1.1直通车后台的组成要素

1.1.1推广计划

目的：把钱花出去，把流量买进来。

单品推广：关键词/定向推广

店铺推广：无

1.1.2数据报表

目的：知道钱怎么花出去的

三种类型：花钱/排名/挣钱的数据

五种细分：流量来源/投放地域/投放设备/投放类型/搜索受众

五个层级：账户/计划/宝贝/创意/词与人群

十个指标：总花费/总成交金额/ROI/点击转化率/点击率/点击量/平均点击单价/总成交笔数/总收藏笔数/总购物车笔数

1.1.3辅助工具

账户诊断：没啥用

创意助手: 没啥用

抢位助手:打爆款打仗时用

竞争分析: 没啥用

生意参谋：分析店铺

流量解析：重点使用，分析词分析类目和行业趋势

1.1.4日志记录：没啥用

1.2宝贝上车全过程

1.2.1计划设置

日限额/投放平台/时间折扣/投放地域

1.2.2宝贝设置

选择宝贝/创意/词/出价/匹配方式/精准人群

二、直通车后台的使用技巧

2.1专业车手如何开车

第一步：阅读报表，通过报表反馈客观事实，ROI是否低于盈亏平衡点

第二步：明确目的，测款/测图/养分/冲销量/ROI/低价引流

比如：目的是测款，RIO低是可以的;目的是ROI，ROI低是需要优化的;

第三步：明确优化方向

针对每一个按钮，都有2个方向，加法和减法;

针对存在的问题，明确每个按钮的优化策略，A保持B加法C减法;

比如：ROI优化目的下，ROI低，则对关键词减法甚至删词;

ROI优化目的下，ROI低，则对日限额减法，减少投入;

第四步：明确优化细节

第五步：执行优化操作

2.2流量解析的高级使用

流量解析是直通车里非常重要的功能，其数据非常精准干净

功能1了解一个词的全网信息

展现指数：pc+无线

功能2了解一个词或者产品的类目

功能3判断一个词是否是长尾词

功能4了解一个行业的变化趋势

2.3选词出价工具的使用

2.3.1选词

系统推荐词

生意参谋找词

直通车报表筛选成交词

选词工具找词

2.3.2出价

每个词的出价：根据实际情况调整没有必要都要去抢首条;

转化出价：可以考虑开，不是必须开，可以增加10%的转化概率;

默认出价&移动出价比例：没有用处，不用关注;