? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 淘宝误区一：价格越低，越容易被搜到

? ? ? 在有些人的认识里，用户去淘宝天猫上去购物，大多是为了图便宜，因此，如果价格足够低，就容易被用户搜索到。那么，事实真的如此吗？

? ? ? 诚然，在早期的淘宝网，买家为了能在淘宝网上筛选到价格更低的宝贝，通常喜欢按照价格从低到高的排序。如今，一方面，买家不会再仅仅以价格作为筛选条件；另一方面，淘宝天猫引入了个性化搜索，比如根据用户平时在淘宝天猫上的浏览习惯/购买习惯/历史购物记录/消费水平/宝贝评价等因素来定位人群层次与宝贝，进而在搜索展现时给出相应的展现结果。这样一来，假如商家只是单方面降低价格，并不意味着宝贝一定会有好的排名，毕竟还检参考其他因素。

? ? 举例来说，某位用户最近想购买一个“佳丽煌不锈钢水龙头”，流览了不少水龙头的，假如访用户看到的宝贝价格都在20元左右的，那么淘宝天猫会在直通车位置和自然搜索位置，根据对用户消费层次的分析，尽可能多地展示价格区间差别不大的产品，这里，如果有的商家的店里刚好也销售水龙头，但价格在5-10元，那么这件价格足够低的宝贝能得到展示的概率反而就小了很多了。其中，自然搜索位置是用户搜索关键词后出来的搜索结果，直通车位置则是自然搜索位置两侧展示的宝贝位置。

? ? 不妨设身处地想一下，假如一个买家经常浏览高单价的商品，当他搜索某一关键词时，淘宝天猫的运营人员会给他展示低价产品吗？毕竟一分钱一分货，低价可能意味着品质欠佳，假设该用户购买了低价产品，结果发现宝贝与预期差距很大，那么买家可能会产生天猫上的产品质量不靠谱的念头，甚至以后都不会上淘宝天猫上购物了。这样说意味着淘宝天猫本身就流失了一个用户。基于此，淘宝天猫系统也会重点推荐那些价格与用户消费水平相近的宝贝。

? ? ? ? 实际上，上述原因也是淘宝天猫长期以来打压试图靠低价打造爆款的原因。这是因为，如果产品本身的价格低于常规销售价格，表面上看起来旺销，然而促销活动一结束，大量的售后处理/投诉/退换货/纠纷退款等会纷至沓来，在活动过后，店铺又会变得和往常相似，亏本销售不赚钱，高价卖又没有买，整个店铺陷入不良循环中。

? ? ? 所以，试图靠低价取胜的商家，最后往往会发现淘宝天猫越不越不好做，赚钱越来越难。殊不知，这正是一些商家自身的行为导致了不好做，赚钱难的结果。可见，商家一定要纠正片面依靠低价来获得排名的思想误区。