过年期间和学员聊天，虽然有一部分学员可以月入几万甚至几十万，但是大部分都是月入几千元的兼职卖家。这时候我觉得对于大部分人来说，可能根本没指望把无货源店群当做事业，只是当做一个补贴家用，能赚点零花钱的网络项目而已。

之前我会和学员说过，大家做无货源一件代发，最好找那些蓝海冷门商品，高客单价，利润较高的产品。例如之前文章中写过，操作一些高客单价的滋补食品，商业设备或者化妆品等，有的时候一个月只要出个七八单就可以可以赚上万元。

于是很多人就一窝蜂的去寻找此类的商品，一件商品几十元甚至上百元的利润都看不上，路越走越偏。结果就是大钱赚不到，小钱看不上，最后一个月下来连几千元都没赚到。毕竟这些高利润的商品可遇而不可求，没有长时间的选品经验的积累，很难找到这类商品。

并且，很多新手只顾着寻找高利润的商品，而忽视了竞争这个重要的因素。利润再高，竞争太大，你也是没有办法赚到钱的。在商业上，你能赚多少钱，不取决于你有多强，而是取决于你的竞争对手有多弱。所以，学会分析市场，看数据，找出竞争小的类目和产品才是最重要的。

想赚大钱，得先学会赚小钱！千万不能眼高手低，这是赚钱的大忌！

就拿我自己的拼多多店铺来说，大部分都是客单价在十几二十元左右的商品。虽然利润不高，但是利润率却未必低，加之订单量比较多，所以总的利润也还是不错的。

例如19.9一盒的袜子，29.9的剪纸套餐，在拼多多上卖的都非常不错，毕竟拼多多上的主流人群消费区间就是5-30元。你非要一味的选择那些高客单价，高利润的商品，出单了固然很爽。但是，绝大部分高客单高利润的商品，竞争也比较大，你很难轻易的出单。

我们做电商那么多年，也就碰到几个不错的高客单价的商品，单店产出能做到5万以上的也就那么几个，大部分店铺都是3-5千左右一个月的收益，甚至有少量店铺一个月只有几百元的收益。这个我觉得不丢人，很正常，如果说每个店铺都能月入过万，说实话，我是不大相信的。

每个人都希望销售的产品高客单价，高利润是没有错的。但是，我们也要清醒的认识到，对于大部分新手卖家而言，竞争小才是最关键的。况且，抛开竞争因素，对于大部分高客单价，高利润的商品，本身需要的周转资金也比较多，风险也比较大。

比如我自己操作的商业设备，一套出去就是几千甚至上万，一个店铺至少十几万的周转资金在上面，另外，由于东西比较重，体积比较大，产品和服务一旦不到位，发生退换货的情况，运费一单就会亏损几百元，这些都是风险！

所以，对于新手来说，不要上来就指望一个店铺能给你赚个几万元，这不现实，每天抽点时间，多分析数据，找出一些低竞争的热销品才是关键。千万不要死盯着利润这个指标，卖出去才是利润，卖不出去那都是空的。相反，单笔利润再低，只要订单够多，周转够快，也依然能获得不错的回报。

正常情况下，淘宝30-100元之间的产品，利润20%-30%之间，这类产品是比较好卖的。而拼多多在5-30元之间，利润10%-20%，这类产品是比较好卖的。一个店铺不需要多，每天出个20-30单，其实一个月妥妥的赚到3000元利润，对于兼职的人来说，补贴家用很不错了。

想想现在兼职打零工的一个小时才多少钱？我仓库打包兼职的一个1小时才15元！一天兼职干6个小时才90元，一个月都不到3000元！而去操作无货源一件代发，只要花点心思，每天抽出3-5个小时，赚个3000+并不困难，操作过的人都知道。

如果自己再努力点，不要那么佛系的话，多花点精力和资金在店铺运营上，找出优质的商品后，做些基础销量，提升店铺层级，把动销拉起来，然后用直通车去提升商品权重，很轻松的就能把一个商品做到月销300单左右。

恰恰相反，很多人没有那个耐心，恨不得一口吃成胖子，指望能得到一个牛逼的方法，按照方法上的一二三四步骤去操作，就能赚钱，这是不现实的！不同的平台，不同的类目，不同的店铺，甚至不同的商品，操作的方法都不一样，谁敢说他的方法对谁都有效，那一定是骗子。

做生意，想赚钱，心态很重要。越是急躁，越是容易被人抓住弱点，越是容易被割韭菜。所以，真正跟着我学了一段时间，并且赚到大钱的人，都是能沉下心去搞懂电商底层逻辑的人。而不是别人说这阵子拉动销管用就去拉动销，过一阵子搞直播管用就去用obs推流搞无人直播，再过一阵子说直通车权重高，就去开车。

像这样的玩法，你始终是跟在被人屁股后面吃别人剩下的，永远没有办法总结出自己的一套玩法。生意的本质是竞争，是出其不意，一个方法，哪怕效果再好，你想想看，所有人都用这方法了，竞争是不是就加大了？效果是不是就打折扣了呢？况且你以为的牛逼方法，都不知道被被别人操作几轮了，早就玩烂了。

所以，大家刚开始，不要眼光太高，给自己定个实际点的目标，例如，一个月3000元。老老实实从平台的调性和消费者的角度出发，结合自己的经验以及兴趣爱好，踏踏实实选品，优化，坚持上新，通过平台的自然流量沉淀出有竞争力的商品，然后去和卖家沟通，确保价格和货源的稳定，配合一定的推广和S单，做电商真的没有想象的那么复杂。

尤其是当你打造出一个稳定销售的商品的时候，你看到了希望，后续的信心会非常的强，操作也会更有激情和动力。相反，长久不出单，哪怕出一单能赚几百上千，你也未必能耐得住寂寞，时间一长，这项目就黄了。

每个人都想通过无货源电商来赚钱，都觉得这是一个空手套白狼的项目，但是真正能做到月入过万，除了选品的运气以外，还需要自身的努力。努力的坚持长期选品、上新以及优化，持续的选品才是无货源店铺一件代发不断做大做强的核心！

最后，我希望大家能够静下心来，不要眼光一味的盯着月入十万的那些大神。从自己的实际情况出发，制定一个合适的小目标，先用三个月的时间实现它再说。