大家好，我叫朱超，朋友们都习惯称呼我为老朱，来自山东远通线缆有限公司，公司主营电线电缆电力电缆等产品，目前1688拥有2个诚信通店铺；所运营的产品也是行业TOP商家；那我接下来就跟大家分享一下我和我们公司的电商成长历程！

早在2008年，我们山东远通线缆就曾尝试着通过1688诚信通在网上发布信息，寻找生意的机会。店铺默默无闻的开了一年，却始终乏人问津，我认为凭多年的线下实体行业经验不会有人会在网上买电线电缆，也对电商渠道失去了信心。但是这一切在2014年发生了质变，时隔六年，电商环境已不同昔日，作为集生产、销售、服务、研发为一体的上游工厂，从2010年开始，我们就从经销商转型为生产企业。我们山东远通从开始的一个厂房，两台机器，原来每天拥有2~3吨的生产能力，到现在我们山东远通生产车间扩大到了5万多平方米，生产机器全部更新为最新的设备，基本能够满足所有客户的产品需求，成为了一家以生产制造为核心的中型企业，而且在行业内也已经小有名气。

如今，来自电商渠道的销售已经占到了远通整体业绩的五分之一，月销售额达到七位数。作为集生产、销售、服务、研发为一体的上游工厂，远通主营家用和工业用电线电缆，客户则包括来自全国各地的经销商、批发商和代理商，天猫、淘宝的电商小B卖家在其中也占到了一定的比重。更令人惊喜的是，从1688渠道，远通还获得了来自中铁、中建这样的大企业采购订单。

工业品＋电商？如果这个问题放在10年前，也许极少有人会毫不犹豫的给出肯定的答案。当时间推移到今天，再也没有人会否定电商在工业品流通中的作用。从去年延续至今的钢铁电商热潮就已经可以证明这一点，电商可以重塑“傻大黑粗”的钢铁行业，那么其他行业的产业链升级也只是时间问题。1688现在已经成为了我们运营的重点渠道，这是因为平台主打的批发属性跟我们的工厂定位有着很强的关联，匹配的客户更加精准！

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我是杨家鑫，一个普通又实在的山东大男孩，现在是阿里巴巴中小企业商学院认证讲师，同时也是山东然隆商贸有限公司总经理，临沂利达脚轮有限公司副总经理，同时很荣幸的也是临沂电商企业联盟创始人之一，截至目前是现在踏入电商已经有四个年头，一路走走来获得了生意上的小有成绩和个人的成长，能力的提升。
讲到做生意还得从2010年说起，我之前学的是工民建专业，但是参加的工作是中国石化炼油厂建设，经过几年的工作，最终感觉自己应该独自创业，所以2010年辞去在家人眼里最好的工作，当时所有人都对我不理解，但是我还是坚守自己的信念，选自独自创业，因为临沂市商城，自古就有南义乌北临沂的说法，在加上临沂得天独厚的物流运输，所以在临沂本地选择经商应该占据很大的优势！
直到2014年才了解到阿里巴巴，经过了解之后才发现，好处真的很多。
第一：在线上不用耗费线下那么大量资金和精力去寻找客户，一样可以获取很多新客户。
第二：做为贸易商本来批发给二级批发商的货源慢慢北源头工厂占据，而线上大部分客户都是企业采购。
第三：不管有任何新品上新都可以在阿里店铺第一时间得到透传，让客户拿样购买。节省了大量时间跟成本。

做了网店之后，每天自己搭理店铺，开始学习美工作图，上传产品，接单，电话联系，打包发货，慢慢的线上生意也好了起来，自己也忙不过来，后来开始组建团队，招收工人，仓库管理，货物配送，下线人员都已经完善了，但是线上还是自己在搭理，有的时候忙起来都是白天忙下线，晚上回家搭理店铺。每天都到凌晨才休息。意识到自己线上团队的缺失也是无从下手。为了学习到更多的专业知识和技能，包括团队搭建和管理，凭着自己摸索和几年对电商的学习，开始认证商学院讲师，又朱超老师推荐，通过朱超老师的培训和辅导，顺利的通过了讲师认证，成为讲师之后更是不断的提升自己让自己获取更多的知识，为了能又更多的时间，搭建了电商团队，现在团队人数不多，但是管理3家企业店铺也是刚够用后续还会扩大自己的电商团队。2017年通过临沂本地全年比赛获取全行业十大网商的名誉。

做电商不在孤单，从2017年，朱超老师的带领下，临沂讲师团队从1位讲师发展到目前9位讲师，身为商学院讲师我们也在为本地化培训和商家扶持做出努力，我们2018年5月18日成立了临沂商盟，由阿里巴巴商学院牵头，临沂9位讲师共同抱团组建商盟核心管理，影响更多需要帮助需要学习的电商人加入。把我们所学所知无偿反哺给更多的商家，让更多的商家获益，并且繁荣临沂本地电商氛围。为聚一群有情有义的人，做一件有意义的事情。

预祝各位商家66工业品采购节大卖！！

卖家黄达玉http://xinglulb.1688.com
临沂商城澳诺劳保用品商行临西八路与大山路交汇轻纺劳保城A区567号，主要经营广告马甲;反光马甲;工作服;广告衫;道路安全设备

业务联系
公司负责人：黄达玉 电话：0539-6373659，如需购买广告马甲;反光马甲;工作服;广告衫;道路安全设备，请联系我们临沂商城澳诺劳保用品商行

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