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    如何提高投产增强引流效果?掌握这些直通车实操技巧,回报率多倍提升!
    发表于 时间:2021/10/10 19:44:40  查看:61 次  回复:0 次  复制链接
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    流量是店铺成长的核心,然而付费推广做的好不好,这直接影响店铺获取流量的上限。有的商家朋友就是开了付费推广,烧着钱,但没有丝毫优化,这样必然是拿不到好的数据表现的。当然,如果优化了,但由于优化的深度和细节性不够,这也很难做的优秀。

    就拿直通车来说,直通车推广使用的很普遍,因为直通车对搜索免费流量有不错的帮助,不管是提高权重,还是低价引流等,最终都关联着一个要素,就是回报率。只有把回报率提高起来,引流效果才是最大化的,那么要做好回报率,就要对直通车整体优化有全局的认识。

    今天就来分享下,如何通过综合的优化来提高引流效果,拉升投产,以及直通车的一些实用经验技巧。

    一、投放优化

    首先,做好这一切的前提是要了解投放的优化,直通车可以帮助店铺提高人气,带来流量和销量,这点是无疑的,但只有清楚怎么根据自己店铺来进行投放优化,你的推广才会做的有效果,也才能有高度的回报率。

    不同类目产品的情况也有所不同,无线端肯定是重点投放的对象,但投不投PC端,这个要根据自己类目产品的情况,还要结合自己的考虑。有人会想,现在都是无线端,还投PC端干嘛呢。

    如果前期想要快速提高权重,做好无线端是必需的,但是对于一些类目产品来说,PC端的数据表现也是还可以的,毕竟谁也不讨厌盈利。所以,具体可以建立好自己的计划,是怎样对无线端和PC端规划投放的,做到心中有数,经过投放数据的筛选后,再决定主线方向。

    二、时间优化

    做时间优化也要做好数据分析,观察下优化的方向。

    比如可以先通过生意参谋中的访客分析,观察最近30天或7天平均的反馈,可以获取到店铺一定时间内的访客及买家数,再计算得出店铺转化率均值。或是在生参的转化板块,分析到店铺不同时间段的转化率曲线,观察变化。

    想得知不同时间段的直通车回报率情况,那么可以在直通车账户中实时数据反馈的汇总,针对投产比,选择好周期来分别做好记录整理,可以计算出数据均值,这样也是比较实用的。

    同时,直通车报表方面,实时报表的情况也要了解充分,对于投产、转化率等维度的趋势要清楚,还有每个计划的数据情况,多做好分析记录,这样下来才能有更好的对策,包括针对在什么时间段的转化最高,都能做针对性的优化调整,具体到宝贝提升。

    后面根据得到的整体信息,不同时间段的投放数据,就能做时间优化,对回报率更高的时间段相应提起折扣。比如根据你的转化基准,定为100%折扣,高出部分就换算增加的时间折扣,按增幅的比例程度来做相应的调高或调低,这样时间呈一条线优化下来,投产比提升20%-30%都是问题不大的,更高都是有机会的。

    三、地域优化

    对于地域操作,我不建议根据什么模板去做,尤其是习惯套用别人做法的朋友,这块还要注意下。其实,最关键的还是要找到适合你产品的方式来做,因为本身不同的产品,就有不同人群的覆盖,同样产品都要斟酌下。

    也正是由于产品所对应的地域喜爱程度有区别,所以可以先针对你的主推产品来进行下地域投放,前期可以先除去偏远地区的全地域投放,观察一段时间,根据车子的地域报表数据进行地域的筛选优化,这样才能精准找到最跟产品匹配的地域。

    一些竞争度大的地域,可以看具体情况来定是否投放,因为有的时候一些竞争频繁的地域也会有对手竞争干扰的情况,会有点击率虚高,产品差的情况发生,包括创意也容易被对手模仿,但本身产品就存在竞争,所以具体要衡量自己的情况来定。

    往往很多人不看重地域优化,认为就是流程一过,但是这里的优化空间也是不小的,经过拆分对比可以发现,做不好地域优化的店铺,和能运用好地域优化的店铺相比,二者的投产比相差20%都不是难事,这并不是偶然,很多细节的操作就是这样体现的,所以该重视起来。

