很长一段时间没有分享了，今天的分享应该非常符合你的胃口，因为不仅仅讲技术更讲思维体系，开篇先说一下刚结束的618活动

618流量被大促按照计划的进行分流了。
无论是京东还是天猫，都必须要照顾品牌卖家；其次就是折扣大的商家，毕竟是大促，没有便宜，没有实惠消费者也不傻！
在天猫新的尝试情况下，有一部分流量被线下实体店，线下渠道分流走了，从目前来看这次的分流很成功。
所以对于80%的卖家来说，这样的大促其实和大家没有太大的关系。
很难在像之前吃到大促的一杯羹了。
努力做好平销，才是硬道理。
这里又得靠运营技巧来支撑了，比如我通常讲的直通车暴力拉搜索技术等等

今天你做款还是没有思路，依然到处找所谓的神技能，但是依然还是不见店铺营业额增长，还特别羡慕那些发数据刺激的人，也更别提运营技巧了？

选款的选了一个月的款还是依然找不到切入点，烧直通车的烧了几万几十万的费用还是没能打造出一个真正的爆款出来？

那么问题出在哪里呢？
是不是真的就不适合做淘宝了，这篇文章我想了很久决定把我的一些经验分享给你们，希望你们不要在走冤枉路、、、、、这篇文章你也可以拿出来分享，仔细的揣摩分析

本文寒剑数据直通车原创，转载文章请注明出处，感谢合作

直接进入主题

先说一下现在整个淘系的发展思路，以及我们应该应对的一些策略

在2018淘宝商家大会上，蒋凡用“简单、普惠、创造”三个关键词向千万商家定义他理想中的淘宝。
15年来，淘宝从最初的社区生长为包含千万商家、百万生态伙伴和十亿消费者的超级商业系统。
而越是繁荣复杂的系统，越需要回归简单。
蒋凡说，“2018年，淘宝将从规则、产品、商家工具、平台治理四个方面优化平台，以降低商家经营成本，改善商家营商环境，把商家的体验放在第一位。
”解决生意规则复杂、购物体验复杂，成为淘宝必须面对和首先改变的问题。

在无线化和智能化时代，淘宝运营将被重新定义。
通过淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺、客服号等产品与工具，淘宝正从运营“流量”转为运营“人”，从营销拉动成交转为“会员”精细化运营带动复购和粘性，从单一商品转为IP、内容、商品多元化运营，这些全新的运营模式将继续为商家带来千亿级的爆发性成长。

在过去两年，非常多的特色卖家在淘宝成长，如原创设计师、手艺匠人、新农人等，交易规模从几百万到几十亿都有。
正是特色商家为消费者带来的独特价值，使淘宝得以细分为数千个市场和人群，而每个市场都是百亿级别。
淘宝各大流量通道都将扶持特色商家以支持创新，从而为特色商家在两三年内发展出一个万亿级市场。

而今天的淘宝我认为有三个非常关键的转变：

我们做电商一直都在解决的其实就是四个问题：流量、转化、复购、转介绍

1、从过去的运营“流量”到今天以运营“人”为核心；

2、从过去单一通过营销活动拉动成交，转向对“会员”的精细化运营带动复购和粘性；

3、从过去单一的商品运营向运营IP，运营内容社区，运营商品的多元化运营模式转型。

所以今天的淘系运营对于我们来说的话要求会越来越高，如果你还是依然在这个当中去博，那么从今天开始你一定需要一个完善的运营思路和运营框架

前几天我在朋友圈转发了一个关于运营框架的文章，对于做电商的我们来说，内容着实不错，所以今天摘取部分内容分享给大家（内容引用自：产品经理）

运营框架的内容：

运营结构一般是指：在一个组织机构中，围绕着组织的阶段性目标，所形成的各种人、事、物的搭配和安排，并且由这些角色所构成的所有构造和流程的总称。

这句话怎么理解比如我们要做一个店铺，我们需要将我们的店铺分成几个阶段，这几个阶段有着不同的目标导向，最终我们所匹配的数据是不一样的。

左边是投入，是入口；右边是产出，我们称之为出口。

成本投入之后，在这个“盒子”里进行一系列操作，最后形成产出。
盒子好比我们的团队

现在我们来想一想：假设我们可以打开这个“盒子”，那我们会看到一个什么样的世界呢 ？

其实我们看到的会是三样东西 ：人（用户）、货（产品）、场景（ 展现或交易的方式） 的构造 ；这三样东西在这个“盒子”里面，通过了各种方式的组成和构造，最后形成了产出，而这就是公司的运营结构。

