开篇之前，以我自己的实战经验为例子。

我曾经做过一段时间的关于淘宝，阿里巴巴巴巴巴巴，拼多多的运营人员，在一个多月的时间里，从零开始，没有刷单也没有广告，我总共出了大概有200单。这当然不是一个可以拿来炫耀的成绩。但我想讲的是，对于一个纯小白卖家，我是如何运营出这些订单的。说来会让人大跌眼镜，因为我卖的产品是数据线产品，在发布和优化产品的过程中，我关注的不是“数据线”，而是“手机数据线”以及手机充电线，我极尽可能把所有和“产品的特征优势+材质+数据线”相关的关键词给利用起来，尽量铺垫关键词的延长词，更加细分客户的购买需求以及搜索匹配度，咨询，下单，产品展现量多了，订单就自然的产生了。

所以，总结我这段的运营经验，最核心的就是，我选择了的产品，充分利用了一系列长尾关键词。

为了对长尾关键词做一个符合外国人思维的解释，什么是长尾关键词？简而言之，长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索词组，通常来说，一个搜索词组里包含的单次越多，其指向越精准，也可以理解为主行业的延升词。

长尾关键词是相对于我们通常所说的宽泛关键词（大词）和精准关键词（核心关键词）来说，在大词和核心关键词的前后，加上一定的范围词，变成了具有具体指向的词语，而该词语指向的目标受众群体偏小，但能够使用这样的词语搜索的人群，其购买意向却格外强烈，这类的词语就是长尾关键词。

几乎所有的产品，除了可以覆盖最大范围人群的大词和核心关键词之外，一般都会有一些指向精准的长尾关键词。

举例来说，我自己做电商平台的案例中，宽泛关键词是“数据线”，精准关键词可能是“手机数据线，传输数据线”，而长尾关键词就是我重点打造的是“安卓手机数据线及关于材质描述的泛关键词”，为了防止漏掉客户，我甚至还考虑到消费者的习惯性错误而在关键词里面使用了“材质优势”去和各种的词组合而形成新的长尾关键词。

但也许你会说，我又不卖数据线呀，我卖的是其他产品呀。也同样可以。比如，数据线的品牌卖家为淘胜，公司名是核心关键词，但淘胜安卓手机数据线呢？很明显就成了一个指向精准的长尾关键词了呀。

为什么在打造一款产品的过程中应该尤其关注于长尾关键词呢？原因很简单，相对于大词和核心关键词的激烈竞争来说，长尾关键词的竞争小，用户指向明确，流量精准，转化率高。从广告的角度看，长尾关键词投放成本低，转化率高，投入产出比更优。

对于卖数据线的卖家，淘胜安卓数据线这个词你也许压根竞争不过其他热门关键词等大卖，但淘胜安卓手机数据线却可能让你独领风骚。

当然了，在长尾关键词的使用上，还要记住上文的解释，长尾关键词是指三个或三个以上的词语，虽然越长越精准，但一般来说，也就三四个单词的组合即可，如果是五六个词语的组合，恐怕搜索的人数也少之又少，长尾是实现了，没有人搜索，也就不能称其为关键词了。

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