确实很难

因为玩好直通车，一个是你对直通车研究的够深，二是你有足够的预算，三是产品够好。四是你懂数据，会解读数据及运用数据。五是你会挖掘卖点。

玩好直通车，把直通车研究够深，大家才不会踩坑，但是有些坑是要自己测试过以后才知道的。所以我把基本的操作思路给大家理一下。

直通车权重

直通车权重概念，这是一种系统的计算值，这个计算值直通车不会公开。

但是直通车权重会影响你整个的推广过程。直接影响的就是计划预算。在直通车权重不高的时候，你的单词点击成本会比同行高出很多才能抢到同一排名。不同类目CPC是不一样的。

如何提高直通车权重呢？

说白了，直通车推广效果越好，直通车权重越高。先对应就会降低CPC。

所以前期CPC很高是正常的，大家要大胆去花这个钱。很多人一开始看到一次点击4-5块钱，马上就怂了。但是要做好预算以及，以及做好分析，如果推广效果不好，就要撤掉计划了。

进入主题吧

直通车推广前，我们首先要分析类目，也就是同行。要分析同行主推宝贝的价格段，月销量，和卖点。且建立好表格，放入表格。用于分析！把不同的价格段分出来或者月销量分出来。去分析哪个价格段好卖，或者哪个月销量对应什么价格。这样自己的产品才好去定价，因为大家要考虑到直通车推广是跟自然排名1-30的产品去抢流量，如果你的定价在1-30的宝贝里面格格不入，那就完蛋了！所以价格因素很重要。

直通车推广效果好不好，全看宝贝，其次才是操作。大家死死记住这一点！就算你有再多的钱，宝贝不好，怎么推都是白瞎。宝贝好不好，讲到了第一个是价格，上面也说明了价格的重要性。第二就是宝贝的卖点了。尤其是在标品类目中，差异性小的产品，怎么去挖掘自己的卖点呢？我举个例子：比如枕头。有些商家直接玩，你玩不了的价格（这个也是卖点，而且是最强有力的卖点）。除了价格，我们还可以玩什么？玩设计，玩枕头的功能性，玩枕套的花色等。尤其是你在同价格段的产品中，如果你没有突出的优点，那么你就很难切进去。因为同价格段的这些产品属于自然排名中的TOU产品。你要想抢到的流量进行转化，你必须有一个差异化的卖点，跟这些TOP产品进行竞争，和让消费者有一个买单的理由。

操作；

所有准备完毕以后，上架，定价，挖卖点。

这个时候就要开始准备开车了，开车之前就要准备车图了。

测图分两种，一种是白底测图，用广泛的方式测图，广泛展现量高，但相对流量没有那么精准，但是测图也是可以的，因为就看如何截图数据了。

第二种测图就是，做好4-5张推广车图，一定是精心挖掘过卖点的车图。包括图的整个构造，细节很重要。文案怎么放，放多少字合作，用什么颜色，用场进图还是非场景图都是大家要去考虑的。尤其是非标和标品，作图的思路完全是不一样的。标品讲究文案，非标讲究场景。

预算：我的建议是最少200，如果测图，为什么呢？因为前期的CPC高，我们要有足够的预算去跑数据，也就是要有足够的基础数据去用于分析。除非你的款和整车权重很高，好到不得了，100元都能跑出非常理想的数据。如果你的整车权重很高基本不会在往上找学习资料了。对吧！话粗理不粗哦！

测图和测款，如果不是特别的商品前期就不要用去考虑地域，人群。但是可以调整下推广时间，每个类目的高峰时间段，少许会有些差异。如果对自己行业的高峰时间段，不是很了解的，可以先去测试一天，跑一跑每个时间段的，然后把数据的表现记录下来。

由于不同类目，数据的解读也会有所差异。但是一般好的车图点击率都在4%以上。做到6%-9%是不是很难呢？当然不是，只要车图足够，价格，卖点足够好。都不是梦

当你测图的数据出来以后，看下点击率行不行，如果点击率不行，看下是否图的问题！然后重新优化图，再跑跑看，如果跑出来点击率还是很差。那么看看月销量这个会不会影响点击，可以补点单，把月销量给冲起来一般50-100左右即可。然后再看看效果。当然不同类目月销量是否会影响点击也有差别，一般标品都会有所影响，所以在推广前期都会做点销量上去。

如果基本的问题分析下来，点击率还是跑不起来。那就要换款了。

如果点击跑起来了，而且有小部分的收藏和加购及转化。大家要记住，新品的转化和收藏及加购标品和非标表现的数据也不同，往往非标产品是高于标品的。所以在数据的解读上，大家要明白，数据值多少是好的表现。

点击率跑起来了，那么我们就要优化转化了。影响转化的因素比如人群，卖点，促销和客服谈单能力。比如前期可以做一些大的优化或者礼品用于转化。尤其是晒图，无论标品还是非标晒图都非常重要。消费者目前购买产品看有图评价和看文字评价的比例是30：1.也就是有图的评价更加吸引消费者。

关于选词：测图前期不建议使用大词，包括测图以后开始转变日常推广计划的时候，也不建议直接烧大词。为什么？因为大词的流量大，竞争大，前期你的CPC很高。一下子就烧完了。而且宝贝不同的成长阶段，建议匹配不同的词。如果月销量做起来，就可以导入大词了。

非标选择和标品选词。非标选词不用太过于讲究，直接导入大量的词进去。然后剔除掉质量得分低于6分的词。标品选词，标品想对词没有那么多，那么尽量按照自己的产品卖点来选，属性，工能，建议关键词的数量控制在30以下。然后跑跑看，隔一天删一次词。5天后保留8-9-10的词。这个时候就要针对性的优化每个关键词，有些词适合广泛，有些词适合精准。这个大家一定要去看每个词的表现数据，收藏，加购，转化率，点击率。越好的词，给与打上标签，做为重点推广的词。

