今天分享以前的一个见闻，一点感悟，因为看到了一个看似简单实际不简单的摊位，如果是一个门店，进来的人就是我的客人而一个好的摊位，整条街都是我的，看过小说中一句话“以天为被地为床”，就是这个意思，你不来我这没关系，我出去等你，我在你常走的路上“结网”等你。

我们公司附近就是市场，周围很多门店，路边很多摆摊的，算是一个小商业区，我每天从这走都会经过，就在元宵节那天，他摊位上的元宵触动了我（当然平时摊位卖的都是日常用品，报纸，纸钱香火，饮料，烟酒等等），因为马上是元宵节了，这几天摊位旁边就有不少人在看和买，我一想，确实，在这买包元宵很方便，我超市都不用去，商业发展的趋势就是给消费者提供便利，大家可以想一下，为什么很多门店、超市都会把部分产品摆到门口、路边？

      在这个商业街十字路口的拐角处有一个露天的杂货铺，其实他有个小便利店，就在傍边，但是因为路边建筑风格的原因，要上六七级台阶才能，而且整条街是古典建筑风格，古代的屋檐，所以这种小店很少有人会进去，他在外面的位置摆摊很久了，长久的固定摊位，虽然看起来有点简陋，在人行道两边都有东西放，实际上生意很好，生意好坏不在店铺装修和大小，无论黑猫白猫，能捉老鼠就是好猫！不要追求华而不实的东西，实用最好，这相对于我们做网销也是一样的道理，重点在于满足客户需要，为客户提供便利。

      网店和实体店获取流量的方式是有区别的，相对来说，实体店讲究的是地脚，简单来说就是等生意，这个位置的人流量是固定的，网店则不然，他是虚拟的，我们有很多方法来提高浏览量，流量是个浮动的，当然大部分时候是基本稳定的。

简单总结一下，

1、卖常用但是超市又没有的，什么日子卖什么，货品选择有竞争力灵活有需求

2、方便路人购买，就在很多人每天走的路上，为客户购买提供便捷

3、我卖的东西，大家一眼就能看过来，产品展示到位，

4、你今天不买没关系，看到我就知道我卖什么，哪天你需要的时候就回来，而我一直在这里

      最后关键问题来了，这种思路如何应用到网店？

我们需要思考，在网络中，潜在客户每天的必经之路是什么，在这条路（或这些路）上，我们的产品怎么去展示给他。

网店宣传要到哪里？点到为止，大家可以在回复里各抒己见。

这是理论性的东西了，有待验证，不过基本八九不离十。

这个案例中最主要的一点就是店铺流量的获取，客人不来，我就走出去，

当我写到这里的时候，我突然感觉我说的都是废话，这不就是阿里巴巴妈妈在做的事吗，但是从另一个角度讲，阿里妈妈是付费的，那么免费的营销我们可不可以用这个思路呢？

吴敏芝说，做网商最终要回归商人本质，线下商业已有几千年历史，经营之道万变不离其宗，网商才多少年？线下销售是最锻炼人的，网络只是一种渠道，传统商业有我们学不完的经验。

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