根据艾媒的数据，2017 年，国内社交电商用户的规模已经达到 2.23 亿人，预计 2020 年会涨到 5.73 亿人。

而关于“微信生态电商 GMV 过万亿”的传言，最近也在行业里流传。

以微信为代表的社交电商，已经是个越来越清晰的趋势。

然而，“关于微信电商，目前还没有一家讲清楚。”

小程序最大的机会是做平台

6 月底一个明媚的下午，小蜜在广州 CBD 一栋写字楼的高层见到了微果酱创始人黄永轩。

微果酱是一个新媒体商业平台，专注于新媒体人物故事、资讯、数据分析等媒体报道，并提供以小程序和公众号为核心的内容电商和广告营销增值服务。

黄永轩说，小程序是一种新的“语言”，最大的机会是做 SaaS 平台。现在市场上有很多家在微信上做 SaaS 平台的，除了提供小程序开店模板，有的平台还给你提供营销文案，有的则涉足后端供应链。但这些做法都不是最适合微信电商的玩法。

现在的 SaaS 平台都是标准化，给一些模板让你选，但无法满足商家的个性化需求。即使商家跟平台提需求，平台也不会单独为你开发，成本太大。

微果酱找到的方法是提供底层插件，商家可以根据自己的需求选择相应的插件，但这个事情需要牛逼的产品经理才能做成。

再小的个体，也有自己的品牌

每次一进入微信公众平台的登录页面，就能看到那句 slogan——再小的个体，也有自己的品牌。

黄永轩说：“公众号的这句话其实很适合微信电商。”

据《2017 公众号电商发展报告》显示，平均每 7 个公众号大号里就有 1 个做电商。到了今年，这个数据肯定会更高。

6 月 1 日儿童节当天，咪蒙旗下一个轻熟女公众号上线小程序商城，五天突破 100 万销售额，单客最高成交价 28914 元。

三天后，公众号“黎贝卡的异想世界”旗下一个小号开设小程序商城，不到一小时，1500 单全部卖光。

类似的案例还有很多，“公众号小程序”已经成为做微信电商的标配。

微信电商的核心是什么？

黄永轩认为，微信电商的核心有两个：一是单品管理，二是社交。

这么多年来，电商圈子里一直有很多人推崇做爆品。爆品策略有很多优点，但也有很多缺点，其中一点就是，爆品虽然能短时间带来巨大销量，但会很快过气。

相比于爆品的畅销，黄永轩更强调选品的长销。可能短期内销量不是特别高，但一直有用户来买，长远来看会卖得更多。

现在市场上为什么那么多家都在做毛巾？网易严选、大朴都做毛巾，就是因为毛巾是一个高消耗的产品，是一个高频需求，而且毛巾好不好用户一摸就知道，所以只要把毛巾做好，用户就会不断回来复购。

而且黄永轩认为，目前市场上还没有做单品做得好的，机会很大。

图片来自《中国企业家》杂志

在社交方面，要么你的产品有社交属性，要么你的场景有社交属性。譬如火爆抖音的答案茶，就属于产品有社交属性；又譬如网红店，装修设计非常漂亮，用户一进去就忍不住拍照发朋友圈，这就是消费场景有社交属性。

对于现在很流行的分销模式，黄永轩则认为做不长。

现在微信上很多做电商的，像是云集、环球捕手，都在利用关系链做分销，这种模式几乎成为社交电商的标配。

但黄永轩认为，分销只是一种裂变手法，归根到底还是要看利润。分销的产品必须要有至少 50% 的毛利润，要有足够的利润返还给用户。如果你的分销是亏本的，那你裂变越多就亏得越多，最后亏得连底裤都没有。

所以你会看到，分销玩得最溜的是知识付费课程，因为它开发课程的成本是固定的，扣掉成本后全是利润。越多人买课，赚得越多，自然有更大的空间让利给帮忙分销的用户，让利空间越大，用户转发推荐越积极，不断裂变，最终刷屏朋友圈。

同样，做微信电商的玩分销，产品必须有足够的利润空间，所以环球捕手很聪明，抓住消费升级的趋势，全球精选高客单价的好产品卖给用户，也正因为产品高客单价，才有足够的利润空间去做分销。

环球捕手上的产品

越多人来买就越多人分销，越多人分销就越多人来买，整个平台形成良性循环。

微信电商目前有几类？

小蜜总结了一下，目前微信电商大概有以下 4 类：

一、微商

微商有两种。

一种是普通人，自己有工作，想业余赚点小钱，然后在个人朋友圈卖些面膜啊护肤品啊什么的。

另一种是淘宝商家，像之前文章《又一个电商时代落幕，行业刷单大清洗，卖家仅存一线生机》里提到的，商家在淘宝低价卖雪茄钳，把消费者导流到个人微信号，转化成用户卖雪茄。