    四、权重优化

    提升权重,主要对于直通车的账户,需要养好账户,那么数据表现也会更好,逐渐降低PPC,提高整体的投产回报率。

    关于权重优化,关联到的点也比较多,除了对直通车的计划优化,还有账户之外,还包括拉搜索的技巧和店铺维度的,之前也分享过这块,感兴趣的可以翻看下我之前的分享。

    总之,要做好优化权重,那么要打好两个提前性,一是把店铺宝贝给优化好,基础各方面不要成为太大的影响,二是在平时优化操作上的重点,比如计划账户操作这里,可以看完今天的分享做下整理,都是会需要到的。

    五、创意优化

    创意优化,主要关于创意图制作的要点必须清楚一些,无论是单纯的产品图,还是做文字描述的,都要根据你类目产品的情况来细分,前者更适合非标,后者着重强调卖点来引导买家。

    单纯的产品图,就是相关的背景色、产品视角、视觉、场景等等做好配合,去提高点击率,在制作的时候要分清好主次,最好要一眼清晰这样,能让买家迅速抓到重点,吸引眼球产生更浓厚的兴趣。

    如果你不清楚卖点文案应该怎么去描述,那么可以看看评价中反馈,或是根据相似宝贝中销量靠前的,关注下买家的心理和常说的问题,买家关心的,无非就是产品、描述与心理是否相符,这点可以多做下整理,做出个更优质的创意图,这样你的点击率就会不错了。

    做创意测试的时候,尽可能要避免关键词带来的影响,因为有的时候数据波动大,会发现不同节点的创意都不同,为了避免决策上的不定,可以用单个词或少量几个词,减小关键词带来的数据误差。测图的话就是要用到轮播,这样也能有多数的机会来多番验证。

    六、出价优化

    每个人都有自己的出价思路,我这里提一下前期出价的方式,具体也是根据自己的情况来做就可以。

    首先,出价这里可以采用根据关键词市场的均价来调比列出价,也就是说,如果都出市场均价的120%,那么关键词出价都有所不同,后面就要具体根据投放的效果来调整关键词出价。

    或是可以统一定价的方式,比如你可以根据你的规划布局,来计算下比较合理的价格,比如统一都1块,再看后续的数据效果来增减各个关键词的出价。不管怎样的方式,总之合理去做好出价,做个好的开端很重要,不然前期一旦有太大差错,后面都会造成效果太差。

    后期出价调整可以重点对数据表现好的词进行提价,让预算稍高消耗在优质的词上,这样累积的权重更快一些,也提高了引流的效果。

    七、关键词优化

    关键词优化的重点,是在于如何筛选关键词进行优化,因为关键词优化不是一劳永逸的,更不是撒手不管的,所以难点是这个过程怎么操作的。

    这里每个人想的也略有不同,我建议的话,前期可以逐步筛选一些权重差分低、点击率差的词给删掉,或是一段时间转化率太低的、没有转化的词也删掉,这样就能筛选出来一些比较好的词。

    再是匹配上,可以把展现量大但效果差的调整精准匹配,要是效果还不好可以考虑删掉。用一些点击率、转化率高的相似词及拓展词,或是之后调整匹配方式,拉到更多展现的机会。

    另外,开不开流量智选词包,这个要看自己人群的情况,如果前期起步或做了不久,正需要精准投放,精准人群的时候,需要给店铺跟产品打标,那么就先做的精准一些,不要着急开。如果一些类目产品,你店铺人群没什么问题,或是你实在不会做的话,可以开起来,方式不一样,影响也不一样,所以这个自己多加考虑。

    八、人群优化

    在不同阶段,人群优化考虑的也不一样,前期总想着让人群更精准一些,能够有精准的流量和转化,而往后还要想着更多人群的覆盖,让人群带来更多的收益,所以你只需要对效果好的人群提高溢价,逐步放大优质人群,拿到人群赋予的效果,拉高整体的营收。

    在同样预算下,优先去提高你效果较好的人群溢价,你在这部分人群中能拿到好的数据和权重,整体的ROI也会有所提升。

    今天的分享就到这里,如果你遇到什么问题,不妨一起聊聊,随时欢迎交流。




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