【电商运营】-通过阿里指数透析产品定位_卖家货源补单

【电商运营】-通过阿里指数透析产品定位

发表于时间：2018-6-27 14:02:30 查看：1384 次回复：4 次复制链接

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价格定位：

以本行为例，对比下图的两张圆盘表相应商品的价格浏览和价格交易，以0~1.8元区间的商品为例，1688浏览比例为15.03%，而1688交易比例为21.06%，明显是供大于求，通俗点讲就是想买的人占此行人数的15.03%，此行交易的人21.06%，作为卖家我们要加入到21.06%的人群中去抢夺15.03%的客户，注意这个是0-1.8元的价格区间，低客单价竞争还如此激烈，如果价格和质量无优势的话，慎重考虑做这个价位，不然真的是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，心累。其他区间诸如13.5-20元等或者更高价位的，基于公司厂家实力、老板想做的市场等通过以上比例确定好要做想做哪个区间，对比得出能否实施，然后小批量生产一批，当然价格上去了，质量一定要对得起这个价格，每行都不一，不做探讨。以实验为主测款测价，一般以3月时间为准，得出相应的结果。

属性定位：

依然以本行为例，下图为例，颜色蓝红绿黑定制不管是采购还是供应同等重要，后面的材质规格容量和品牌不一一细说，这些基础属性是在生产设计前跟老板或者管理探讨商品款式的前提，只有商品顺应大数据潮流后期才有机会热卖。

下图下半部分为营销属性，大词诸如厂家直销定制款指数很高，其实不管是基础属性还是营销属性，其不光在属性定位有助商家，在商品标题加上相应词汇也是不错的选择。

采购人群定位：

下图所示，新采购商占比65%，说明源源不断的新买家涌入1688平台，在1688平台顺应平台规则努力做好即可。老采购商35%，在老采购商的人群中4-23次反复采购比例占50%，24-50次反复采购比例为25%，努力维持好自身店铺老买家也是很重要，侧面验证回头率作为DSR指标在阿里上也是相对重要。

下图下半部分非淘宝店主占比60%，这部分人群可能有做外贸有散户也有大部分不知道如何在网上采购的人群，这部分人群可能只做线下只会线下交易，那么没关系阿里巴巴交易方式也有很多种，耐心跟顾客解释，采用诸如采源宝、账期支付等支付手段，下图也加了一张之前听课关于支付方式说明的截图，只要商品质量好，服务好和部分的人群应该没有问题；淘宝店主为40%，这部分商家就不用考虑线上交易难度，考虑的可能是货的质量价格以及售后能力，结合上面的属性和价格定位制定相应的价格争取相应淘宝店主客户就好。淘宝店主的占比侧面验证了淘货源作为1688大市场首页横向市场的地位，所以做好淘货源也是相当的重要。这里就不再一一说明。

采购客单价定位：

下图所示，采购客单价与商品本身的价位有关系行业均值如下所示，行业均值50%超过780元的客单价对比，自己店铺高或者低，对比中得出自身的不足，是付费推广还是自运营不足找出原因，或者还是说产品本身有问题联系上文的几个定位，找出原因。就不一一细说，一般来说，只要做好相应的定位，产品本身没有问题，不会低于均值。

最后无关定位浅说关联行业：

下图所示，已经很清楚了，不必细说，关联性越高，代表采购了这个行业的商品还会继续采购另外这些依次为No.1-No.9,代表关联重要程度。根据自身店铺选择，如果有能力可以做在做NO1关联行业的产品，可以自己生产，可以外包，可以采购等等都可以；如果不想做，可以和做相关行业的做链接，甚至可以谈合作，相互在各自店铺的banner做链接推广。