新形势下爆款六部曲：

1、全盘分析

这里的所谓全盘分析，就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前，首先，必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向，只有拥有大量的潜在客户的产品，才有爆起来的可能，这就是我们常说的产品“有后劲”其次，要把控好自己的产品，产品质量要禁得住考验。

2、选款

无论是否主推做爆款，选款都是影响产品销量的关键所在。首先是款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，注意这里所说的是卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。

3、产品预热

市场分析，选款这些准备工作做好后，就进入了产品的预热阶段，在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件，后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，产品被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交率跳失率的变化进行深入研究，最终通过预热所得到的数据确定产品的发展趋势。同时也为下一步即产品的优化奠定基础。

4、产品优化

很多暂时还没有做过爆款的商家很迷茫，列出几点经验，仅供分享：

①店铺整体流量少：结合进店搜索关键词，对产品标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离产品自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹!

②产品被访量低：对于这种情况，首先要确定主推产品处在店铺中最明显的区域，然后对其标题进行优化，对，依旧是标题，因为标题是搜索的关键。

③进店搜索关键词少： 首先要了解主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中，毕竟，只有客人来了，我们才有可能对其销售自己的产品。

④客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位商家放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧，作老板，自己必须了解是什么让顾客放弃对产品的购买意图。

⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气氛，提升转化率。

5、付费推广

当今做阿里巴巴巴巴，不做付费推广，几乎已经不可能有爆款的出现了，因此，“网销宝”也理所当然的成为了打造爆款过程中不可或缺的一个步骤，而类似这种付费推广方式，也是打造爆款过程中的风险所在。造计划选词出价，这是众所周知的步骤，对于网销宝关键词选词，出价，卡位等优化方法，可以详细看下阿里巴巴商学院的一些精品知识。

6、从点到面

经过上面几步之后，如果效果不错，相信你的产品销量会慢慢提高，直到成为小爆款，爆款，然而在2016年，如果一个店铺只依靠单一的爆款，恐怕也会遇到不小的压力，所以我们必须提高流量的利用率，流量，就是指爆款所给我们带来的访客，提高这些访客的利用率，就是指通过对店铺内其他产品的及时更新丶优化等，从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额，实现从点到线，从线到面的更好效果，因为在新的一年里，我们不仅要爆款，还要爆店!

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