每一家的运营情况和模式都不一样，但是核心就在于这三个因子的重组和协同。

我们经常会讲到一句话：

一个好的产品，决定了一个运营的发挥空间；一个好的运营，决定了一个产品的成长速度。

所以第一步就是研究产品，一个产品在我们的运营当中一定需要经历四个阶段：

1. 初创阶段

主要包括了：产品的创意，构思，调研，研发，生产，测试、入市、调整等并最终积累一定量客户的过程。

2. 成长阶段

通过初创阶段的摸索，找到了一个成功的模式，便会进入到快速的成长阶段，这个阶段其实也是最考研运营的一个阶段。

3. 成熟阶段

通过成长阶段的快速发展，随着这个行业本身的市场天花板以及外部竞争的涌入，慢慢进入到一个平稳的状态。

4. 衰退阶段

最后随着社会的进步，科技的发展，习惯的改变等原因，产品就会慢慢的呈衰退趋势，并最终退出舞台。

运营， 即是在产品的各个发展阶段，去做各种各样的事情，来帮助产品进行成长。

在来研究研究我们运营这个工作，是不是我们今天做一个淘宝就算运营呢？
这个其实只是冰山一角，某一个局部，真正的运营应该是一个系统，这个系统好比我们上面的盒子

运营我们一般把它分成三个种类：内容运营、活动运营、用户运营。

也有一些其他的说法，包括：如新媒体运营、社区运营、推广运营、渠道运营、品牌运营、数据运营等等。

对于一个做电商的人来说，我个人认为我们需要掌握三个种类：内容运营、活动运营、用户运营。
这三个维度几乎已经涵盖了运营的所有方面；而其他的一些，作为这三个种类下的子类，会更合适一些。

新媒体运营，一般是在 内容运营 展现内容这一条线下面的。

社区运营，一般是在 用户运营 留存、促活 这一条线下面的。

推广运营，一般是在 用户运营 拉新这一条线下面的。

渠道运营，一般是在 内容运营 扩散分发这一条线下面的。

品牌运营，其运营的手法也是通过这三种运营种类的集合。

数据运营，我们可以认为是用户运营的发展过程中，用数据对决策进行支持的一种手段。

所以，运营的工作，本质上其目标就是为了提升用户的数量和质量，最终结合产品，为公司带来利润。

研究了产品以及我们的运营接下来我们来说一下实际的操作中我们需要掌握哪些技能，然后结合我们的自身产品，我们的实际操作应该如何操作，在这个当中我们做一个数据的直播，希望大家可以关注

以上内容引用自产品经理公众号

接下来我们讲讲从框架到我们运营人本身所应该具备的能力，一起学习

运营与技能的掌握：

1、 市场定位的能力

一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据，比如你在后台看到一个产品最近的走势很好，然后你一头就钻进去了，也没有怎么去思考类目的情况，这样往往会吃亏，这个类目的特性，以及类目产品的实际情况都需要我们去思考，对于淘宝来说再小的类目也能做出较大的市场，但是最怕的就是我们的定位。

2、 数据的敏感度

我们经常都在谈数据，那么具体我们需要查看那些数据呢？

市场数据、产品数据、主图数据、详情数据、客户数据、推广数据、SEO数据、内容数据等等，而作为运营，对于这些数据我们不仅仅需要有明确的含义，更需要掌握这些数据的运用。
店铺是一个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题，而我们运营要做的就是经常关注到这些数据的变化以及我们需要完善的数据，比如店铺流量上升和下滑的具体原因都需要我们去分析和应对。

3、 布局产品的能力

刚刚在上面我们说了一下产品的成长阶段，接下来我们讲讲产品布局这一块，最近我们都在看世界杯，然后我看了一些运营发了一个段子，很形象

阿根廷告诉我们，做淘宝的全店一个爆款是不行的！

C罗告诉我们，只要爆款够硬，还是能坚持一段时间的！

冰岛告诉我们，即使每个款卖的一般，但只要都能动销，这店还是很有希望的。

所以我们来一起思考一下对于定期上新的店铺我们需要有很好的供应链，对于风格店铺我们需要有自己的拍摄风格，以及选款能力，还有一种是一次性布局多个产品的小卖家，他们的做法是多个产品去测试，然后确定需要推广的产品推广，当然也不是所有的产品都适合去做，还是需要在这个当中去选款测款来操作，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样的店铺才能持续增长，至于人群定位就需要着重考虑了

