大家可能会问，为什么今天会写推广图呢？
那么我就告诉大家，对于我来说，一张好的推广图对一个车手来说简直就比媳妇还重要。
在前期的直通车推广过程中，几乎所有的工作都是围绕点击率来进行的，如果点击率不好，什么质量分，什么超低PPC，都是浮云。
在优化点击率的过程中，推广图是重中之重，是车手首先需要考虑的一个因素。

　接下来，麦兜就从这几个方面进行说起。

1、推广图是什么？

　　这个问题我想了很久。
如果说详情页是一个销售人员，那么推广图就应该是将这个销售人员的精华浓缩到一张图片上，并且经过精心雕琢。
它要让买家一眼看上去，就可以很清楚很清晰地知道这个商品是什么，有什么功能，对我有什么帮助，并且和其他同类商品相比有什么优势。


　　如下图——
　　

上图左边的产品是一个文胸，这张图片包含了商品信息，商品的作用，以及对您有什么帮助。
在图片下方，又用文字单独将商品信息进行放大，让买家一眼就能看出这件商品对我有什么帮助。


　　上图右边是一件紧身裤，这张图片重点是强调喜欢穿紧身裤的MM最担心的一个问题——走光！
在图片下方，设计师还另辟蹊径地用一个照相机作为辅助工具，将商品卖点进行放大，用视觉观来刺激买家眼球。


　　上面这两件产品的主人是今年7月份才开的C店，但用一个月的时间就把C店从3钻做到5钻，而且一单不刷，日发三百票，月销售额过百万。

2、一张推广图应该包含什么样的卖点？

　　关于这个，我们见下图——

上边两张图片哪些好？
各位亲如果单凭直觉来判断的话，可能回答不出，但是麦兜告诉大家，右边那张推广图的点击率高于行业标准3倍。


　　可能有人会问为什么，两张图片不是都很有卖点吗？
是的，确实是这样，两张图片都很有卖点，但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买家一目了然，右边这张图片虽然卖点单一，但是将防噪音这个卖点重点突出，很清晰。
对比之下，买家会很清楚地知道右边这件商品的最大特点是什么，他能够给我的生活带来什么改变。

3、怎么单独设计无线端推广图？

　　无线端直通车是今年淘宝的重点扶持方向，而且无线端直通车PPC远远低于PC端，因此很受卖家欢迎。
但是，无线端的直通车推广图并不是直接把PC端的推广图缩小就可以的。
无线端手机屏幕小，分辨率低，很多在PC端看起来很好的图片放在无线端后效果很差，那么，我们应该如何设计无线端推广图呢 ？

图左边的这张图片，最大特点是将推广图做成详情页的形式，这是很好的一个创新，因为手机端屏幕小，所以很多买家通常都懒得去看产品详情页，大多数是在手机上搜索商品，看哪张图片做得漂亮，做得好看，就点击进去，大概看看就付款了。
在这种情境下，如果我们能够将详情页搬到推广图上，那么不管是点击率还是转化率，或许都可以翻几番。


　　至于右边这张图片，可能在电脑上看不出来什么特点，但如果将图片搬到手机上，就可以很清晰地看出这张图片的亮点了。
第一，产品清晰，第二，卖点突出，超薄透气送抱枕+毛毯。
这样一张推广图放在无线端，点击率肯定飙升。


　　这样说大家可能不信，那么我们用数据说话——

4、当大家都陷入商品同质化时我们如何创新？

　　关于这个，我用几张推广图举例——

上面这三张图片都是卖鞋子的，如果这三张图片放在一起，买家第一眼会注视那张推广图并且点击进去呢，效果不言而喻。
不过，上面无节操的方法我并不建议大家使用，只是说，如果产品同质化太严重，在正常途径下无法优化点击率的情况下，不妨尝试一下，刺激点击率。

希望能对主图有所疑惑的卖家一点点帮助