在一定程度上，直钻的元素降维带来的价值是效果赋能和决策赋能，即通过制作优质内容，帮品牌提升推广效果，通过分析结果帮助品牌决策。

一个整体是多维度元素组成的复杂组合体，反过来，元素降维就是将这个整体打散，肢解成简单的元素，赋予每个元素一个标签id,转化为特征表达向量的识别，从而减少数据分析的难度，减少人为主观判断，更加精准定向。

为什么要将元素降维呢，我们都知道要上新或者大促前，不知道消费者的偏好是什么，不知道劲该往何处使，有时候吃力还不讨好。或许我们可以做问卷调查、免费试用或者预售等进行测试，但是时间就是金钱，有时候我们可能没有那么多时间，或因产品生产周期长，或者库存压力大等原因，问卷调查和预售等方式不一定能快速地帮助我们了解消费者的偏好。那这个时候该怎么办呢？

其实解决办法也很简单，直钻这两个工具可以被合理利用，同时配以元素降维，通过周期测试，细节化快速得知消费者的行为偏好。在一定程度上，直钻的元素降维带来的价值是效果赋能和决策赋能，即通过制作优质内容，帮品牌提升推广效果，通过分析结果帮助品牌决策。

但是仅仅是将图片添加到直钻，设置投放时间，投放地域，投放人群、添加一些关键字、调整一下出价就可以了吗？答案是否定的，因为一张图有那么多元素，你知道消费者是喜欢这张图的背景、模特、促销还是文案吗？这样常规的操作并不能达到精细化推广的效果。

所以元素降维的关键是，有计划有目的，定制创意多样化方案，助力实现效果提升。步骤如下：

第一、前期准备

1. 确定目的，是为了日常推广、大促还是上新；

2. 确定投放的人群，投放的人群和投放的目的有关，比如如果是上新，可以是老客，如果是大促就唤醒老客和定位潜客，如果预算有限，再将人群范围缩小，比如是近30天浏览加购的人群或者是近15天浏览过3次以上的人群等等；

3. 确定投放的资源位，现在流量碎片化，无线端的流量已经占了八九分天下，手淘焦点图是能快速获得流量测试数据的资源位；预算不足，建议集中在资源位投放；举例如下图

4. 准备原始KV。

即不同类的元素。如背景图、logo、butter、广告语、促销语、不同的模特、不同的字体，不同的场景、不同的产品角度等等，反正一张图的所有元素都肢解到最细就对了，并且每一个元素尽可能多的准备不同的素材，比如背景类可以分为纯背景，风景背景，模特背景等，准备不同的元素这个还是比较简单的，但是将这些不同的元素进行排列组合成不同的构图，可能会有几百种或者上千种的自由排列组合，这时，怎么办呢，工作量那么大，其实市场上有这样的工具，去服务市场上找就可以了。

第二，确定拓展方向

前期准备工作都做好了，接下来就是按照计划投放，投放的前提是预算充足的情况下，然后分析数据确定拓展的方向。

先将元素分类，一组计划先测试一类元素，其他元素保持相同，比如先测试背景元素，这时就要保持文案、图片尺寸、按钮、模特类的元素相同，背景不同，快速找到优秀的背景板式，其他文案类、按钮类的元素等也进行相同的方式进行测试，在测试的过程中，不断的跟踪数据，剔除数据较差的同类元素，保留观察剔除前后CTR的效果。在找到了同类元素中效果好的元素以后，再将同类中优秀的元素组合到其他类的优秀元素中，再用上述方式进行测试；如下图举例截取了其中部分背景类元素和文案类元素，左图和右图都是是为了测试文案，将logo、背景、Butter等保持相同，只有文案不同。

在多张枫叶背景、butter等都相同，只有文案不同的情况下，文案的测试效果是“0拒签 更可靠”的0拒签 更可靠”比其他文案CTR高70%，ROI比其他文案高100%

在红树林中，突出地域，强调精品团表现更优；日本签证中，更偏好强调顺利出签文案，同时阿拉伯数字表达优于文字表达，如下图数据所示

而在保持其他元素相同，测试背景的时候，和服-女背景比其他背景CTR高65%，ROI方面，富士山背景比其他背景ROI高190%，结合前期CTR和ROI数据，持续补充不同元素，快速找到work的元素，于是产生了0拒签和富士山背景新组合的新元素，如下图。

日本签证在使用了0拒签 更可靠”和富士山背景的元素搭配后，CTR提升了32%，红树林文案突出”沙巴”，”8人团”，”家庭游”，按钮新增”中文导游”卖点，元素素材优化前后，CTR提升了22%.

集中投放优秀的版式和文案，参考ROI，新增素材，因为每个元素都有数据可跟踪，选出前面投放好的产品元素，重点突出。在后期投放过程中可侧重调整预算占比。

在条件允许的情况下，后期可丰富多样化维度，输出更精准全面的人群洞察，拿旅游类目举例，比如布局：左图右文改成左文右图，背景类的可尝试：互动类、风景类、纯色类、民俗类、城市类、美食类等等，文案可以有促销类、卖点类、social类，情感类、热卖类等等。

总结：

直钻为作为推广的工具，常规的几张素材图的推广，我们只能得到单方面的数据，只能知道某张图片优于其他图片，但我们并不知道这张图片优秀的地方在哪里，其他图片就没有优秀的地方了吗，也许将这几张图片优秀的地方结合在一起才会更完美呢。通过以上多对多创意投放，结合元素级别创意效果数据分析，实时优化，完成对消费者偏好的洞察易如反掌在千人千面的时代，如何更精准营销，需要我们细化消费者的每一个行为偏好，这就是为什么要用进行元素降维的原因。