这两种做法都有一个短板，那就是很容易碰到天花板，很难把生意做大。

二、B2C 电商平台

微信上的 B2C 平台现在非常多，也是资本市场最看好、砸钱砸得最多的地方，拼多多、礼物说、女王的新款这些都属于这一类。

咪蒙旗下小程序商城

三、以公众号为代表的内容电商

在采访中，黄永轩谈到，很多做小程序的平台都要关联公众号，这是他们最大的弊端。公众号偏内容，而内容匹配是非标化的。公众号通过内容去推一些与自身调性匹配的非标品，譬如时尚公众号卖衣服，这是可行的；但如果卖一些标品，譬如手机、笔记本，很可能就歇菜了。

这也是为什么我们听过很多内容电商卖货卖爆了的案例，但这些案例卖的都是衣服、彩妆、零食等非标产品。

四、线下商家（O2O）

微信刚开始推出小程序，就是想要连接线上线下，所以小程序可以说是为 O2O 量身而做的。

在 O2O 这个领域里做得比较有名的是连咖啡和飞修。前者通过线上拼团裂变拉来订单，然后线下把咖啡通过外卖配送到用户手里，发展非常快；后者是一个提供上门维修服务的小程序，用户只需在上面下单，平台就会派师傅上门，比在牛皮癣上找的靠谱得多。

在采访过程中，黄永轩说过一句话让小蜜印象深刻。他说：“公众号改变媒体，小程序改变商业。”

的确，无论是游戏、电商、本地生活服务还是其它生意，在微信社交生态上都可以重新做一遍。而重做一遍这些生意的载体，就是小程序。

微信电商可以取代淘宝京东吗？

近日，阿里巴巴 CEO 张勇在接受《中国企业家》杂志采访时被问道：“以拼多多为代表，借助于微信崛起的新一代社交电商，会对淘宝构成威胁吗？”

张勇回答：“任何行业总是会有新的进入者，拼多多走到现在这个阶段，至少说明它过去切入的路径是有效的，但是它本质上其实不是社交电商，社交还是里面的一个浅层次的东西。”

“对阿里来讲，还是要看用户价值，要用发展的眼光看用户价值。”

关键就在这个“用户价值”，拼多多、礼物说、环球捕手……这些案例都证明了社交电商是可行的，是有用户价值的。

但问题是，社交电商提供给用户的价值，能够取代淘宝京东提供给用户的价值吗？

8 月 28 号、29 号两天，将在广州举办一场 3000 人大会，邀请了微果酱创始人黄永轩来谈一谈他对微信电商的看法。欢迎各位朋友来现场与黄总交流。

还有一点，很多人或媒体认为微信的获客成本低，但这更多集中在拼多多、礼物说等电商平台，以及有实力的 KOL，如咪蒙、黎贝卡。

对中小商家和粉丝不多的公众号来说，要把电商做起来的难度不一定比开淘宝店小。

黄永轩观察到，今年 4 月份以后，公众号无论再怎么推都很难涨粉，这背后的原因有两个：

一是小游戏，跳一跳、头脑王者等基于小程序的游戏霸占了微信用户的时间，以及注意力；

二是抖音的崛起，短视频正不断吞噬用户的时间，公众号文章的打开率一降再降。

以公众号、小程序为代表的这一轮微信电商风口，对没钱没实力的中小商家来说，到底有什么机会？

8 月 28 号、29 号两天，将在广州举办一场 3000 人大会，邀请了各大小程序商家及平台，讨论这一轮微信电商创业的机遇和方法。

科技每日推送创始人 黄永轩（确定）：10 个月内将“科技每日推送”打造为第一科技大号，估值一个亿。对内容电商，小程序电商有深入地实践与研究。

有赞 CEO 白鸦（确定）：有赞帮助知名水果连锁品牌“百果园”开发的电商小程序上线半年用户突破 180 万。电商销售额从千万级到了 11 亿元，单日峰值突破 20 万单。

拼多多联合创始人 孙沁（确定）：拼多多成立三年，完全依托微信成长，如今已经达到年 5000 亿 GMV 的量级，为京东的一半。

iDS 大眼睛 CEO 于小戈（确定）：《时尚芭莎》前执行主编于小戈在没有推广经费，没有百万级粉丝下创立电商小程序“大眼睛买买买商店”。4 万粉丝 6 个月卖出 6000 万流水，小程序的销售转化比原文链接高 500 倍，激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力。

韩都衣舍 CEO 赵迎光（确定）：中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。赵迎光仅用了 10 年时间，就把公司从一个淘宝小店做到营收十几亿的电商巨头，成功 IPO。

卖客星球 CEO 廖兵（确定）：廖兵是淘品牌的缔造者，前阿里小二，花名“金光”，创业“卖客星球”，专注于移动电商和社群电商的平台建设。

牛顿基金会 CEO 徐继哲（确定）：连续创业者 All in 区块链。创建了一个非盈利基金会，设立了基础协议，将消费者与卖家进行联合，降低卖家交易成本，对区块链在零售的探索应用上做出了贡献。

篇幅有限，不一一列举。还有 30 多位战斗在一线的业界大咖，现场分享他们对未来商业机会的洞察，分享对微信电商、小程序的研究结果与操盘心得，分享淘宝天猫的方向与最新玩法，分享跨境电商的爆发点与切入点，分享区块链的机会与零售电商的探索。期待你的来临！

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