做店铺不但要有大把的流量，还需要有好的转化，如果只有流量没有转化，再多的流量也承接不住。所以不但要关注引流情况，更多的需要关注宝贝自身的收藏加购以及转化，并关注阶段性的产出。最近找我交流比较多的是直通车转化率这块的问题，也就是有点击，有收藏加购，但是转化率很低。所以今天这篇文章主要分享下直通车转化率到底如何提升？

要想直通车转化率好，根据实操经验我大致归结为这几点：1是否进行测图测款操作 2直通车关键词相关性 3 开车前是否有做好评价布局 4 活动影响 5 详情页因素（占比不大但是也占权重）6价格区间影响 7直通车人群操作判断不当 下面逐步来分析。

第一：测图测款是基础必备

找款之后是测款，找款偏向于款式的挖掘，不管是哪里拿货还是自己设计，我们上架产品都要去做测试。这样对自己的产品才会有更大把握做爆。

测试其实跟你正常的去推广区别不是很大，但是也有区别，比如测图测款可以一起测，大概三到五天就足够，主要以拿到展现点击为主，需要拿到足够的数据量。另外测的时候可以不做人群，一般正常推广的时候才需要加入人群，测的时候去投人群可能也会导致数据不准。

测款测图需要重点关注点击率，收藏加购，像我自己一般测的话，大部分类目最起码要至少达到2000展现，接下来看点击率如何。如果直接收藏加够了超过10%，那说明款还是可以的，如果低于5%就不建议推了。

最终测出来把点击率好的继续留在计划里，再去分析转化数据，当然了你可以先不把转化作为重点，但是一般点击率不错的，转化基本也不会太差。所以测图测款是后续转化率的支撑，没有好图好款就不会有好转化。

第二：关键词相关性是关键

关键词相关性要高，如果你做修身牛仔裤，你加进来加肥大码牛仔裤那合适么？每个关键词背后都有自己的人群，所以我们在选择时，应该以人群和数据的呈现为导向。如果初始阶段就选择错误的关键词进行投放那后续数据肯定不会太好。

选词的时候我们尽可能的以精准长尾词为主导，大多由主词和属性构成，从点击率和转化两个维度去看词的表现。当然也有朋友喜欢加流量很大的词，流量大词虽然流量大，但是不确定因素也多，如果你所推产品没有足够精准的人群标签是没有能力去驾驭的，所以前期尽量不要在这上面做过多投放。

第三：开车之前要布局要做好评价布局

其实在我们正常去测图测款的时候就可以先简单做下销量以及评价基础，如果是单纯去测图可以直接去测。正常开始推广之前肯定要先做好评价基础的。如果0销量，没有评价没有晒图，就算有流量转化也不会太好的。其实评价以及价格区间详情页这块说的都是转化率除了直通车自身操作外的外在因素，但与直通车自身是挂钩的。

第四：价格区间影响

就拿SKU来说，有很多商家会选择低价SKU去引流，但是当你的SKU价格差距过大，转化率也会受到影响。所以这块注意把握好，另外如何价格差距过大的话，也可以另做链接来低价引流，高客单做利润款布局也可以。

第五：设置好直通车，要会分析和优化

直通车需要长期优化，也许你的账户稳定之后也需要你去看数据去调整数据的。刚开始做计划的时候每天都要去观察数据，前期我们可以关注展现的数量，如果展现足够，说明账户权重都还是不错的，对于关键词这块效果不好的词（比如一周时间都没点击率或者点击率很低）可以删掉，像转化率高的可以适当提价。如果关键词点击率很低，那就考虑是图的问题，点击率一般的情况就再多跑两天数据看看。如果点击率还是低，就考虑是词的问题，这个时候我们一定要切入人群去调整，通过人群细分去拉动点击率。

如果关键词流量不均，有些词流量很大，但是有的词连展现都拿不到，但是词是好词，那这个时候要怎么调整？一般可以通过匹配方式，另外就是通过调整出价以及人群溢价。展现高的词可以降低出价位置或者降低溢价，精准匹配词可以高出价低溢价。

这都是需要操作维护。一次性讲透了很难，因为店铺和产品不同所以操作都会有差异，但是核心还是一样的。点击量代表你产品的引流能力，投产决定你投入多少盈利多少。

不管是展现，点击，转化或者是PPC收藏 加购，其实都是相互牵制协调的。比如当你的店铺流量上升了，你选择降低出价不如去对效果好的词提高出价，这样也能把你的某个关键词权重做的更高。

最后就是人群部分，这个也没有具体的要加上没人群，但是相对来说没什么基础的店或者新店可以去操作自定义人群。有基础的店或者权重高的店可以都开测试。你的计划吃什么人群哪个人群就是好的，首先你得确定自己的产品受众群体，再通过添加人群测试去调整溢价比例去让人群拿到更好地数据。

怎么判断人群好不好？比如A宝贝某人群50%溢价拿到5000展现，B宝贝某人群溢价80%拿3000展现，所以很显然A宝贝权重更高，拿到的展现多，所以对于这个人群来说更适用。

第六：开车前设置好优惠券或者满减活动等

顾客买东西都是有顾虑的，什么会促使买家下单一个重要的因素就是你的东西是否有优惠啊。店铺有优惠或者是淘宝平台的各种活动，通过优惠券或者满减来缩短购买周期形成一个高转化。所以这块也是对转化率影响的一个比较重要的点。

接下来说下对于直通车转化率这块经常会遇到的一些问题，我们该如何调整？

1开车后转化率是否高于自然搜索的转化率才能带动搜索？

这个说法不是绝对的，转化率是影响的一个维度，但不是全部。首先开车量变达到质变才能拉动整体的转化带动搜索并且直通车导入高质量的流量才能带动自然搜索。

2直通车转化率怎么才算合格？

具体可以参考直通车流量解析，输入关键词查询，另外也可以看竞争流量透视。另外不要把转化率的高低完全归结在直通车上面，直通车实操内在因素占一部分，外在也会占一部分，是要每个维度都配合好的才能达到高转化。

3开车转化很低，是否会把店铺流量也弱化？

开车如果转化率，你的点击率，收藏加购也不会太好，系统判断数据不好，并不会把流量调小，你数据不好，质量分就很低，所以需要较高的PPC去获取排名，持续投就要用过高的PPC去维持，如果不投，你的流量又会很低，产出达不到，进入死循环。所以开车转化低本身不会影响到系统给流量弱化，只是你会付出较高的代价去获取流量。

关于直通车转化率今天就分享到这里，有些点可能没分享到，还有什么不懂的问题可以评论区交流或者直接找我交流。