都说打江山不易，守江山更难，我深有体会。

公司主要做羽绒服和户外运动的，去年10月份刚来公司的时候正值羽绒服旺季，那会儿阿里巴巴旺铺3A，10万出头，用了一个月时间，做到了4A，一个月后又快速掉到了3A，然后到现在的2A，总结了下原因如下：

1.刚开始的时候，正值旺季，羽绒服需求量大

2.公司做的羽绒服是美国尺码的，这在国内算是独一无二了，我们断货了，市场上就只能找中国码，但是中国码是不存在5xl，6xl的

3.前期展会效果不错，积累了一批种子客户，以大订单的方式冲击旺铺，高的客户价值带来高的店铺和产品权重

4.后期产品补货跟不上，断码问题得不到解决

5.春夏新品乏力，羽绒服转到户外，前期积累的店铺权重消失殆尽

可能很多人还在寻找着运营秘诀，所谓7天上首页的奇迹。之前也有跟其他卖得很好的运营聊过，其实阿里或者说电商没有那么多神奇的技巧，做产品的人好好专心做产品，做到独一无二，市场上断货了全世界都找不到，那么你就已经赢了第一步。

第二步就是专业化了。之前跑工厂，老板们聊着聊着都会说现在工厂做的东西少了，慢慢的发现客户越来越精，工厂也就做着适当的调整，慢慢的做针织就不去碰梭织了，做卫衣可能就不去做t恤了。市场告诉我们匠心专业才能卖上价钱，自己做的时候也发现只有做专业你才能回答上客户的问题啊。店铺SKU少点，做精细化运营，更新迭代，这样下来库存压力也会小很多吧。

说着马上又要到羽绒服旺季了，4A，我又来了，起起伏伏，人生才有意思。

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