4、 营销推广的能力

任何一个商业模式先就是从术到道的过程，一个团队也是这样，我们谈到的营销推广不单单是推广能力，而是对于道的理解，是整个的运营走向，你运营不会开直通车但是一定需要懂得基础原理和推广模式，这样这样才能成为kol，而KOL是驱动团队必不可少的人物

5、 人群定位的能力

流量为王的时代已经过去，以前我们是有流量思考卖什么产品，而今天是我们通过产品去找人，这本身就是一个逆向的过程，但是生意的本质，做产品之前如果没有定好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品，做推广，找流量那后果肯定是做不起来，现在的流量越来越分化，所以我们要做一些去中心化的运营模式

6、 卖点挖掘能力

卖点的挖掘就是建立在我们的人群定位上面的 ，只有定位好了人群，才可以深度的挖掘产品的卖点并合理表达给精准消费人群，比如我们现在做防晒衣，那么你衣服的产品如何体现出防晒这么一个特性呢
是通过材质还是通过什么？

这些卖点如何去表达体现出来呢？
就需要我们的运营去把控，美工去执行

以上说的框架和这6个点是我们做运营必须掌握的，希望一定要去多分析，举一反三

那么接下来我通过一个案例去讲解操作思路：以及玩法

就拿最近的款来给你们分析分析，讲解几种玩法和思路：

第一步：先分析产品

产品：女装连衣裙

款式看上去也比较简单，属于针织条纹长T桖连衣裙，定位年龄在25-29岁左右，整个店铺的人群都是在这个定位上面，价格定价在90左右，因为属于风格店铺所以在款式上面卖点没有过多的表达，主要的就是款式的选择上面，所以这个没有过多的卖点的挖掘。

其实很多做女装的都存在一个问题就是依据自己的想当然去给产品定标题什么的，没有分析产品的核心流量来源，在做搜索当中我们要做的第一步就是依据产品写一个优秀的标题，而标题当中我们要做的第一步就是，布局产品的核心词根给产品打标，那么在淘宝的系统当中，会进行自动检索，将产品的商品的标题拆分成词根。
而词根是淘宝系统所能识别的最小关键词单位。
也是打开搜索的第一步：

可以去分析市场行情当中的行业热词榜：

核心词其实是我们的类目词，主要分析热门品牌词和热门修饰词，找到产品的品牌词和修饰词后依据词根去分析拓展词，找出那些在线商品数小，搜索大的关键词作为第一批标题优化的关键词，这样写出来的标题竞争小，排名很容易做上去，这个也是之前我们经常会听到一单上首页的思路和玩法。

看我们产品一个最明显的属性就是：条纹

在看看条纹这个词的数据

找出条纹之后再去分析条纹下面那些产品卖的比较好，也就是去分析如下图的数据：

按照搜索人气排序，发现条纹在那些产品下面的属性权重比较高就可以去布局了，其实也可以发现每一年那些销售比较好的属性，也是可以找出来的

我截图给你们看看：（过去一周相关搜索词的数据）

一眼看见的我们可以看到：t桖女、连衣裙、衬衫女、短袖女、阔腿裤等这些产品类目搜索流量的依次排序

连衣裙是第二，基本上我们就可以确定我们的核心词是：条纹连衣裙

但是是不是我们就直接去做条纹连衣裙呢？

我们去看看就知道

在淘宝上面搜索：条纹连衣裙

看到基本有一些类似的产品，但是好像和我们产品还不是特别的搭边，这个时候我们再去分析我们产品的属性，我们看到我们的产品属于针织

这个时候我们再加针织这个属性加进去分析一下，就可以确定我们要做的关键词

比如我们再去分析一下我们的这个词：针织条纹连衣裙

你现在看到的基本就是和我们要做的产品比较相似了，你发现如果你的收货人数做到2000就可以排到首页了并且还在首页前几。

我在这里也不和你们讲什么首页加权、左右加权、紧密排列等等，这些都是一些逻辑的东西，而我需要给你们讲的时候我们在做一个标题的时候应该是先有一个目标导向，标题一定是动态的，就好比你做的搜索一样，搜索也是从0-10000的一个过程，而不是说你一上来就到了一万，有一个过程这个过程就是我们关键词流量的总和，而这个总和也是需要我们核心关键词+核心关键词的拓展词组成，所以你需要先有一个位置和一个排名，这个位置和排名如果你错开了一个竞争对手，那么你是不是就可以发最小的成本抢到位置，并且你可以表现很好，其实就是错开我们的直面竞争对手。

