由会计转行销售已经半年了，入行半年，感觉销售这条路确实不稳定，但是还是很有收获！

3月到4月两个月，我一共卖了5台楼梯扶手花管机和家具管脚锥管机，业绩大概20多万吧，虽然不多，但是对我这个新人来说已经有点小满足。在这路上，我非常感谢，我的客户们对我的信任，给我支持，以及对我的公司的信任。早上看了一下商友圈，发现这里的销售经验帖子不多，几乎都是广告贴。其实，有句话说得好，想要销售得好，必须先去推销自己，我觉得推销自己的前提是，自己得有一点人格魅力，这样客户自然会信任您，客户信任您了，自然会向您下单，如果客户不信任您，那你说的产品再好，也是没法做好营销。

而这个月，我收到了一个大客户的订单，就是由之前说只买机器的，现在变成还要交给我们加工，因为客户是宜家家具的近10年供应商，而我们这个花管机械厂家刚好，里面的机器是制造家具管脚的，所以客户说，每个月的订单大概10多万元，而且还是我们和他们持续发展。如果是这样，那这样，就每个月比较稳定吧，但是我还是要不断的成长努力，突破自己。当初，入职销售，我会对自己说，我不行，而现在做了半年，我会对自己说，哪怕半个月没单，哪怕我从来不像同事那样每晚都加班，但我相信，我一定可以出单，只是早晚时间的问题。是的，做销售，听很多人都说要加班，冲业绩，我觉得不一定要加班，才是好事，我觉得每一行业，方法最重要，找对了方法，万事俱备，只要白天努力开发客户，就不用依赖晚上时间了，晚上可以用来做其他事情来充实自己。

做销售，很多人都不知道怎么找潜在客户，而我觉得找潜在客户也不难，人家说开发一个新客户是维护一个老客户的80%的成本，而我3月，4月当中的5个客户，有4个是新客户，我觉得开发客户也不难。只要你把你的产品定位好，就OK了，市场定位，例如我们做花管机、锥管机、螺纹机、成型机的行业设备，那么家具脚，桌子脚，铝管木纹楼梯扶手等，卫浴水龙头锥管，以及炒菜铲子手柄花管，还有蚊子钢螺纹支架螺纹管，这些管的来源都一一可以通过我们的机器进行压管，那么凡是这个行业的市场，都是我们的潜在客户，于是，我努力拿到他们的联系方式加好友，我们加好友，不是一下子就像他推销什么产品，而是向他说我们是哪个行业的，有兴趣可以联系，那么平时发朋友圈，客户自然会留意到你。关注你的产品，自然会找你，

当然，我不主张发朋友圈要像微商那样，我从来没做做过微商，我不是不喜欢，而是我讨厌刷屏，我觉得刷屏特别容易被人屏蔽，那么怎么发圈，我觉得发圈，最好是原创，现在很多都是抄袭别人的，其实转来转去都是一个样，没有新奇，还有就是，现在很多人都是鸡汤带上图片，这样我也是很少发，因为这样的方式太多人发了，我觉得也是没有创意的，要想让别人尽快把您记住，发朋友圈一定要原创，还有有创意新颖，以前，我是做视频剪辑的，还有学过小小设计，所以发圈，有时候我会以视频的形式，是那种比较半个广告的形式。我想这样很容易被人记住。很多人做销售，他们的微信名字都会加上行业及手机，而我，是只要自己的小名+手机号码+一个笑脸表情，当然头像也是非常重要，做销售，形象非常重要，长得不漂亮，没关系，一定头像要有笑容。这样会给人亲切、阳光的感觉，平时发圈，记住千万不要全部都是广告，我希望会加上一些自己的兴趣上去，例如：我喜欢摄影，喜欢运动健身，喜欢早睡早起，偶尔还会写书法，我觉得这些都可以适当的去分享一下，这样会让客户觉得您这个人很有趣，当然这些行为是自己去创造的，而不是弄虚作假，万一客户问到你摄影技术，你说不出来怎么办，对吧，哈哈。

通过朋友圈，我们可以大概了解一个人的个性，只要客户了解你甚至熟悉你了，他们才会与你交往，才会买你的产品，所以有时候莫名其妙的会有客户来问我，然后来到工厂看机器，有时候还会和我朋友圈互动，我觉得这些都是一种信任与真诚。真心对真心，才会在营销这条路上走的更远。

还有就是我觉得要做好一个销售，一定不要为了销售而销售，我觉得销售就是为客户解决问题，如果我们抱着销售心态，抱着为了卖东西而卖东西的心态，那么一定不会做好销售这个行业，我个人觉得销售就是帮助客户找到最大价值，让他买的开心，用的开心。当然我们这个机器行业，售后服务也非常重要，定期询问客户机器状况也是非常重要的。这样客户会觉得你在关心着他，心里面也会觉得值得，会很舒服。

那么，有人会问，机器没人买怎么办？客户迟迟不下单怎么办，这样的话，您可以定期发一些关心的祝福语给他们。再次引起他们的关注，每个人都会有同理心，有时候做营销就是情感营销，特别对于感性的客户，但是机器这么贵，客户还是会理性选择，除了对比价格，其实客户还会关心售后，我觉得买机器，售后也非常重要，比售前重要，而且售后的技术、服务也是值得关注的一点。一个月没单子，其实也不用气磊，因为时光总会善待每一个认真的人！只是时间早晚而已。

很久没写文章了，我觉得越分享越成长，这只是我个人经历，也不全是正确的观点，这篇2000多字的文章，都是花时间一个个字敲击键盘的，请勿转载，谢谢哦！文字很朴素，也没什么鸡汤，然而这就是我写文章的风格，我觉得真实、朴素就是最好不过了。

最后，我想说的是，哪位客户想要了解楼梯扶手花管机、家具脚锥管机等成型机器，可以和我交个朋友哦，麻烦留下你们的WeChat，谢谢！

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