大家好，我是电商三毛。

时隔近一个月，这次给大家带来的是一款季节性童装的c店直通车实操剖析，何为剖析

话不多说，上菜。

这家店铺操作开始时间是6月中旬，有一定的基础，商家也很明确自己需要什么：自然流量在原有基础上大大提升，操作主推款成交量大大提升。

大家都知道对于新店或者新品来说首先要做的第一步是测款，通过测款选出合适的主推款，引流款。

那么对于有基础的店铺和宝贝来说，基础销量评价已经不需要去做了，店铺也不是刚开，自己做了这么久哪些款式是有市场的心里也清楚，测款是可以直接跳过的。

这种情况下我们第一步需要做的是诊断。首先对店铺的分析，作为一个c店，店铺里面只有一款产品的销量评价遥遥领先，没错就是店铺的主推款。店铺的推广方式主要就是直通车，另外设置了淘宝客以及淘金币。

打开商家的直通车后台可以看到，主推款的计划点击率有6%以上，这是商家自己的开车情况。不足的地方在于ppc高于行业平均太多，点击率虽然不错却没有达到上分的效果，这说明操作中存在很多的问题，从关键词的选择，到创意标题的设置，我发现主要原因是出在创意质量这一部分，也就是推广创意近期的关键词动态点击反馈存在问题。

直通车关键词连分都没有上，ppc自然是降不下来的，因为实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01，再者上分是直通车刚开始部分明显表达权重上升的标志。权重没有上升，我们直通车所操作的关键词自然搜素排名也就无法提升，自然流量也就无法带动。

再看人群，首先关键词部分没有做好，人群的作用是什么？精准流量，获取标签人群流量。但是关键词的扣费已经很高了，这个时候的人群即使溢价再低，ppc都会造成日限额很快烧完，投产的效果很差，投产一旦很差，商家就很难愿意递增去做直通车，入不敷出的事情没人长久坚持的下去。

最后是定向，根本就没有做。综上所述，发现商家根本没有利用好直通车这个推广工具，店铺和宝贝的上升空间是巨大的。

诊断完，操作方向也已经比较清晰了。

第一步，重新创建直通车计划，作为一款老品，我们在制定计划的时候一定要利用好老品的优势。什么优势？产品有足够的数据。上图中的这四处是创立计划的关键，日限额开智能化均匀投放；投放平台只投放移动端100%折扣；投放时间使用行业模板好于全天开100%，生意参谋-流量-访客分析-访客分布-近30天平均 好于行业模板，这是自己店铺产品的数据，最精准。投放地域参考生意参谋-流量-访客分析-地域分布-近30天平均，以及直通车报表部分商家自己开的计划的地域列表。这样设置完之后，同样的日限额同样的关键词，我的计划的点击率和转化率绝对比商家的计划要好，那么投产自然能达到更高，投产高了，直通车就可以加大日限额递增去做，权重就能不断的提升，ppc能降下来，自然搜索排名也会提升，流量和转化我们就有了把握。 第二步关键词。关键词的添加掌握好几个维度的数据就可以选出很好的关键词。①展现指数②相关性③点击率④转化率⑤市场平均出价，按照这五个指标的优先顺序去选择关键词，前期不考虑一级大词，关键词控制在10-15个左右。 关键词的出价一定要出在最少7-10条，没有好的位置绝对是没有好的展现量和点击量的，对于标品来说位置更是重中之重，因为标品类目产品的差异性不大，流量和成交都会集中在排名靠前的产品上面。这个时期的出价贵，但是数据好了权重上升ppc可以降下来。如果前期就心疼ppc，就会造成商家自己操作计划的情况，直通车开的不温不火，没有提升，那么虽然表面上ppc即使在行业平均左右，长久下来其实是花费更多的，而且还没有帮助。 这是我的计划的分日详情，在投产能保证直通车不亏或者少亏的基础上我持续递增日限额，点击量不断的上升，ppc却能持续降低。

再来说人群，人群应该在上分结束，ppc已经降低一部分的时候开始。该加的系统推荐人群都开，现在的这个商品定制人群实在是太好用了，基本每个产品的这两个人群都表现的很好，如果不是，一定要看看是不是刷单导致的标签混乱问题。 自定义人群是很多商家头疼的地方，我之前的问题有很详细的讲过这部分，一定要多选维度，开始的时候最少三个，比如说客单价+性别+年龄，排列组合可以有很多的人群，选出来不要怕多，后面数据多了再进行删选和更细致的组合，这样做出来的人群是越来越精准的，溢价开起来烧，投产会非常好。像我做的这款产品是男童泳衣，那么天气人群也要考虑，我将炎热和高温的人群也加入进来，发现转化也还不错。所以做的产品跟天气属性人群有关的商家，一定不要忽视了自定义人群里的天气属性这一块。

最后我开始做定向，定向计划单独重开，因为我不想影响主计划的点击率。定向的设定其实更简单，智能投放出价先定在市场平均出价一半，添加访客定向跟购物意图定向，溢价缓缓提升，只要有展现点击量，觉得量不够再继续增加溢价。智能投放的展现量也是如此，增长的太慢就加价，一次加1毛，展示位置只投放猜你喜欢，也是根据一段时间的数据进行优化删选。 最后晒一下操作半个月来的成效。

加油，下期再会。