先做属性核心词，在做二级词，在做大词，随着排名的靠前以及我们产品的优化过程，你可以承载的流量大了，你的转化跟上了，你这个链接才可以表现的更好

点击率觉得我们的流量天花板，转化决定我们产品的生命周期

前期词如何布局也决定我们能拿到怎么样的点击率

这个地方有一个误区：很多的小卖家一开始做标题的时候直接就是盯着自己的类目词搞

当然对于那些同类型的款你也可以去分析他产品的词根，确定方向

比如：

讲到这里的话你应该就可以明白了。

那么我们在做第二步：写标题、做主图、做详情页

因为我们是风格店，所以我并没有刻意去优化我们的详情页和主图，因为拍摄风格已经定了，我需要做的就是写一个好的标题和测图、测款之类的

并不是说我找的这个款就一定值得去做对吧

所以我需要的是测款

也就是我要讲到的第三步：测款、测图

通常我的做法是直通车和测款、测图，当然我们也可以微淘测款，或者老客户测款

具体讲一下通过直通车如何测款、测图

测款主要看什么？

收藏、加购

女装一般收藏加购率在10%以上基本就可以入围去操作，如果能更高那就更好了，

测图主要就看图片的点击率了

通常我是一起测试的，直接款和图一起测这样效率比较高

接下来就来看一下测款的一些细节操作：

（1）日限额

日限额我们应该怎么设置？
有两种方式，第一种是你直接根据你心中的一个预估值，不用很明确的去算。
第二种就是精准算出来测款所需要花费的钱。

假设我们测款所需要参考的点击量是至少200个点击量，知道平均的ppc是1元钱，那么我就可以推算出我每一天的花费是多少，有一个公式（200点击x1个款=200元），所以总共需要花费200元

这个时候会有问题的是，如果我们从来没有投过，就不知道我所需要测得款的平均ppc应该是多少。
这有两种方式：

第一种是参考行业的ppc（直通车后台有个工具叫做流量解析，在里面输入产品的核心关键词，就可以知道行业的平均ppc）；第二种是假设之前有投放过其他产品，因为产品风格基本相似，我们就可以参看曾经投放的历史平均ppc。

6月12日上架13日开始测款的：

（2）投放平台

投放平台分pc站内、pc站外、定向、无线站内、无线站外这些各个按钮的投放平台的资源位，所有投放平台当中测款的时候我们一定要选择站内的流量，能够选择的就是pc站内和无线站内。

现在其实很多店铺的流量基本上是来自于无线，pc端很少，所以可以把重点的流量来源放在无线站内，但是有的人pc站内是无法关闭的，这个时候你就可以把出价降到很低，把主要精力放在无线上。

（3）分时折扣

分时折扣有两种设置的方法，一个是全天24小时每个时间段全部设置100%的分时折扣，第二个是选择行业模板进行设置。

通常我测款的时候都是选择下午或者晚上或者直接用行业模板测试，在这里我建议在流量高峰期的时候测款，下午或者晚上测试

（4）地域

把非常用地域关闭，其他的地域都可以打开，例如：香港、澳门、台湾、新疆、西藏、内蒙、青海等，这些和产品本身的一些特性都有关系，你要考虑好未来的投放地域，然后进行选择。

有的人会说他的产品在江浙沪卖得好，在河南不好，能不能就不投，那是不行的，因为我们是在测款，我们要拿到的就是最真实的数据，除非你就不打算在河南卖了，否则一定要投放。

（5）添加宝贝

直接可以选择新品宝贝就可以的，系统会推荐一些关键词，当然也可以批量推广测款，通过系统对产品的判断匹配关键词，然后通过数据反馈到该产品，确定产品是否值得去推广，如果你选择新品宝贝，一个关键点来了，就是我们在添加宝贝的时候我们发现系统推荐一些词过来，这些词一定要去分析，现在系统推荐的词其实是非常准确的，可以作为一个参考

