店铺数据诊断详解
当时接到手的时候，是11月份。那个时候的销售额是一天1万多一点。
直通车的消耗是每天3000多，店铺处于不赚钱的状态。要想改变，我们先从渠道入手。渠道在站内，重要的只分流量和人群。
我们通过生意参谋-流量纵横，看到关键词利用率的效果，都是不错的。所以先排除掉流量结构的问题，如果这里出问题，那就是标题的组合方式做错了。也就是我们常说的词路错位。 检查关键词，没有词路错位现象以后，第二个排查的点就是人群。 我们通过生意参谋如下 找到这个图，下方，进店人群和转化人群两个点。
这里有一个准则：就是你店铺没有起来之前，一定要求进店人群和转化人群保持一致性。我们看一下，当时的人群标签。
进店人群：也就是你店铺来的访客特征
转化人群，就是这些人群里转化的人群特征
我们发现，进店人群和转化人群出入其实很大，高转化的18-25岁人群，占比只有40%。对于店铺初期来说，大大影响了推广效率和流量精准度。
我先发一张，我们店铺目前的进店人群和转化人群，看一下区别。
和上面的人群结构来比较。从进店人群里看，现在进来的60%的流量，都是我们高转化人群的流量。这也就是店铺第一阶段要做的人群流量的基础工作。2
圈定人群淘宝直通车如何开？
接下来就是直通车我是怎么调的。
从报表里看一下点击率优化前和优化后的区别

优化前只有4%的点击率。
转化率优化前只有2%左右，后面一直在4%-6%左右，提高了一倍。 接下来就是教你们怎么圈人群开车。
关键词我保持原来的样子，没有变化，因为之前提到了，关键词利用率是好的，并不是词的问题，人群我从30%的溢价，提高到了195%。

并且只开我们的高转化人群方向。18-25岁的中低消费能力。这里的出价转换，利用到我的表格。之前的课程内容里讲过出价模拟。
把展现量全部集中在我们想要的人群上。通过这个模型，配合了抢位助手。
最终，把想要的人群，通过抢位助手，打到了一个中等偏高的排名上。这里你们自己类目的行业均价和出价范围根据流量解析去调整。每个类目都有所不同。 附表

出价上，都是统一出价的，我们可以看到排名位置基本都是移动前三。

所以点击率会偏高。我们知道无线端的展示逻辑，就是排名越靠前，点击率越高。除了一些高客单价低转化率的类目。 这个计划搭建好，就是为了纠正标签打第一阶段的。数据都基本稳定以后。我们进入第二阶段，拉升期。
你们可以看到我是开了2个计划组，第一个计划是广泛无人群，第二个计划是刚才做的人群抢位计划。 我们等人群纠正的计划标签稳定以后，店铺的访客稳定以后，靠系统获取更多的访客。年后，大盘是一定上升的。所以我们借助这个时期，做一次拉升测试。
大盘是在11号开始回暖的。我们的无人群扩流量计划也就开启了。

我们看一下报表。这里有一个重点：我们的PPC是越开越高的，也符合了高排名抢位置的特点。配合了行业大盘去做增长，这里很多同学都会在大盘来的时候，通过额外的展现溢出，去压低PPC，这个是错误的。并不是每个行业在大盘来之前都需要压低PPC去操作的。
我们可以看到报表的初期和后期。宝贝在出价排名越高的时候，加购率和转化率是越好的。宝贝在出价排名低的时候，加购率和转化率就不一定是好的了。所以每个宝贝不管如何，都可以找到自己最适合的位置。配合了大盘的增长，我们也是顺利逆袭了。单品的自然搜索也被拉高。
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写在最后
从这个案例里，让大家更多的了解，每个产品对应市场的定位决定了你直通车人群怎么开。现有店铺的流量是否精准，是否都是你要的人群，出价高低影响流量的质量都会不同。
以后再碰到比较需要用人群做的产品上。第一阶段纠正人群打地基，第二阶段放量拉坑产和增长率。