前几天有门别网朋友加我，问了很多如何利用“黑”搜的原理开直通车，一些小伙伴问核心关键词怎么确定，核心关键词投放拿不到流量怎么办？

其实“黑”搜需要看的数据维度挺多的，并不是想象的补单就完事儿，如果这么简单就没有操作翻车的店铺了。

今天不想聊这个话题，问我的小伙伴我都耐心的讲解了原理，以及问题。

还有一些小伙伴问我一些关于女装类目的问题，什么女装能不能按照这个思路来操作呢？

女装这种非标品运营的方法差距还是非常大的，不能照搬这个思路来做，因为女装词路很宽，精准长尾词流量都比较大，大词就更不用说，那个单量是带不动的。

其实春哥擅长女装类目，女装操作的细节很多，每个季度都要打爆款，一般商家玩不明白，运营的事情也很多。所以我合作的女装店铺比较多。

今天聊聊女装吧，这段时间正好手里的女装店铺几个新链接的爆款流量起来的还不错。正好借着实操案例给大家讲讲女装的操作细节和思路。

这个店铺是c店，这个店铺我已经合作了3年，店铺权重比较高，各项指标都还行。

春装新品上架，会通过粉丝预热一波，上架当天粉丝下单，我通常会通过上架前3天新款的销量判断款式有没有潜力。有潜力的新款，加入直通车计划测款，养权重。

如果你店铺是新店或者基础比较差的店铺，前期测款可能点击量很少，PPC很高，点击率也非常低，这是正常的。基础差的店铺，新上架的链接权重是非常低的，需要先补一些销量和做一些买家秀，不要认为这些没有必要，这样是最节约成本和最有效的方法。

当然，我的老店就不要这些，最多自己补一些买家秀图片，其实很多时候买家秀图都是老粉丝自己做的，给点店铺给粉丝一点福利，很多老粉都愿意帮忙。

这个款上架快一个月了，2月19日上架的，款式属于春天和初夏都能穿的那种。

上架后，粉丝数据表现很好。我们要建一个直通车计划养权重。

新计划不要加入太多的关键词，女装类目加30个以内就行，一般20个关键词左右。刚加入的关键词选属性和我们产品相关性好的词，展现指数不要太大，女装20W展现指数以内。有基础的店铺，关键词质量分是8-9分，个别有10分词。新店铺大多关键词的质量分只有7分，这个不用管太多，重点看关键词的属性和产品属性一致。

关键词的质量分后期可以通过提升计划的权重提升。它也是计划权重的指向标。

计划人群

前期测图养权重，加入的人群主要是基础属性人群里的人口属性人群，这就是自定义人群，不要加入太多的自定义人群，也不建议把人群分的过于细致。反正我没有分那么细。天气属性人群也可以加，但是前期效果比较差，可以后面再添加。其他的几个节日属性人群和淘宝属性人群不用添加，实测这些人群很垃圾。

然后就是店铺定向人群，对于老店而言，店铺定向人群效果不错，前期测图、养权重一定要加上。新店这些人群效果相对较差，但是也建议你开着，先测人群，点击率数据好的人群流量，点击率差的人群先停掉。

创意

在主图中选择3-4张好的图测，在美工作图的时候，就要选几张不错的图做好，以便一起测试。

这个另外一个已经测好图的款。测图的时候也是4张一起测试，轮播。测好之后创意不要随意删除，因为创意也是有权重的，流量分配选“优选”，把点击率低的车图换成点击率好的车图，或者像我一样，不投放移动端。

女装养权重测图的过程3-5天左右，预算100-200元每天。有权重的店铺PPC会比较低，测图/养权重的时候PPC大概在0.8到1元。如果是基础的新店PPC会高一点。

女装款式很重要，有些款式天生流量大，起来的就很快，有些款式看着不错，但是PPC特别贵，还拿不到流量，比如我下面的这个款：

也是同一个店铺啊。过去7天PPC=1.3元，就是拿不到流量，3月15日之前关键词出价1.5元，能有一点流量进来，但是点击率很差，2%左右。后面我新建一个计划，关键词也从新筛选。也是一样的情况，点击率很差，流量贵。如果你遇到这种款式最好直接放弃，选择大于努力，思维决定层次！选择方向错了，再怎么努力也没效果。

但是有朋友会问，为什么春哥你不放弃呢？

上面的曲线就是这个款的数据。其实这个款粉丝表现还很好，收藏/加购率、转化率也不错，3月16 日之后我已经把关键词出价降下来，每天能拿多少流量算多少吧，毕竟转化率还不错，批量计划和超级推荐计划中也出低价投放。

这种款就很难受，还好店铺数据好的女装款式很多，没有必要在这个款式上耗费太多的时间和预算。

如果真要做这个款，应该怎么做呢？

首先这个款式粉丝转化很好，收藏/加购率也很不错，现在每天真实销量是2-3件，转化率0.4-0.6%。

数据没有问题，说明款式是ok的。所有我们可以按照我上一篇文章中说的一样，用“黑”搜补量，先把搜索流量打开，PPC很快就会降下来了。后面这个款的数据基本就正常了。一般新店前期遇到这种情况的概率会多一点。

但是作为女装没有必要，那样操作投入的费用很多，有这个时间和预算，我做别的数据好的款不行吗？

我这个计划让他自己玩，能拿流量就拿，拿不到也不勉强。

买家秀

在测图、养权重的这段时间，尽快发货，争取在7天左右陆续出评价。这样正好等直通车计划权重起来的时候，评价和买家秀也做好了，正好就可以做递增拉升流量，撬动免费搜索流量。

但是有些女装店铺是预售模式的，预售时间10到20天不等。如果你店铺是这种模式，其实也没有关系，因为你店铺有一定的粉丝基础，可以先下首单，或者在上架当天根据粉丝反馈下首单，其实你首单下最低的单量，这样评价会出来的很快。或者因为资金压力原因或者不想压太多货，就自己补一些买家秀，7-10组晒图评价就够了。

拉升流量——爆发期

拉升流量之前一定要把数据优化到位，三率指标（点击率/转化率/收藏加购率）都要优化到行业平均水平附近或者以上。拉升流量的过程中一定要注意观察每天的转化率变化情况，一般而言转化率不会波动太大，甚至会微微上升一些。

但如果你的词路有问题，拿流量的关键词不是你这个产品的核心关键词，又或者入店词的词根混乱，和你核心关键词差距很大，就会导致转化率越来越差。这些都是容易出现的问题，一定要及时调整。

如果数据正常，直通车拉升的曲线大概是上面这样的，递增向上，点击率越来越高，PPC越来越低。转化率正常波动。

直通车数据一拉升前期可能搜索流量上升缓慢，没关系，搜索流量比直通车流量少是正常的，只要你关键词和人群没有问题，先把搜索流量拉升起来，再慢慢降低直通车预算，做低价引流。。

上图是该款的总访客曲线，下图是该款的搜索流量曲线

对比一下上面3张图，也是直通车13日流量开始放大的时候搜索流量开始上升，但是搜索流量上升会有波动，正常情况下直通车拉升5-7天可以把预算降下去，优化投产，低价引流。

女装店铺还是适合小爆款群模式，现在做大爆款成本很高，一般没有多大实力的中小商家，前期很难受。而且女装很看款式，是不是好款要看市场表现。

好了，今天的分享就到这里，直通车拉升带动搜索流量要比人工干预难一点，但是直通车带动的流量更加稳定，也更安全。综合下来还是直通车的效果更好。

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