大家分享的是一个战略，方向的问题。

讲产品布局之前，首先我们要对市场的产品进行划分。

降产品划分为三个等级。低价产品价格在200元以下的，中等价格200-3000元之间。高客单价产品价格在3000元以上。

本文将针对低价产品进行展开说明。

双十一的产品的布局渠道，可以有很多，主要有免费渠道和付费渠道二种。今天就针对付费渠道的直通车渠道的布局进行展开。

一，产品特性有哪些

二，产品布局

三，节点把握

一，产品特性有哪些：

1，利润低

针对这种情况，我们需要去提高产品的下单客单价。

可以做产品的组合营销，例如做关联搭配营销，或者多件的SKU。

付费渠道去引导支付件数(后面讲)，或者客服引导满减优惠券。

2，成本高

针对这种情况，我们需要去做多产品的推广，布局全店产品。

店铺的权重永远大于单品的权重。全店动销率大于50%的店铺，它的产品不会卖不动。

店铺由多个产品组合，原来一个产品的推广预算假如是200元，按照全店动销的布局，那么可以拆分开2个产品200元，拆分为4个产品200元。 这个是思路的改变，不是针对是一个款，是针对店铺的布局。

200元的一款推广产品，我们知道很难做的起来，可能后面要加到500，设置1000元。在大力推广的情况下，如果还带不动这个产品，那么对于店铺的损失是非常的大。单是如果是多个产品布局的话会发生，我每个都有流量进来，不会指望单个产品做爆，只能产品能卖的出去，我的店就能活起来，也符合双十一的 推广策略和玩法，给你了流量，你要能消化下来。

全店权重因素：

DSR，买家消费反馈，我们要做好服务。

店铺层级，尽量提升店铺层级，提高营业额，提高客单价。

动销率，这里50%的标准，带动大部分产品的访客和成交。

在全店推广的情况下，有表现好的产品，我们可以再单独的拿来推广，因为从市场反馈得到好的结果，这个时候推广加大力度收益是放大的。

二，产品布局

1，产品拉新

本身店铺的基础不是很好，流量不是很大的情况下，如何去拓展你的流量，带来更多的新的访客进来，称为拉新。

根据全店动销的布局策略，我们要布局多个产品，多个计划去操作。就像部分商家所做的那种，8个计划，20个计划，设置更多的计划全部开满，但是每个计划的日限额都不是很高。

在开计划的时候我们自己也要学会对计划的布局和分类。

分为：海投计划，重点计划，转化计划。

在双十一未来到之前，11月1日之前称之为造势，11月1日到11月10日称之为预热。在造势阶段，我们以海投计划，重点计划为主;在预热阶段，以重点和转化计划为主;双十一当天，就是我们收割的时候。

这个是针对全店的，针对单品也是可以这样建立3个计划。

海投计划：多产品多计划，计划按照产品分类进行投放，单个产品以长尾词关键词为主。

我们都知道出价会决定产品位置，决定了展现量，所以我们的出价不能太低，也不能太高，适中即可。

参考类目和产品，出价高于市场均价20%，可以是3-4元，通过控制分时折扣30-70%之间调整，关键词数量尽量多一些100个左右，冷门类目能找到都行。

肯定会有人问，为什么要出这么高的价格，再去调整分时，不是多此一举吗，直接出到合适价格不行吗，100%折扣。

如果说你只是一个计划是没有问题，当你1个计划100个产品的时候，你操作的过来吗，10个，20个计划呢。

这里讲的是布局，讲的大局观，讲的策略，在不同的分时上我们可以快速分辨，加上计划名称，有利于我们后期的优化和调整。

清晰的是知道什么节点去调整什么计划。每个计划我们通过日限额来控制。

重点计划：在海投计划的基础上，做单计划多产品的，高价卡位，去投放。

参考不同的类目和产品，出价高于市场均价50%，出价5-7元，通过控制分时折扣40-50%，关键词数量控制在20个以内。

关键词以类目，行业热词为主，就是我们所说的以大词为主。重点计划跟海投计划是同一时间建立，然后就开始了漫长的养计划过程。日限额不会开的很多，50-100元一个计划即可。

转化计划：在海投和重点计划推广一段时间后，才能建立转化计划，需要账户计划权重的支撑。有了权重我们才能做低价引流的转化计划。

通过那2计划的的数据，我们会得出一些转化率和点击率好的词，挑选出来，加到我们的转化计划中。

关键词数量控制在50个左右，出价低于市场均价20%，出价1-3元左右，分时折扣40-50%左右。

通过对你自己的预算预估，合理分配每个计划的日限额。

3，辅助收割

在双十一来之前，在预热阶段，我们要为收割做好准备工作，关键词计划展开以后，我们开始对智能计划和销量明能计划进行投放，做引导支付件数的工作，来提高我们最开始的目标工作，提高下单客单价。

销量明星和智能计划的投产都很高，花费也不大，符合我们的整体布局。

智能计划如何去做收割.

首先要理解的我们收割人群是那些人，是不是对我的产品首先要有认知，第二，要有行为，可以是浏览未购买，收藏，加购的都可以。

关键词的选择上面，那么我们就挑选前面那些计划中，有过收藏，加购的关键词，但是没有产生转化的词。

单价计划，多个产品，产品同标准计划是同款，出价高于系统推荐50%，分时折扣55-80%之间。

智能计划如何去做收割.

销量明星是卡排位的，配合我们的低价引流计划来做收割，采用同样的关键词，出价低于市场均价10%，数量也相同。分时折扣80-100%。

至此，我们整个直通车的，产品布局就算完成了。写的可能有点不太适合新人，也没有截图，部分商家可能没有达到开通销量明星的权限，这个也不重要，重要是学习一个思路布局和战略的问题。

本来布局的玩法基本都是出现在钻展和超级推荐里面。出现直通车里面应该是不多见的。我在这边做个小结把。

小结：

1，从关键词上面，长尾词，类目，行业热词，全部都用过一遍，然后根据系统反馈，在重新筛选出来，对数据好的词进行低价引流做转化。对有认知的数据，未转化，有过浏览，收藏加购的行为的关键词，放到智能推广计划来做收割

2，从投产的位置上，通过对设置分时折扣和关键词出价，在不同的位置也布局上，同一关键词出价至少3次位置，多的有5次位置，来拿到不同的流量，做全面的收割

三，节点把握

10月21--31日，是你店铺产品的造势期，针对产品，流量，内容/视觉，都要做全方面的布局和规划。

11月1日--10日，进入双十一之前的预热冲刺阶段，针对这段时间的产品市场反馈，进行库存的加减，内容/视觉的最后定板，以及最后的预期流量承接。对应的双十一当日预算估算，人员安排，仓库物流，做好应急预案。

每一次双十一的参与，会让你的店铺越来越好，没有真正参与的商家是一种遗憾，第一次参与的商家各方面的准备和布局肯定不会做的很好，我说的，你可能也不能体会，只有真正体会过的，才知道。