其实说白了，拼多多的直通车就只是店铺运营推广的手段之一，它只是一个辅助的工具，卖家首先要端正心态，不要想着开了车就一定能出爆款。在新店或者店铺引流效果不好的时候，车子可以帮助商家快速提升店铺流量，提升单品搜索关键词的排名。让原先有销量基础的商品（爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。

下面说说直通车推广的一些优化技巧：

直通车的问题大多和展现量、点击率、点击单价、投入产出、转化率相关。开车途中需要观察太多数据，有时候商家自己精力有限，可以去拼多多商家后台找第三方软件电客辅助宝，来查看直通车的关键词排名情况，数据比较准确。很多人刚了解直通车入门，开不好车就会抱怨油费太贵，赚不到钱。

流量转化

你选的产品，如果拼多多后台认定数据表现好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助。单品毛利率很重要，你要知道，这个产品的利润能让你烧多少，能给你多大的开销空间。评价是指在选有销量基础款的时候要参考的，这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。

选择关键词

怎么去选关键词？最常用有两大方法：

1、拼多多的搜索下拉框。例如：有人想买煮蛋器，搜索煮蛋器，拼多多下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。在这些词里面如果有符合自家宝贝的，有一定相关性的都可以采用。注意不要只看搜索热度而忽略关键词本身，以女装举例：像大码、套装、欧美、这种本身是热词的，加进去转化一定不高。这时候可以做长尾词，去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名，又能在推广段获得先机。

2、拼多多辅助工具选词。利用电客辅助宝的关键词检索功能，就能找到行业热搜词，选好词后肯定是要根据数据继续删减调整的。配合关键词排名查询功能，把排名过于靠后的词删减即可。

对于关键词的数量多少，并没有一个标准。最直接就看预算，如果预算少，代表大部分词的出价要低，低了的话单个词表现就不强。这时就需要尽可能添加多的词，增加展现获取点击得到流量；如果预算充足，这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入，关键词的数量就可以相对减少。

小卖家的钱不可能烧得过大卖家，但是小卖家的时间和精力却可以超过大卖家。当然小卖家也要适时根据宝贝成长状况来调整策略，比如宝贝表现很好，销量一直攀升，这时就不能单方面考虑自己制定的预算计划，而是要及时加大投入，给表现良好的宝贝抢占热词，保证流量的最大化。

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