春季是是结婚季相对来说比较多的季节，对于婚庆用品的需求上也会相对更大，而付费推广是一个非常重要的途径，如何在年后的时段带动店铺整体流量跟销售额的提升？下面就通过一个案例，分享一下直通车操作，希望对各位有所帮助。

店铺经营类目：婚庆用品

店铺经营产品：节庆用品/礼品 > 婚庆用品

店铺等级：一金钻C店

这个店铺是属于基础比较完善的店铺，其实我们从下图来看，从1月中下旬时店铺销售下滑，主要是临近过年期间。

针对店铺的情况，做了分析后，确定推广的宝贝和日限额后马上进行推广设置。

第一阶段，因为店铺流量下滑，店铺的付费流量占比较少，只依靠自然流量，所以前期需要通过直通车快速提升流量，在引流的同时，保证点击率的稳步提升，点击率说明了产品的受欢迎的程度，同时通过点击率也能够测试产品适不适合进行推广，产品主要还是之前的计划上的产品，但是也随时关注着宝贝的数据变化，后期数据表现不好的宝贝，就暂停。

第二阶段，在完成前期对推广产品的流量提升稳定增长，同时也需要针对对每个计划推广产品的出价调整，点击率提升，PPC下降的原理，逐步稳定降低PPC，争取在固定的花费空间内，引入更多的流量，流量的稳步增长会对产品的转化有进一步的提升。

第三阶段，前期的推广主要是放在产品的引流上，接下来就是对计划的更细致化操作，主要通过关键词，人群，时间，地域的维度做全方位细致的筛选，使产品的受众人群标签流量更精准。

1. 关键词调整，在关键词操作上多添加了一些词，及时观察宝贝数据情况，针对没有反馈的关键词做及时的删除，再添加关键词进行重新测试的时候，会根据留下的关键词的属性进行扩充进行添加，同时，因为是过年后，行业上整体出价上升，同时计划的关键词也相应的提高出价，提高竞争力获取流量，最后筛选出转化和收藏加购的数据都比较好的关键词维护，特别是针对收藏加购率高的关键词做重点关注。

2因为店铺的产品的样式很多，年后的流量上竞争也很大，考虑到这两个方面的问题，增加了智能推广的计划，分为了爆款的智能计划，流量款的智能计划和新品的智能计划，这样就避免了因为产品的基础不同导致花费不均的，基础差的产品没有数据的情况了，同时在推广的过程中会不断的筛选产品，收藏加购转化差的果断该暂停的暂停，留下流量收藏加购都比较好的宝贝继续优化。

3.搜索人群、地域设置，通过数据对每个计划的宝贝的人群进行细致的优化，特别是对店铺类型的人群，例如购物车人群，对店铺喜好的人群，重点提升溢价对这类人群进行高溢价拉升，提高年后时期对宝贝需求的人群的曝光量，同时再地域推广方面，打开之前因为过年期间缩减花费暂停的地域，多地域重新打开测试引流。

第四阶段，直通车是一个长期不间断的推广过程，通过直通车推广已经逐渐把店铺下滑的情况扭转过来，店铺的流量逐渐增加，店铺层级也有了明显的提升。当然直通车的推广也是需要掌柜的权利配合的，在需要产品调整的时候，掌柜积极配合，在计划逐渐增多，花费需要提升时时掌柜也在自己的能力范围上权利配合，因为双方的配合，带动了店铺的稳步提升。

总结提炼：

无论是店铺处于什么阶段，直通车付费推广都是不可缺少的环节，在大促活动中，付费流量可以再店铺的自然流量下滑时能够起到帮助店铺流量稳定，增加店铺曝光，为店铺在活动中起到更大的助力作用，帮助店铺更进一步。