流量是店铺成长的核心，然而付费推广做的好不好，这直接影响店铺获取流量的上限。有的商家朋友就是开了付费推广，烧着钱，但没有丝毫优化，这样必然是拿不到好的数据表现的。当然，如果优化了，但由于优化的深度和细节性不够，这也很难做的优秀。

就拿直通车来说，直通车推广使用的很普遍，因为直通车对搜索免费流量有不错的帮助，不管是提高权重，还是低价引流等，最终都关联着一个要素，就是回报率。只有把回报率提高起来，引流效果才是最大化的，那么要做好回报率，就要对直通车整体优化有全局的认识。

今天就来分享下，如何通过综合的优化来提高引流效果，拉升投产，以及直通车的一些实用经验技巧。

一、投放优化

首先，做好这一切的前提是要了解投放的优化，直通车可以帮助店铺提高人气，带来流量和销量，这点是无疑的，但只有清楚怎么根据自己店铺来进行投放优化，你的推广才会做的有效果，也才能有高度的回报率。

不同类目产品的情况也有所不同，无线端肯定是重点投放的对象，但投不投PC端，这个要根据自己类目产品的情况，还要结合自己的考虑。有人会想，现在都是无线端，还投PC端干嘛呢。

如果前期想要快速提高权重，做好无线端是必需的，但是对于一些类目产品来说，PC端的数据表现也是还可以的，毕竟谁也不讨厌盈利。所以，具体可以建立好自己的计划，是怎样对无线端和PC端规划投放的，做到心中有数，经过投放数据的筛选后，再决定主线方向。

二、时间优化

做时间优化也要做好数据分析，观察下优化的方向。

比如可以先通过生意参谋中的访客分析，观察最近30天或7天平均的反馈，可以获取到店铺一定时间内的访客及买家数，再计算得出店铺转化率均值。或是在生参的转化板块，分析到店铺不同时间段的转化率曲线，观察变化。

想得知不同时间段的直通车回报率情况，那么可以在直通车账户中实时数据反馈的汇总，针对投产比，选择好周期来分别做好记录整理，可以计算出数据均值，这样也是比较实用的。

同时，直通车报表方面，实时报表的情况也要了解充分，对于投产、转化率等维度的趋势要清楚，还有每个计划的数据情况，多做好分析记录，这样下来才能有更好的对策，包括针对在什么时间段的转化最高，都能做针对性的优化调整，具体到宝贝提升。

后面根据得到的整体信息，不同时间段的投放数据，就能做时间优化，对回报率更高的时间段相应提起折扣。比如根据你的转化基准，定为100%折扣，高出部分就换算增加的时间折扣，按增幅的比例程度来做相应的调高或调低，这样时间呈一条线优化下来，投产比提升20%-30%都是问题不大的，更高都是有机会的。

三、地域优化

对于地域操作，我不建议根据什么模板去做，尤其是习惯套用别人做法的朋友，这块还要注意下。其实，最关键的还是要找到适合你产品的方式来做，因为本身不同的产品，就有不同人群的覆盖，同样产品都要斟酌下。

也正是由于产品所对应的地域喜爱程度有区别，所以可以先针对你的主推产品来进行下地域投放，前期可以先除去偏远地区的全地域投放，观察一段时间，根据车子的地域报表数据进行地域的筛选优化，这样才能精准找到最跟产品匹配的地域。

一些竞争度大的地域，可以看具体情况来定是否投放，因为有的时候一些竞争频繁的地域也会有对手竞争干扰的情况，会有点击率虚高，产品差的情况发生，包括创意也容易被对手模仿，但本身产品就存在竞争，所以具体要衡量自己的情况来定。

往往很多人不看重地域优化，认为就是流程一过，但是这里的优化空间也是不小的，经过拆分对比可以发现，做不好地域优化的店铺，和能运用好地域优化的店铺相比，二者的投产比相差20%都不是难事，这并不是偶然，很多细节的操作就是这样体现的，所以该重视起来。