持续关注质量得分和关键词表现，以及推广时间段的表现。

质量得分其实很好控制的，影响质量得分，就四个条件。属性也就是相关性，所以上架的时候产品属性一定提填对。其次是关键词是否和你产品对应的上。比如枕头和U型枕来讲，都属于同一个类目，如果你卖的是家用睡眠枕头，然后关键词用U型枕那么这个关键词流量就不会那么精准了，其次属性也是有差异的。相关性就不能达到满分。创意质量得分，就是点击率了，优化点击率说白了就是产品，图，卖点，人群，地域。5个个综合因素。图再好，产品不行白扯！产品再好，图不行，白扯！图做的再花里胡哨，卖点不突出，也影响。当然标品和非标不同哈。大家看文章的时候，要记住有时候我可能没有把非标和标品区分开来讲，但是大家看的时候，要记住去分析，我可能讲的是非标的，或者是标品的。最后一个买家体验，买家体验一个是收藏率，加购率，转化率，宝贝评分，客服响应，退款率。等影响买家体验。最后一个条件就是整车权重。那么讲的那么清楚了，大家知道如何提高质量得分了。如果体验分下降了，要么是退款率高，要么是宝贝评分低，要么是客服响应时间较长，或者转化率低。（加购率，转化率，宝贝评分，可以综合看二个数据。如果三个中有两个数据表现很好，就可以了）

日常的优化，每天都要做好时间段去看看数据，然后调整。调整也不用台过于频繁。一般1小时-2小时调整一次。如果点击率开始下降了，稍微加点价（排名越靠前，点击率和转化率都有提升），然后按照自己的预算去做价格调整。这个很细节的，细节到每个关键词。不是整个计划加价就完事了，需要一个关键词，一个关键词去优化，去调整出价策略。

预算：

预算这个很重要

不同时期的预算调整，大家要去做计划

测图预算，测图完了要开始推了要加大预算，如果宝贝成长很快乐，那就加大预算。这个预算要按照你每天消耗来算跟你的CPC有关。比如现在宝贝成长很快乐，我希望每天多导入2000个流量进来，那么就按照CPC去调整预算，CPC*2000=预算。

当计划跑起来乐，表现的数据都还不错，就要增加足够多的预算，尽量把排名关键词排名往上爬。这样有助于提高推广效果。

数据的应用和解读

这一部分我就不讲直通车的数据解读乐。如果大家想学习的更深一点，大家看看去淘宝官方学习课堂：万堂书院：链接：https://shuyuan.taobao.com 这里有很基础，很详细的直通车数据的解读以及一些老师讲的课。万堂的课也很好，大家也可以看看。

这一部分的数据只要是讲人群数据；人群数据；无论标品还是非标品。人群数据都是非常重要，尤其是今天的直通车推广，如果不讲究人群数据。那么推广是很难做好的。测图和测款不考虑人群，因为我们需要一定的数值就行。

人群数据是通过生意参谋--流量--找到推广宝贝的人群数据。一般取时间的时间最少不超过7天，也就是一周的数据。因为足够大的数据量，才能反应出，哪一分部分人群才是宝贝的精准人群。人群数据包含：年龄，性别，职业，地域，淘宝等级，消费能力，人身标签。等等。

那么把这些数据提炼出来，用到直通车精选人群中去，来优化你的直通车导入人群。由于导入时精准人群，那么点击率，转化率，或者收藏加购率相对应都会提高。ROI也会提高很多。

好了；这一篇就分享那么多，因为一篇两篇直通车是讲不完的。因为不同类目，不同产品的表现也不一样。所以一篇肯定说不详细。

自问自答时间；

非标和标品适用哪种推广工具。

以我目的经验来看，无论是非标还是标品。我觉得每一种推广工具都是适用的。主要还是看店铺的产品规划，看相关度，如果相关度不高。建议是直通车推广单一宝贝。如果是相关度很高，直通车，钻展，超级推荐都是适用的。

如果我现在的直通车推广，ROI表现不是很好，不挣钱也不亏钱。是否要持续烧下去。

这一种就是肯定在产品或者人群出了问题，针对性的去优化人群，看看人群优化完以后，看看表现效果。同时优化下卖点及优惠等。既然ROI能做到持平，说明宝贝还是有竞争力的，只是在产品上或者人群上没有做到很好。

前期如何快速的提高整车权重？

直通车权重是一步一步堆积起来的，当然也是可以干预的。人为小部分干预是可以的，但是要注意干预的量和时间长度。不能持续干预，持续干预容易出问题。一般规划4-7天左右。时机看CPC的表现效果。

为什么别人的CPC那么低？

CPC是按照质量得分+整车权重来计算的。推广表现效果越好，CPC越低！比如大的商家一个是推广效果好，且预算大，整车权重就非常的高。所以CPC表现好。

直通车计划是智能推广好，还是自定义好。

肯定是自定义好，自定义的调整比系统调整要好的。因为系统有些是不能控制的，比如删除表现不好的关键，调整人群，调整不同时段，不同关键词出价及排名。

定向推广好还是精准推广好

其实我个人觉得两个都好，我习惯会分两个计划，一个是精准的关键词推广。这个就比较适用于搜索推广。

一个是定向推广，广泛的关键词推广。这个比较适用于手淘其它展示位的推广，比如猜你喜欢，购中，购后，等等位置。