不知不觉，做电商好长一段时间了。之前老板忙于工作，没怎么打理。就请了本业务来进行管理，做了一段时间，发现加工行业做电商会遇到几个令我最揪心的囧境。（首先说一下，我们厂在江门，是做模具制造和注塑加工的，专门加工各种行业的注塑配件。） 以下分享下我遇到的困境：

    1.-----“模具”这个概念很多人不了解。

             在阿里巴巴平台上遇到的，是一些公司的业务员，也有一些公司可能不太了解我们这一行。对于我们生产塑料制品的，开模是必不可少的。每次报价的时候，提到模具费，客户就会很惊讶，觉得模具费怎么这么贵？但是事实上，模具就是需要一定的成本，当看到上千甚至上万的模具费之后，很多单子就没有了下文。

    2.-----对于模具的投资问题

              做加工行业的，一般只是靠走量盈利的，但是一个产品的生产，就需要投资模具。有一些第一次接触的客户，并不愿意投资模具，就会和工厂方说，某款产品很大量，一年几千万，让工厂投资模具费，但是其实工厂是很没底的，难得报价合适，不想失去客户，但是投资模具，对一些规模不大的工厂来说，是个很大的风险。

             之前我们有同行，就遇到这样的情况，他们规模并不大，听客户说一年上千万的量，对他们报价也很满意，然后就投资了几万元模具，最后结果，客户只下了2000个的单，我那个朋友亏哭了。

    3.-----对于新开发产品的样板问题

              有一些客户，新开发的产品，就需要找供应商生产，但是我们总会遇到一些客人，很担心质量不知道会不会有问题，非要工厂提供样板才肯下单和投资（即使我们工厂已经保证质量，还免费维修，客户也不相信），一定要看到样板才肯继续洽谈。这无疑就是等同于第二条（工厂投资模具）；当然，还有解决办法，做手板，这个方法是最好的了，但是无奈，有的客户，连手办费也不提供（哭。。）。现在，我们遇到这种客户，就不坚持争取了，因为我们觉得，真正想要做事的客户，是不会在意这一些的，甚至有的会弄好图纸、拿着样板跑来找工厂，此乃真客户也。

    4.-----贸易商趣闻

             做电商的，其中贸易公司有不少，很多都是做出口的，外国客户说做什么，贸易公司就广泛征询报价，有一次很搞笑，我们遇到一个客户，应该是某贸易公司的业务员，问我们，“XXX产品，你们能做吗？我有图片，你赶紧给我报价”。作为工厂，要准确报价，当然是需要了解材质、尺寸、包装、运费等等信息。哪知道，那个业务员说：“这些都不太清楚，客人说要做这个，就只有这张图片，材质方面你们按经验来，尺寸的话，你量一下屏幕”。我：“。。。。”。

              这里主要是说，做工厂的，很注重其中的过程和细节，每一处细节都是决定产品质量的关键。有的客户，还没开始，就想看结果，所以会闹出不少笑话和误会。

     这是我本人小小总结的第（一）篇，只是一些小心德，想和广大商友分享，并无他意。总的来说，加工工厂做电商还是有一定难处，不过总会有加工行业电商的春天！天道酬勤！

    很少在商友圈发表帖子，先小试牛刀，后续会和更多朋友分享，敬请期待~祝各位，生意兴隆！