我们是个新店铺，学到的东西拿出来分享一下。相信看到标题有很多的商家有共鸣，为什么？我的店铺每天有那么多的流量进来，却没有询盘？没有转化？

首先我要说的是，所有的店铺的流量是靠排名来体现的，排名越靠前有机会获得流量就越大，也就是所谓的展示和曝光。那么有排名就意味有点击有流量，那为什么没有询盘？第一是和你的店铺装修设计有着密切的联系，然后是你的产品，能不能吸引人。

首先做阿里巴巴巴巴店铺，排名当然是关键，但不是最重要的，数据也是关键，但也不是最核心的，所以这些不是衡量你阿里巴巴诚信通店铺做的好不好的一个标准。核心是你的产品，要以自己的产品质量为出发点，结合客户的需求去创造能带给客户实质性价值的，这样的一个运营手法，才是做好的阿里巴巴店铺核心与关键。

为什么有流量没有询盘？

● 我们要理清一些电商平台思维，拿阿里巴巴和淘宝网对比:

● 阿里走批发（B2B）≠淘宝做零售（B2C）

● 针对的目标客户群体不一样

● 运营推广的思路不同

● 淘宝以卖货为目的，阿里以和客户建立关系为目的

● 这是我们做阿里要明白的平台和自身目的的本质区别 再说运营推广:

● 阿里巴巴店铺定位

1、在阿里巴巴平台分析行业市场●参考同行、分析类目的指数、大数据……等等

2、分析目标客户群体是哪些人，研究他们的浏览习惯（比如公司采购或者经销商，档口客户商超客户作息时间）

3、最想做那类客户群体，最想跟哪类客户建立关系

4、自身产品的优势以及公司的实力评估

5、视觉营销风格排版分析（店铺的装修、短视频营销）

● 阿里巴巴产品上架

1、发布产品类目一定要选对，（否则匹配的关键词没有排名）

2、补充产品自定义属性3条（自定义属性以及标题关键词有机会被阿里指数新词榜收录能带来更多的流量。）

3、关键词一定不能堆砌（关键词堆砌的产品没有排名没有流量）

4、产品质量等级达到5星才发布。（5星产品详情页要图文结合）

5、主期与详情页的选用（是否要在主图上放logo，或者详情页体现公司实力）

● 阿里巴巴店铺装修

1、店铺装修风格跟主营产品的相关性

2、全屏海报的选用，突出公司实力，或者产品优势

3、合理选择装修模块，有条件的可以去购买装修模板（装修模板一年使用权费用300元左右，装修模块功能更全面）

4、装修风格简洁大气突出重点突出实力

5、可少放产品，只放主推款产品在首页上即可

主图优化

1、体现产品特点，描述产品的特性

2、Logo放在产品的角落，不影响产品主观

3、产品占主图面积要达到50%-70%

4、体现产品特色，吸引客户

5、做目标客户想看的主图

6、做比对手更有特色的图

产品推广引流

免费推广引流

1、内容营销（商圈 阿里头条 挑货 以商会友）

2、站内优化引流（自然搜索排名优化 中国产业带 橱窗推荐 重发信息）

3、专场活动和店铺自营活动（拿样 伙拼 代理加盟 限时促销 无线端活动）

4、友情链接（互联友情链接才加权重）

5、营销中心 询盘2.0和工具条引新

6、站外免费引流（搜索引擎、自媒体）

付费推广引流

1、营效宝 ·网销宝（关键词普通搜索和全店管家）

2、标王（改名成首位展示）

3、站外付费推广

3、明星商铺（不建议做针对老客户的搜索公司名出现店铺）

4、企业展播（不建议做费用太贵 按月收费！一个月几万推广费用）

一个店铺能成为一个类目的标杆，自然有它的独到之处。所以在运营操作店铺的时候，我们就是店铺的创造者。

卖家钱小敏http://shop1487696670537.1688.com
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