如果看直通车推广的相关文章，会发现一个现象，大部分文章都在谈关键词质量分，更具体一点的是，教你提高质量得分的各种方法。
具体的方法，我就不列了，你可以在网上随便搜下，太多的方法，有些类似，有些甚至截然相反。

但是基本上都是从养词，调词，删词，控制点击率，添加创意，关键词优化等方面来谈怎么提高质量得分。
我要谈的不是说哪种方法正确，因为谈也是白谈，这个没法验证，按照A方法操作，质量得分起来了，那就是看吧，教程没错吧，质量得分没起来，随便从里面找出个理由，很简单，那个网店在运营结过程中挑点问题都非常容易。

所以今天说的，不涉及哪个方法对错的问题。

关于质量得分，众所周知，在13年之前是没有质量得分这个因素的，所有的直通车推广，就是一个简单的竞价排名规则，公开透明的竞价规则，就会有一些平台不愿意看到的漏洞被钻。

比如：一个卖鼠标的店家，鼠标可能就是一个小牌子，但是产品有利润，在直通车推广的时候，买关键词，就把双飞燕鼠标 这个关键词高价买入，实际上自己家的鼠标根本就不是双飞燕的，就钻个漏洞，有人想买双飞燕鼠标，结果搜关键词看到自己产品，虽然点击率低，但是展现量点击量大，也可能形成成交。

反而是真正卖双飞燕鼠标的卖家，可能成本较贵，推广竞价就拼不过。
这无形中就会拉低直通车流量的转化率，浪费流量。

所以，后来直通车才推出质量得分因素，通过质量分来调整卖家合理竞价，不要瞎买关键词，如果就是想钻那种漏洞，那竞价成本就会高很多。
所以，平台在对外公布影响质量得分的因素时，都会说关键词相关性会影响质量分。

相关性越高，质量分越高，反之越低，那怎么去确定某个产品和某个关键词的相关性高低？
其实大部分卖家都知道，哪个关键词和自己产品匹配度最高，但是平台很难知道，小二不可能一个一个去研究每个卖家的推广产品和关键词，系统也没法像人工一样去识别相关性。

在这种情况下，怎么判定这个关键词和这款推广产品的相关性，从平台角度来看的话，就两个指标，特别能清楚的说明：
1、点击率；
2、转化率。

这个很好理解，买家搜这个关键词看到你这款推广产品，愿意点进来，证明匹配对很高，然后点进来后而且还能成交，证明真实详情页内产品跟关键词也很匹配。
关键点击率和转化率这两个指标很容易数字化展示出来。

这个应该就是最初加入质量分因素的考虑，当然现在影响质量分的因素还会有别的，但是大体上还是以点击率和转化率为主。

理解了质量得分的来龙去脉，那提高质量得分主要就是从点击率和转化率上来抓。

首先谈下点击率。

影响点击率的因素无非两个，一个是推广关键词，由买家的需求决定。
一个是推广创意标题，买家搜索展示出来的内容让他有欲望去点开。

推广关键词选择上，换位思考下，买家要买这个产品，会搜哪个关键词，就买哪个关键词。
这块要注意的是，换位思考，很多卖家对产品很了解，对买家搜的精准关键词判断经常会有偏差，总以为自己经常谈的关键词就是买家搜索的，这个例子很多。
不相信可以去自己店铺生意参谋后台看下，买家经常搜的关键词是哪些，和自己经常注重的关键词偏差有多大。
很多时候自己买的关键词并不是大部分买家搜的关键词，当然大词和热词除外。

创意图的设计至关重要，不光得有颜色和美观上的考虑，其实重点更多的在消费者痛点的展示。
看过很多卖家的推广创意图，的确设计的很漂亮，但是不要忘了，买家在淘宝上搜关键词进入，是要买适合自己的能满足自己某种需求的产品，不是来参观画展的，所以在消费痛点和美观上考虑做创意图，消费者痛点信息一定是首要。
恰恰这点很多店铺都做的不好，原因有好多，自己稍微想下就清楚了。

在创意图上，甚至有人为了圈点击率，动用色情或者搞笑创意图，那设计方向更是偏了。

其次谈下转化率。

关键词和创意图可以圈点击率，但是如果只有点击没有转化，这种对店家和对平台都不是好事，所以在优化做好关键词和创意图的基础上，必须要保证关键词的转化率。

关键词精准了本身就有利于转化，创意图如果设计的不是花拳绣腿，也是从促成成交角度而非美观设计的创意图，转化概率也会偏高。
在提高转化率方面就可以在详情页，强化展示关键词所对应的消费痛点。

举例说下，比如关键词是折叠跪椅，在详情页就要很明显突出折叠功能，折叠便利性，以及折叠后方便存放等特性，更有利于促成转化。

其实最终谈的还是关键词的相关性，相关性不好，怎么优化质量分也起不来。
把卖折叠跪椅的产品，买个圆桌的关键词试试，质量分能高那才奇怪了。

所以，个人观点，提高关键词质量分重点在选词。
养词，优化等做法有用，但效果都有限。

其实上面说的这些都特别简单的常识，只是很多卖家在实际运营中往往就误入歧途，抓了小技巧，比如在创意标题上加上该关键词。
放弃大目标，忽略了电商生意本身重点是抓住买家需求，进行精准点营销。

我最深的感触就是，很多人在运营的时候都老在研究运营技巧，平台规则等，忽略自己运营的最终目的其实是让买家认可自己产品，然后掏钱的事。
平台制定规则最终目的也是让买家掏钱付款，如果绕一圈去研究平台，通过平台研究精通平台规则让买家付钱，很明显多此一举。

一个合格的运营只需要了解平台规则，不要跟平台规则对着干，虽然说有时候有一些很管用的做法可能会违背下平台规则，但是慎重的用，然后只要真正好好的做好网店产品(注意是网店产品)，成交那是水到渠成的事。

好吧，关于直通车关键词质量分的一点看法就说到这吧。
希望大家在自己直通车推广上少一些弯路，多一点效果。

有问题留言 都会回复 我叫余目