大家好我是闻邦，一个八年的电商研究生，这两个月我参加了多场深圳/广州/惠州的线下交流会，认识了很多行业的商家朋友，有久经沙场的大哥也有众多自有货源优势的小白商家，大家一起交流，当然还有很多半桶晃荡的老运营。哈哈哈见识了百种商品，也听到了很多阶段的困境，电商发展了这么多年的今天，已经是非常成熟的一个平台，我们很多的小心思已经失效了，继续照搬只会伤了公司又打击了自己，身为运营学扎实基础，多用心分析，加上超强的执行力你就已经成功了一大半。

线下交流会让我总结出很多同学遇到的一些重要问题，还是思路的问题，说白话一点就是这个该该怎么搞能搞，很多同学词小看不上，词大又做不起来，今天我来分享下我几年前的一次运营经历，我是如何通过长尾小词来逆袭突破的，虽然过了好几年但是思路还是正确的，这个是不受变化的，希望看到此篇文章的同学能够学以致用吧。

我长话短说，首先大家不管做什么类目的产品，都需要清楚明白，标品的大类目-也就TOP20名的位置，半标减半TOP10名的位置,非标TOP50名的位置，跻身其中你才能够把流量拿到，把销量做到，这些TOP产品也是我们最好的老师，这些品排名在这个位置都是经过市场长期的验证，消费者长期的买单，可不是我们想干预就能稳固在此的，想留在这个位置，我们必须有能够和TOP商品PK的优势，这样我们的助力曝光，产品才能转化的出去，有优质的反馈就能够一个台阶一个台阶的向TOP靠拢，这样才能在后期稳固不跌，很多同学店铺/链接的布局我自认为不是特别的理想，没有可以落实的规划 。(举例：C店一直在抢天猫的词，天猫一起在PK竞争大的词，理论上这也是对的，但是我们会很吃力，效果会显现的很慢)这里我是想表达我们前期可以先从竞争小的长尾词开始竞争市场,长尾词的人群标签相对更精准，转化更高，能够让我们快速出效果，然后在长尾词为链接累计权重后在竞争大词，这样我们有了标签的存在，自然能够消化的掉更多的流量，如果我们上来就干大词，我们的标签比较难打上不说，我们的竞争优势是远低于TOP的。

言归正传前几年有个成人用品的厂家联系我让我带他们的运营做一个季度，介绍说他们的店铺做了两年多总是半死不活的，每天只有个2-3单，偶尔一单都没有，因为是工厂主要做批发，不靠C店养，所以对工厂的影响不大，但是老板说，看着工厂每天发出去那么多货，客户都卖的特别的好，自己特别的着急想把C端业务给做起来，成人用品前几年的毛利特别的高，也是个暴力品，但是在工厂这里的利润就特别的低。我拿到店铺后看了全部的产品：女性震动棒，缩阴球，跳蛋，套环，后庭，产品很丰富，也很有卖点（这里大家注意看下我的路径思路）首先我在这些产品中统计了每个品下的大词，通过大词找到这个词下TOP20的商品，把每个类目的商品卖点进行分析重合与自己产品对比,收集统计TOP商品的全部中差评进行属性重合，筛选行业痛点,用户需求，突出的做为主文案描述，常规卖点就不要干扰消费者了，然后选择一个比较有优势的品作为第一步的切入链接。我选择了跳蛋，选择的原因为：第一我们是C店其他产品的天猫占比很大，各大大药房都在销售，虽然我们款式有卖点，但是操作起来的投入相对较大，没有电商零售的老板可能承受不住投入，第二跳蛋的竞争虽然很大，但是高客单市场空白，通过价格模型分析有一定的消费人群存在，重要的是我在跳蛋产品中发现了好几个神祠，何为神词？就是有很高的需求市场却没有很多的产品销售，可能也是因为当时的跳蛋客单比较低，款式和质量都比较LOU的原因很少有商家在主推，那么在对比自己的跳蛋比较MINI可爱，工厂是出口品质，完全不用担心。在筛选跳蛋类目发现了哪几个神祠呢？

简洁的说就举例一个{跳蛋处女}的词，流量特别的大，转化很高，天猫占比0%所以我决定围绕这几个词去做卖点，那么这个词的存在说明了一个问题，消费人群是学生，担心体验会破坏。。。这个年龄的学生文化程度也很高，因为是进入体内的对产品的质量要求也很高，这也就是为什么成人用品的利润为什么会这么高的原因，那么我是出口品质，我必须自信呀，在一个我外观MINI可爱，极度匹配。

我通过筛选词找到能够快速进入市场的人群，针对人群设计突出卖点，进行上架，那么在这个例子我想表达的是我这个产品在规划，设计的时候，是清楚我的消费人群是女性而且是。。。，那么我们来回顾以下你们的产品有没有确定主要消费人群。有些同学可能会说太少了这样做，这里我想告诉大家的是，这是我们做标签最快的一个切入口，胜过我们任何的干预，通过真实人群的累计，通过助力放大产品的曝光，快速的提升销量，在跳蛋流量上升后可以对商品增加套餐/增加关联销售界面，带动其他商品的销售，是不是无形的测款了，是不是在精准人群的前提下起第二条链接了。

在我把标题/主图/详情/评价都围绕CN人群规划后，干预3天内完，真实订单在干预的时期就叮咚的来了，随着稳步上升特别的快，高单价上架第三天就售卖了十几单，接下来的每天单量一直稳定增长，这就需大于供的魅力，我同时也会在其他长尾词下少量补单，目的是快速获取更多的排名大概在一个月左右，这个品就进入了TOP5，为什么会这么快，因为市场空白，人群标签精准，展现的卖点针对性强，价格消费能力范围内，差异化小等等。。。进入TOP5以后流量的人群将不在只有学生，因为随着我们产品词下订单的转化，链接的权重持续增加链接的关键词权重都会增加，这个时候我们的长尾词/大词都会展现出来。获取更多的流量，转化的带动词的曝光会越来越大，同时带来的流量也带动的其他女性产品销售，例如：搜索跳蛋处女的是学生，搜索跳蛋的是成熟女性，搜索跳蛋强力的是。。。这时候店铺里其他女性产品也会带动销售，我们开始着手其他品，订单的产品就会增加链接的权重，真实的人群带来的订单会比我们冷启动的无标签去人群好太多倍，因为成人用品是无法做付费推广的，就这样我靠着一个精准长尾词的带动下，成长出一个品的带动下，成长出店铺其他的品。这是我整体的一个成人用品的经历，希望大家能借助这个例子有所收货，不需要在一味盲目的干预或者拼价格战，冷静下来用心观察，是最快最节约成本的路径，而且起的链接非常的稳定，这样的例子有很多，总的来说我们需要通过案例去学会分析市场的竞争环境,分析出竞争的玩法，找到切入点布局我们的计划，执行下去必有所获。

大家想了解什么话题我走过路可以给大家分享作为参考