如图系统推荐了两个词包含了核心词：连衣裙还有一个词就是t桖裙

这个就值得我们去注意了我们在选择关键词的时候可以围绕这个词去开展，当然你也可以将关键词在淘宝搜索框中间去搜索查看该关键词下面的展示产品

（6）添加创意

测款的时候我们需要直接有效的添加和宝贝相关的图片，不用在图片上面添加过多的营销字眼，直接就是实拍图片就可以的，四张图片，轮播测试，如果你担心因为创意标题影响点击率也建议你直接就是一个创意标题去测试，创意标题包含你产品的核心关键词，如图：

前期尽量就不要选择智能创意，直接选择静态的就可以，因为智能创意会出现较多的营销词汇，会影响我们的点击率，对产品本身造成数据的误判

（7）选词

一般在测款的时候，建议是10-20个包含产品核心属性的精准词，大多情况10-20个词就可以拿到测款的流量了。
尽量选择质量得分较高的关键词，在直通车账户里面质量分是一个非常关键的一个点，质量分是你账户权重最直接的体现。
最后就是不建议用一级大词，建议用二三级词去进行测款，如果你觉得你的宝贝足够优质，你可以用一下一级大词。

基本在我的选词当中都是围绕：针织、条纹、长款这些属性去做的，核心词就是类目词连衣裙

（8）出价

标品和非标在测试的时候还是有区别的，出价上面不同，那么今天说的是非标，我这边建议出行业均价就可以的，如果你一个小时还拿不到展现就提高出价20%，在继续观察数据，并不是说非要直接怼到首条或者前三去，我们通过正常的出价去测试是最好的，一个款具备拿流量的能力是非常重要的，尤其是爆款，如果一个爆款不具备拿流量的能力，即使他的转化率再高他也不可能成为一个爆款。
其次就是我们的人群溢价，前期建议直接溢价30就可以的，系统人群+自定义人群同时测试

（9）匹配方式

在测款的时候基本开广泛匹配就可以了，因为本身就是选择的核心词，所以获取的展现量就比较精准了

（10）搜索人群

搜索人群也就是现在的精准人群，在测款的时候，添加核心添加自定义人群，在这里也有一些人说不用加人群，我建议加你产品的核心人气进来测试，因为后面我们还是会添加该类人群进行投放

那么这个测款的数据肯定是大家最关心的，我们看看该产品的具体数据

算一下数据：收藏加购率在6.8左右，对于这样的数据一般是存在问题的，说明在款式上面还是存在问题，当然今天我也和大家演示一下这个产品如果持续做下去会发生什么事情，所以我依然通过这个数据去操作，让大家明白数据背后的含义

那么接下来我们去做一件事情就是测图

二、测图

上面我们测试出了该款的收藏加购数据，其实说实话该款的数据不是特别好，但是我还是通过直通车拉搜索的思路和大家去分享，也让你们知道数据以及产品的重要性。
Ok、这个时候我们就需要进行重点投放，所以我们也需要有一张很好的点击率的图片，不能老是依赖不良的行为。
（你懂的）

测图的话单创意点击量至少在20个点击量就可以看出图片的好坏，现在有些直通车账户可以添加8个创意，那么在测图的时候效率就比较高了，我一般都是4个图片同时测试，数据好就放着，然后测新的图片。

