在淘宝里开店铺，并把店铺做起来，得有产品 、流量、转化、服务等各方面的综合作用。今天在这里，不介绍其他的，主要讲讲手淘首页流量的二三事。

你开了淘宝店，那你得知道你的买家在哪里？买家是怎么进店的？买家可以是靠搜索，搜索关键词进店，或是瞎逛型，从主题推荐那进去，还有可能就是从手淘首页的猜你喜欢那块进去。

如下图：

免费流量在手机端，相对精准，转化好。因为买家搜索一个关键词，是他想买，必须买家搜索，你才有展示机会。通过关键词搜索每天获得1万的流量，已是非常好的了。相对新手卖家，或店铺基础比较薄弱的卖家，免费流量是比较好做，比较容易起来的。

手淘首页，淘宝会强制推荐，相对转化低。因为它不需要搜索关键词，只要匹配到人群标签，淘宝会自动推荐。所以这种流量会无限裂变，达到3~5万都是正常的。手淘首页对店铺权重要求比较高，如基础功没有做好，是很难起来的。

手淘首页指的就是猜你喜欢。PC端跟无限端的中底部都会有这一块

是直通车推广位，其他没有HOT标志，是自然展现。

猜你喜欢的工作原理：

1 、某个买家帐号最近浏览、搜索、收藏、加购或成交过“小白鞋女”，淘宝就会在猜你喜欢去推荐类似的商品。

买家搜索、浏览、收藏的商品并不一定被推荐，而是推荐其他类似的商品，就是说淘宝会推荐他认为是优秀商品的商家。

2、这个买家帐号本身没有搜索过“小白鞋女”，但她的标签，如性别（女），年龄 （18~25岁），地区（这个品类可以不管），消费能力（50~70），符合这商品的人群标签，淘宝就会给这些标签帐号强制推荐它认为的你可能会买的商品，当然前提也必须是优秀的商品。

3、淘宝认为的优秀商品是什么样的？

（1）人气高，表现在点击、收藏、加购等方面。

淘宝的流量也是从别的网站引流过来的。最开始的淘宝也会在百度上竞价投广告，现在我们常看到的一些视频，社交，门户，媒体等等网站上，也会看到淘宝的广告。所以淘宝的流量也是有成本的，淘宝也必须把这些流量产生最大化的价值。如果淘宝推荐的商家，经营能力不好，产品不好，给你的商品流量了，但不能让客户购买，白白浪费流量的价值，它凭什么给你流量呢？

淘宝给你的产品展示的机会了，你就必须保证点击率，点击是核心重点，如点击率连同行均值都达不到，就别玩了，必须做出一张点击率在均值以上的主图，再考虑接下来该怎么做，要不淘宝都不会给你展示的机会。

直通车——工具——流量解析——关键词输入——数据透视里可以看点击率，这是同行的数据。

自已的数据可以看PC端，生意参谋——商品效果——PC端——点击率。移动端，要通过直通车测图来得出数据。

除了点击率，还有收藏，加购也是重要的指标。如果一个买家点击进入了，但没有成交，也没有收藏，加购，那是不是告诉淘宝，我的商品不受买家欢迎，这样你又没有流量机会了。

收藏，加购率也有个平均值，需要开通生意参谋专业版才能查到。收藏，加购率要达到行业均值以上，这样跳失率不会太高。

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套路，设置一等奖，二等奖，三等奖。一等奖可以设置现在比较热门的奖品，如 IPHONEX，豪华游等看了就有欲望去收藏的，目的就是刺激他去收藏，中奖概率是可以设置成0的。

二等奖，可以根据商品的真实情况去设置半价，买1送1都无所谓，要真枪实弹的去做，目的是为了让买家有一个占便宜的心态，让买家帮你宣传，就算是亏钱，那又怎么样？1个客户发个朋友圈，研究表明可以带来6个人。在店铺没有做起来之前，能先圈住一批老客户是很重要的，眼光要放长些。

三等奖，设置满减优惠券，并不是想设置多少就多少的，要根据真实情况来判断。客户进入了你的店铺，30%的概率是愿意成交的。如客单价是100元，优惠券设置为满99元减5元，这样可以促进新客户的第一笔成交。还有情况是你的商品搭配率比较高，如食品，单笔订单价格70+，后台去统计平均单笔客单价是多少，假设是100元，那么可以设置成110-10，刺激他多消费商品，提高客单价。

（2）转化好，销量多，产值高。

举例：A 商家价格5 元钱，卖了100件，产生500元销售额。B商家，价格50块钱，卖了 10件，也是500元的销售额。如果你是淘宝，你会给哪个商家更多的流量？答案是Ｂ。因为同样产生500元的销售额，A 商家要100个访客打底，B商家只要10个访客打底，如果给B商家100个访客，有可能会产生5000元的销售额。所以为了让流量产生最大化的价值，淘宝更愿意给B商家更多的访客。

如果你们觉得不对的话，你们可以自己去搜索任何一个关键词，除非是类目低价，正常类目，你们可以观察一下，哪个类目9.9包邮是可以排在前3 的。

对于一个新品来说，我们都知道产生不了转化，淘宝也知道。所以第一周淘宝并不考核转化率，就算刷，他都认为你是从站外引流，自己推荐流量进来的，这就是新品七天的安全期由来。

操作猜你喜欢核心重点是点击率。

4、人群标签。

我们怎么让淘宝把我们的商品推荐给符合我们的人群标签的买家帐户呢？因为我们要流量，如果没有精准人群，我们就没有点击，没有流量。

淘宝是怎么给买家推荐的呢？前面也提过，如一买家曾经搜索 浏览 收藏，加购，成交过某一商品，淘宝就会推荐类似的商品给这个买家。所以前期我们要人为干预这些数据，让淘宝知道，我们的商品是卖给谁的，然后淘宝去推荐给这些人。

刷单，精准人群一定要对，所有刷单买家帐号都要符合你的产品人群标签。不符合的人群帐号，以后你引入的流量都会是垃圾流量。

（1）精准人群可以去搜3~5个核心关键词，如小白鞋女，低帮鞋白，不一定要每个关键词都能找到你，只要其中一个可以找到你就可以了。

（2）浏览5家左右同行，包括你自己的，条件是价格类似，款式类似，销量好的。如销量好的同行可以卖1000件，店铺里面有1000个访客的数据，有明确的人群标签。浏览对比之后，在你店里成交，这就告诉淘宝，我的商品的人群跟他是一致的。如手机端浏览同类A 商家和B商家之后，你再进入A 商家，底部会推荐B 商家的商品。因为店铺人群被关联了，这可以说是去偷同行的人群标签。

浏览了优秀的同行店铺，最后在你店里成交，另一方面又告诉淘宝，我比优秀的同行更优秀，同时也给同行产生了竞店流失，偷了同行的权重。