜索引擎一样，具有分词功能，而且表现的特别明显。

比如在搜索：“瑞士刀正品”的时候，我家的宝贝，以第三条标题书写，不但顺序颠倒的，而且关键词之间有其他文字，可是因为我家的宝贝销量和评价等都很好，虽然在标题权重中被下降有参数，但是也能在首页显示出来。

2、关键词排列顺序对排名有所影响：

a、如果搜索的是无空格关键词则无空格的标题排名大于有空格的标题。

b、如果搜索的是有空格关键词则有空格的标题排名大于无空格的标题。

这完全符合搜索引擎的识别技术，先准确后模糊。

最后要提醒的一点便是不要过多的去使用空格，一个属性一个空格的做法完全是浪费展现机会。

合理组合长短句以达到在限定的字数内传递出尽可能多的信息，女装的标题可以看出这一点儿，几乎不见空格。

今天的分享，致此，感谢各位的阅读，希望

对大家有所帮助，我是西瓜学院木子木。

山水有相逢，我们下篇分享再见。