先来回忆一下淘宝近几年的变化，可能08年的时候开淘宝店就能赚钱，后来必须付费推广引流，直通车由创意车轮玩法再到质量分，人群玩法等等，经历了一系列的风波，直通车的变化让无数卖家猝不及防，那么抓住趋势才能赢得未来!

我们都知道直通车的核心是点击率，点击率是上分的关键，权重提升是低价的关键，可能最近一段时间有很多卖家会这样说：“铭哥，为什么我的质量分全10分了，ppc还是降不下来”。我只能这样说：“点击率和权重具有双重作用，二者缺一不可，当你的点击率权重都提升后，低价再简单不过了”。所以刚才说直通车现在权重的载体正在迁移，正确的提升权重方法，做好人群点击率很重要，当你上分以后，优化好精准人群提升点击率，才能更好的低价引流。

那么权重载体的变化主要体现在某个创意上，部分迁移到了人群上，是为了打击黑车，黑车首屏给予wap流量，那么如果想拿到高权重，则需要将你的某个创意的一个点击率做到比较高的维度；现在权重已经不集中在关键词上，后续删加关键词也会让权重掉光的。所以现在权重主要体现在人群方面，那么人群低出价高溢价适用范围：一般的小类目，对位置要求高，卡20条以外，基本上无展现，词少，ppc太贵，点击扣费在3-4元以上，一般是标品或半标品类目。

那么当我们操作时，前期如果不全部拿人群流量的话，点击率是不可能达到均值的。低出价高溢价保证了所获得的流量基本来源于人群，可以获得高点击率，一般符合自己宝贝的人群点击，点击率会高很多，同样的点击量，点击率可以倍增。低出价，后期有利于权重上升后的拖价，如果前期价格太高，后期突然降低价格，排名会掉的很快。人群溢价的时候也要注意：何种情况高溢价，低溢价，当你的ppc很高时，除测人群之外，千万不要高溢价（直接溢价300），否则扣费会比实际扣费高出很多；当你的ppc很低，高溢价则可以拉更多的流量进来，提升点击率，这点需要大家注意。

爆款，必须要经历一个时期，前面讲到的是直通车如何低价引爆流量，在遇到瓶颈问题上如何做才能更好的突破，此外给大家归纳下爆款打造在每一个期间所需要做的准备工作：

1.爆款初期：前期上架期间，保持稳定流量，测款、测图，以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断你的产品是否可以打造爆款。
2.爆款成长期:加大商品推广力度，计划合理的推广投入，商品流量和成长增长最快的时期，可以用直通车快速引流，并维持好优秀数据，保持数据持续增长。
3.爆款成熟期:留意淘宝活动，引入额外流量，促进关联销售，以此来争取更多活动资源。

4.爆款衰退期：在爆款商品成交量逐渐下降，流量下滑的衰退期情况下，做好关联销售，利用老顾客提升复购率，做好鱼塘营销并开始挖掘打造有潜质的爆款!

每一次分享都是基于大家的好奇心和迷茫中想知道答案的迫切心理，由细致的看问题到深入了解执行，需要我们不断去实操总结，由了解直通车权重原理和优化开始再到爆款打造阶段性运营工作，细致入微的阐述，简洁明了，愿你们都能有所获，有所得!