首先感谢和朋友们对春哥的支持，最近几次帖子都荣升豹纹榜。

距离6.18年中大促还有1个月的时间。
想在年中大促中分一杯羹需要做那些准备工作呢？
还有一个月的时间还来得及吗？

答案是肯定的。
今天给大家介绍一下在大促之前利用直通车拉爆自然流量的实操案例。

你现在开始发力，相信不会错过大促的盛宴。

选择了做电商，就选择了残酷的竞争。
不过换一个思路，只有竞争才能促进我们的进步，在竞争中成长。

想要在6.18大促前把店铺做起来。
那么现在开始你就要用心把店铺流量做起来。

流量分为免费流量和付费流量。
免费流量的获得是建立在付费流量的基础上，付费流量来源主要是直通车、钻展等。

今天给大家分享的店铺主要是卖夏天床上用品的，先给大家看看最近几天的成果。

这是近7天的销售情况，春哥比较擅长这类的暴力开车法，前期靠直通车拉升流量，后面做低价引流，稳住自然流量。
这种方法的好处是快速，高效。
缺点是拉升时对店铺资金要求比较高。

这个店铺现在就刚拉第一波，一天的销售额最高达到了7万多元（见下图），当然日销7万元肯定是不能维持长久的。
按照我开车的习惯，也不可能一直保持这么高的付费流量，直通车烧不起。

这个店铺采用的方法就是我之前有个帖子说的螺旋上升法。
一般是3个波段来做，后面自然流量才能慢慢稳定在比较高的位置。

还有不清楚的朋友可以加我微信交流。

可能有些朋友会问，怎么可能？
后面直通车的预算一旦降低，自然流量不是也会跟着掉吗？

不是这样的。

直通车的目的就是在付费流量的基础上为店铺引入更多的免费流量。

给大家看看我另一个店铺，这个店铺算一个半标品类目吧。

数据对比着给朋友们分析：

这张图是生意参谋的数据，刚接手店铺完全是新店，没有开车。
从测款开始做。
前期测款还算比较顺利，点击率一直维持在6%到7%。
养了几天的权重，就是前面上升较缓的阶段4月21到27日。
这几天也是在不断的优化主图和详情页，还补了必要的销量和评价，保证我们这款宝贝的转化率能够达到同行评价之上。

后面开始暴力拉升，手法就和上面的店铺一样。

上面两张图是直通车报表数据。
椭圆圈出来的就是螺旋上升阶段，有些时候数据表现不是特别明显，这里给大家圈出来便于观看。
直通车花费最高达到900元，后面慢慢的降低直通车预算。
到昨天直通车预算只有181元。

从我们生意参谋的这个页面可以清晰的看出，虽然昨天直通车只烧了181元。
但是我们的免费流量的表现是非常抢眼的。
首淘首页1062。
直通车的访客根本排不上名。

之前说过直通车在推标品的时候，ppc一定不要降的太快。

这张图就是该店铺的ppc曲线图。
除了刚开始几天ppc降的比较快一点，后面拉升流量和低价引流，ppc都是微微的下降。
没有忽高忽低的大操作。

我们做店铺的核心肯定是自然流量占主要，付费流量只是辅助引流作用。
上次给大家分享的宠物店铺到后面直通车都能直接停掉，自然流量照样稳定。

其实淘宝也是金字塔形模型，越是下层的店铺，要获取自然流量越是困难。
记得当年郎咸平在《财经郎眼》中也质疑淘宝是否存在这个问题——越小的卖家在淘宝越难生存。

还好马云早就意识到这个问题的严重性，给新店铺的扶持力度也是很给力的，至少给了很多新店铺上升的机会。

每一个店铺淘宝都会给他机会，但是这个机会你能不能把握住呢？

把握机会就是要提高产品点击率和转化率，提升流量的价值。
只有经过市场检验的好产品才会得到淘宝的推崇。

所以在淘宝给我们扶持阶段一定要把握住这个机会。
在转化还ok的前提下，迅速提升整个店铺的流量。
有些朋友可能会问，春哥，我的产品利润很低不到30%，按照你这种开车手法，不是亏大了吗？

我的回答是：在前期提升阶段不要想这赚钱，这个阶段不是赚钱的时候。
把转化率优化到行业转化率平均以上，在保持店铺不亏本的前提下，利用直通车为店铺拉来更多的付费流量。
免费流量和付费流量是成正相关的，理论上来说在这个阶段付费流量越多，免费流量也会跟着增长。
在免费流量和付费流量达到1千以上，女装类目还要多。
就慢慢降低直通车预算，降ppc，做低价引流。
只要你直通车是良性发展的，自然流量不会掉的太厉害，如果自然流量有掉的情况（这种情况其实比较普遍），那你就用直通车在拉升一次。
自然流量又会起来，拉升3次以上，自然流量基本就能稳定到一定水平。

有些朋友在对直通车的理解可能不到位，在淘宝扶持阶段不能有效的突破，无法引入更多的自然流量。
在计划点击率和转化率上形成恶性循环，导致计划权重起不来，ppc无法降下去，无法获取更多的直通车流量。
那么自然流量也和直通车流量差不多，没有办法引爆。

就是所谓的有好的产品，但是爆款爆不起来。
店铺无法入池，总是不温不火的状态。

不然，为了获取更多的流量，那就增加直通车预算烧钱呗。
这个时候你会发现，你想靠直通车带动整个店铺的流量很难。
ppc很高，直通车烧着难受，有笑话说烧掉一台路虎，就是这种情况！
店铺长期在亏损的边缘挣扎。

6.18大促

6.18年中大促，多于女装类的店铺来讲，一个爆款肯定是不够的。
如果你现在的店铺只有一个爆款，甚至还没有一个爆款。

那么现在的你就要抓紧时间做前期预热工作了，快速测款，引流，争取在6.18之前稳定2个以上的爆款产品。

一个月的时间，很紧迫。

店铺装修

对现在店铺销量最好的2-3款宝贝进行大促推广，大促期间的优惠情况，做主图和详情页。
店铺装修风格首先是要符合自身店铺风格，然后再符合大促期间的营销风格。

做好关联销售。

在我们产品的详情页前面做相关搭配宝贝的链接，以及店铺活动促销图及跳转链接。

在大促前店铺的转化率肯定会受到一定的影响。

首先我们要在图片和文案上面下功夫，引导买家加购宝贝，其次是我们的客服在聊天的时候对那些价格比较敏感的买家做保价承诺，提升转化。

拉动店铺的搜索人气。

活动

目前的主流活动有：聚划算、淘抢购、天天特价。

活动对产品的要求都是差不多的，而且报名条件差别也不大。
在报名页写的很详细，这里就不展开讲。

1、无非就是产品性价比高。

高性价比产品指产品的客户体验度高，只有低价优质的产品才能获得更多的买家，下次活动的复购率才会更高。
退货率也是性价比的一个重要参考因素。
如果产品退货率太高，其实是在无形的浪费获得资源。
下次还想报活动很多更加的困难。

2、有很好的DSR动态评分。

3、之前的产品转化率还不错，退货率很低。

4、还有参考产品的主图和详情页等。

我今天分享的暴力开车，快速提升、稳定爆款流量的方法和思路。
很适合现阶段的你。
在接下来的一个月时间里，希望你能打造出属于自己的爆款群。

在大促活动中分一杯羹！

还是那句老话：

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在接下来的时间里我们共同探讨运营思路，让店铺更上一层楼！

本文作者：春哥上校

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