四、权重优化

提升权重，主要对于直通车的账户，需要养好账户，那么数据表现也会更好，逐渐降低PPC，提高整体的投产回报率。

关于权重优化，关联到的点也比较多，除了对直通车的计划优化，还有账户之外，还包括拉搜索的技巧和店铺维度的，之前也分享过这块，感兴趣的可以翻看下我之前的分享。

总之，要做好优化权重，那么要打好两个提前性，一是把店铺宝贝给优化好，基础各方面不要成为太大的影响，二是在平时优化操作上的重点，比如计划账户操作这里，可以看完今天的分享做下整理，都是会需要到的。

五、创意优化

创意优化，主要关于创意图制作的要点必须清楚一些，无论是单纯的产品图，还是做文字描述的，都要根据你类目产品的情况来细分，前者更适合非标，后者着重强调卖点来引导买家。

单纯的产品图，就是相关的背景色、产品视角、视觉、场景等等做好配合，去提高点击率，在制作的时候要分清好主次，最好要一眼清晰这样，能让买家迅速抓到重点，吸引眼球产生更浓厚的兴趣。

如果你不清楚卖点文案应该怎么去描述，那么可以看看评价中反馈，或是根据相似宝贝中销量靠前的，关注下买家的心理和常说的问题，买家关心的，无非就是产品、描述与心理是否相符，这点可以多做下整理，做出个更优质的创意图，这样你的点击率就会不错了。

做创意测试的时候，尽可能要避免关键词带来的影响，因为有的时候数据波动大，会发现不同节点的创意都不同，为了避免决策上的不定，可以用单个词或少量几个词，减小关键词带来的数据误差。测图的话就是要用到轮播，这样也能有多数的机会来多番验证。

六、出价优化

每个人都有自己的出价思路，我这里提一下前期出价的方式，具体也是根据自己的情况来做就可以。

首先，出价这里可以采用根据关键词市场的均价来调比列出价，也就是说，如果都出市场均价的120%，那么关键词出价都有所不同，后面就要具体根据投放的效果来调整关键词出价。

或是可以统一定价的方式，比如你可以根据你的规划布局，来计算下比较合理的价格，比如统一都1块，再看后续的数据效果来增减各个关键词的出价。不管怎样的方式，总之合理去做好出价，做个好的开端很重要，不然前期一旦有太大差错，后面都会造成效果太差。

后期出价调整可以重点对数据表现好的词进行提价，让预算稍高消耗在优质的词上，这样累积的权重更快一些，也提高了引流的效果。

七、关键词优化

关键词优化的重点，是在于如何筛选关键词进行优化，因为关键词优化不是一劳永逸的，更不是撒手不管的，所以难点是这个过程怎么操作的。

这里每个人想的也略有不同，我建议的话，前期可以逐步筛选一些权重差分低、点击率差的词给删掉，或是一段时间转化率太低的、没有转化的词也删掉，这样就能筛选出来一些比较好的词。

再是匹配上，可以把展现量大但效果差的调整精准匹配，要是效果还不好可以考虑删掉。用一些点击率、转化率高的相似词及拓展词，或是之后调整匹配方式，拉到更多展现的机会。

另外，开不开流量智选词包，这个要看自己人群的情况，如果前期起步或做了不久，正需要精准投放，精准人群的时候，需要给店铺跟产品打标，那么就先做的精准一些，不要着急开。如果一些类目产品，你店铺人群没什么问题，或是你实在不会做的话，可以开起来，方式不一样，影响也不一样，所以这个自己多加考虑。

八、人群优化

在不同阶段，人群优化考虑的也不一样，前期总想着让人群更精准一些，能够有精准的流量和转化，而往后还要想着更多人群的覆盖，让人群带来更多的收益，所以你只需要对效果好的人群提高溢价，逐步放大优质人群，拿到人群赋予的效果，拉高整体的营收。

在同样预算下，优先去提高你效果较好的人群溢价，你在这部分人群中能拿到好的数据和权重，整体的ROI也会有所提升。

今天的分享就到这里，如果你遇到什么问题，不妨一起聊聊，随时欢迎交流。