我们今天就重点分享一下关于引流推广的内容.并且在推广过程中,我们的客单价不同,利润比率不同,在推广过程中选择的渠道也会有区别,比如上述两个案例中,第一个由于客单价低,相对利润比较薄弱,广告费用预算少,所以平销就只选择了直通车进行推广.第二个由于客单价高,相对转化周期会较长,广告预算相对较充裕,因此选择了直通车和钻展相结合的策略.

那我们接下来首先重点分享一下在平销中直通车的推广技巧.

1.计划规划

1.1测款计划.

平销需要做好,首先一定要找到更多的款式和流量入口,因此我们需要把直通车的计划都利用起来.我们的后台最低有8个计划.最高的有20个计划,很多掌柜只用了一个计划.或者是一个产品一个计划.这样相对来说都是属于比较浪费,我们尽量把现有的计划都利用上.首先需要有一个测款计划,可以把全店宝贝都放到测款计划里面,因为平销想要做好首先需要有好的款做支撑给店铺带来更大的流量和转化.所以在测款计划里面找到那些高点率的款和图片.这样才有利于我们优化后面的计划.(测款计划加入全店宝贝/价格可以出到市场平均价格的50%左右.关键词加满200个,开始不加人群,先用广泛流量测试)

1.2低价引流计划

通过测款计划找出来的款,我们可以再另外单独细分,建立一个低价引流计划.低价引流计划就是我们用高点击率的款和创意图片,然后加满200个关键词,关键词出价出到市场平均价的30%左右.如果没有流量可以再往上以10%的速度递增,直到有流量为止.这种非常适合服饰女装类目.词多广撒网可以拿到不错的流量

1.3精准计划

在很多标品类目不太适合低价计划,因为很多标品类目词少,竞争激烈,价格出得太低往往连展现都拿不到,需要我们再做细分的操作,找到高点击率的款和图之后,我们可以再放到不同的计划做不同的渠道引流推广,比如可以细分为无线精准词计划,PC精准词计划.

1.4定向计划

定向计划很容易被大家忽略,但实际上定向计划的效果现在非常理想,尤其是有手淘猜你喜欢的这个位置的投放.如果我们的产品和图的点击率够高,在定向这一块可以拿到非常低价而且投产非常高的效果.并且定向计划建立大家单独做,同样的可以把要卖的宝贝都加进去,智能投放的价格可以出低一些,从而达到全店引流的目的.