大家好，我是草根电商人-阿正 来自一个小小卖家的干货分享！

通过前面分享的两篇文章，相信大家已经对直通车的功能操作及场景目的和操作手法有一定的了解。那么今天给大家分享一下 直通车的6大场景目的。

什么是6大场景，其实也就是我们用直通车，究竟是用它来做什么的目的？前面给大家分享的文章里边已经有讲到过，（直通车能做什么？）六大场景分别为 测款 测图。养分，冲销量，ROI，和低价引流。那么我们要知道，在不同的场景下面，针对于优化直通车我们的操作手法也是不同的。（直通车怎么开？）

当我们已经明确我们直通车在处于6大场景的某个阶段的时候。我们还要明确一个，就是我们建立或者优化直通车的一个目的 预算 时长 还其他的外在因素。

一：测款

我们需要围绕着目的 预算 时长，还有其他的外在因素，四大板块来进行。

测款目的：测款的目的就是得到一个结论，测款是我们运营的一个动作， 直通车是完成他的工具之一。我们通过直通车测款来得出的是一个结论，到底哪个是好款， 有没有好款。这个阶段就是测款。

测款预算：为了测好款，那么要花多少钱？ N*200*PPC

N是需要测多少个款，假设我们需要测的是10个款， 那么 PPC比如是2块，则10*200*2＝4000元 这就是我们此次测款所需要的预算

测款时长：一般是5-7天，就可以观察出哪个款好 哪个款不好。

其他：测款手动档VS自动档

二：测图

测图目的：得到一个结论，测图也是直通车的动作，目的是追求更好的点击率，

测图预算：例：每张图需要60个点击才能知道这个图到底好还是不好， M*60*PPC 里面的M就是有多少张图，假设M是10 也就是需要来测10张图 PPC是2块 则：10*60*2＝1200元

测图时长：一般是5-7天，根椐测图数量而定。一般7-9天 图越少就时间越短。

其他：测款或测图都有自动档，和手动档之分， 那么什么是自动档？就是直通车后台加一个智能推广计划，就会有提示是不是要测款？然后就会完成一个测款的策略。测图也是一样的。有测图实验室。这叫自动档。

不过在这里还是建议大家最好还是用手动档。道理明白熟练后，再去用自动档的。就象我们学车是一样的道理，学车的时候都是学手动档的，但是买车的时候，其他上都是买自动档的一样。

三：养分

养分目的：就是把质量分提上去，把PPC降下来， 让PPC降低到可接受的范围，

养分预算：比如养分每天需要50个点击，那一共要养几天？比如养5天， 每个点击多少钱，这时候点击PPC可能会贵一点， 假设是5块钱， Day*50*PPC 则：5*50*5＝1250元

养分时长：通常我们都是 3天起，7天结束，当然也根椐点击率而定。点击率越高，养分效果越明显，起的就越快。如果点击率没那么高，那就起的慢，所以一般3天起，7天结束，大概是这样子。

其他：点击率一半靠的是我们做的图，一半靠的是它所在的位置。什么意思呢？ 靠图就不用说了，就是我们做的图怎么样，那么位置是什么呢？ 也就是我们出价 举例我们出价排名第一位 和出价排名第4到6位，那么它们的结果就会有很大的不同。

四：冲销量

冲销量目的：简单点来说，也就是完成我们的销量任务。

冲销量预算：（冲销量的预算是需要结合我们日常的销量计划表来做的，这个计划表我会尽快整理好 下次分享给大家）

冲销量时长：通常是10天-14天

其他：需要10-14天 因为我们需要通过一定的时间，打造销量增长曲线。（可以通过直通车的快速拉升 ，让搜索看到从而会给到这个宝贝搜索流量。）完成销量的一个增长任务

五：ROI

ROI目的：这个工作其实是我们一个冲销量的收尾动作，意思就是当我们把直通车的销量拉上去之后，直通车不可能一直在高位运行，所以直通车最终还是必须要下来的，而下来这个过程，其实就是流量减少，ROI上升的过程，所以总结为追求 ROI的过程。直到ROI可以接受了，这样就可以长期的投放。

ROI预算：ROI的阶段一定是在我们冲销量之后，投放费用会逐渐减少。

ROI时长：可持续进行，一直到这个宝贝最后不要了。下架了。只要宝贝一直在，就可以一直持续下去。

其他：我们在做ROI的时候，一定不要追求单纯的高ROI，而是要追求 ROI和流量的平衡点。可以接受的范围即可。

六：低价引流

低价引流目的：就是拿到越多越好的低价流量。

低价引流预算：只要是在我们ROI可接受的前提下，预算我们可以不限。

低价引流时长：可持续进行，一直到这个宝贝最后不要了。下架了。只要宝贝一直在，就可以一直持续下去。

其他：其实低价引流是一种 概念，实现方法有广撒网，批量推广，定向推广等 。低价引流是高段位的操作手法。我们不必可以去追求，大多商家其实我们只要做好前面的就可以了。另外补充说明一下：低价引流，适合全店动销的店铺，没有明确的单品爆款。

今天就先分享到这里。后面会持续为大家分享运营知识干货。希望能对你有所帮助。想要学好直通车。 结合我前面分享的两篇直通车文章，一定要多看，多思考。变通。再动手操作。不要太浮躁一心就想知道1+1=2的答案。耐下心来学习，相信你很快就会从小白到专业再到大神。加油。我们共同努力。致敬每一位电商人。