数据不好就直接删除

必须要参考每张图片至少每张图20个点击量去评判一个图片的好坏，和测款的方式一样去进行反推。

测图的投放平台设置可以参考测款，因为这两者都是在测数据，测图和测款有很多地方是相似的。

分时折扣设置和测款相同。

地域投放和测款相同。

测图的时候添加4张创意图进行轮播，选词和测款阶段相同，在测图的时候关键词选择和测款一致

出价也和测款基本相同，目的只需要拿到一定的流量，去对比他的点击率。
测图只有一个参考指标，就是点击率。

匹配方式设置和测款相同，广泛匹配。

以上就是测图时候的相关操作，测图时的操作之所以和测款基本相同，并不是白做，而是测数据的时候我们要拿到的都是尽可能均匀的数据，这样才能做出最精准的判断。

测图的数据：

这一步做好之后我们就确定了产品的款式和图片以及各项数据，接下来我们需要制定我们的推广方案：

是通过补单做搜索

还是通过直通车拉搜索

还是做首页

Ok、接下来我先带大家看看这三种起款的模型和数据案例：

我直接女装的案例模型

补单起搜索-直通车优化持续拉数据：

这个补单我就不说了，因为这个是比较敏感的问题，你需要文档的话就找我，我给你操作方法就可以、、、还是那些东西

具体数据可以去女装市场行情里面去查看

在找一个纯直通车拉的：

直通车拉搜索的同时，首页也跟着拉

在找一个最近比较火的淘金币玩法：

着重说一下这个淘金币玩法：

这个方法适合新老链接

先说一下“币抢”

币抢是按45一个点击扣费的，这个也是官方的一个说明，淘金币的“每日币抢”这个频道的流量大，转化高，很多卖家都希望能通过币抢审核，参与活动并达到一个好的效果。

淘金币可以买，一般的话是35块一万淘金币到账7成还有3成被系统扣掉，自己去qq群搜索一下淘金币就很多卖的

报名的时候预算填写3w，关闭自动续费，然后一般就会通过，基本是在活动前两天通知你，活动当天的时候可能会来淘金币流量，也可能不来，当然这个和宝贝自身权重有关的，如果来几十个淘金币流量了，那说明已经入池了

这个时候可以让刷手搜索你的全标题，找到宝贝之后收藏加购，然后你退出淘宝，重新退出淘宝，重新打开淘宝首页领金币就可以找到你自己的产品，可以一次性拍个几十件，拍完之后，淘金币流量会爆发，因为有一定的产值

可能来几百，也可能几千几万

因为这个是活动，所以你需要借助这个把店铺的首页或者搜索流量做起来

如果你不清楚的到时在私聊我

Ok接下来我还是说下目前这个款的操作数据情况：

我先截一个数据大家看看：

这个是我们操作过后的搜索数据情况，今天我就会降低这个限额，主要还是为了这次分享做一个链接

在看看直通车数据情况

整个直通车流量占比链接的70%占比

上面这个数据也是可以说明问题的

从搜索的角度分析最近一周的搜索转化有1.38%，相对来说直通车的转化就比较低一些只有0.48%，这个数据的话是没有刷单的，完全是纯直通车拉升

上面的数据我们看到了直通车拉搜索，搜索也在涨，但是涨幅还不是很大，主要的原因还是款式上面还是存在一些问题，数据一般，当然这样的款我们到底是选择做还是不做，如果你没有任何款的情况下，想稳定店铺的营业额层级的情况下你可以选择做，但是投入不用太大，主要优化产品的投产，稳定的拉升搜索

那么对于很多人都说的直通车暴力拉升搜索，这样的数据我们经常会做，但是对款式的要求会比较高，也就是款式本身的点击率和收藏加购数据，而直通车需要的就是拉升点击量

其实直通车拉搜索没有什么特别的难点，难点就在于款式上面，至于操作手法就比较简单了，只是经验的问题，当然也是最贵的东西

直通车引爆搜索的原理：通过直通车拉动搜索之后，带来的自然流量曝光和直通车总成交笔数即总成交金额曲线变化吻合相似，直通车曲线和手淘搜索曲线趋势几乎一致，所以直通车上权重。
直通车通过花钱引进大量访客，产生部分收藏加购，产生部分成交，根据权重逻辑，成交权重大于收藏加购权重大于访客权重，成交、收藏、加购和访客的权重的提高共同提升店铺和宝贝的整体权重。
店铺及宝贝权重提升了，额外的自然流量曝光机会就来了，这些曝光机会就会带来自然流量的转化金额，从而大幅度提升营业额。
直通车带来的销量要比搜索带来的销量产生的权重要低，虽然销量权重较低，但是随着点击量的放大，数据就不断的累积放大，所以对宝贝来讲是正向加权的，所以为什么说那些稳定数据小的点击量不行呢
原因就在这里

点击量和扣费的曲线走势：

点击量的走势：

看了这个数据我想你们应该有自己的总结了吧!

关于一个新品如何去操作，以及作为一个运营应该需要掌握的技能，在这里希望帮到你们，在电商这个圈子中，能保持初心的人不多，能专注的人更少，前方加油

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