书生三千 奈何实践 未雨绸缪 勤问擅辨 —— 勤问电商学院

在每一阶段的做事方法和目标都是不同的，在大促来临之前更多的应该考虑如何获取高流量，至于转化就借助全网的范围及产品的优势去突破。今天朱啊哟讲解如何借助直通车暴力推广法，带动你的产品搜索核心词的流量飙升，带动你的单品有流量搜索关键词的词组流量提升，以及分享一些直通车的其他推广手段的操作技巧。

一、推广手段

关键词：搜索营销，锁定买家，流量精准

定向：流量大，点击单价低，测款做用好，ROI高

数据的解析

很多人做直通车会看十几样数据，我觉得没必要，只要关注四块数据就可以了，CTR、PPC、ROL和转化率。

二、暴力推广法

确立核心词：什么是核心词？不是最大也不是最高。不是最大值的事不一定是类目里流量最大的，核心词主要为一级类目词、二级类目词、三级类目词，基本个人偏向选择一级给各位建议为“二级类目词”。不是最高在这里会有误区，很多人觉得转化也高的词会对计划越好，只能说未必，因为转化好基本属于长尾词，长尾词流量有限，所以对计划来说不一定最好，毕竟作为工具还是希望你多花钱的。

简单举例：

女装这个词是一级类目词，那连衣裙、羽绒服、棉衣等等就是为二级类目词；大码女装也是二级类目词；但是大码羽绒服、大码棉衣等等就是为三级类目词。

拉升核心词：

质量分飙升发

1、添加核心词，只要1个即可，精准匹配；

2、设置出价PC端抢第一位，无线溢价比例400%；

3、关闭定向推广、站外推广，制作站内搜索推广；

4、设置投放时间段（主要为晚上最高峰的点）；

5、设置投放地域（主要为排名前五的城市地区）；

6、设置日限额，一天200-500即可

7、保证每天设置的日限额花完（3-7天马上满分）；

稳定核心词

平稳控制质量分

加词技巧

1、添加带核心词的词组；

2、添加带手机标的关键词；

3、如果没有手机标PC端8分以上；

4、生E经数据统计宝贝自带搜索词

添加限额

1、每日逐步增加限额；

2、切勿大幅降低日限额；

3、投放端口不做调整；

推广核心词

用推广五部曲，快速提升搜索权重，A保留核心词组；B卡无线首屏；C精准或中心匹配；D开放PC搜索端口；E加大日限额；

流量的提升

三、定向推广法

定向推广的方法分为四块：定向设置方式、定向投放模式、定向出价技巧、定向位置溢价。这是就单独的计划中说的。

首先是投放的规律和设置的技巧，分成起步：

1、建立单独定向的推广计划；

2、先添加5~10个高点击率关键词；因为定向投放影响的规律是跟你一开始的点击率决定的。

3、设为精准匹配，竞价第一位；

4、开启所有投放端口；

5、投放时间段全天100%；

6、投放地域除去港澳台、国外，其余全投；

7、只能投放保守出价，低价1元。

定向投放模式选择

通投，这是为什么呢？

因为只有通投这一块能够得到的展现量是最大的，人群溢价是要做的，一开始定向的计算规则是这样的，扣费原理是根据展现量和点击率决定的，展现量越大，点击率越高，你的点击单价越低，这两块好，你的质量得分就会高，所以要做通投，因为通投的展现量是最大的，例如商家在做一个计划的时候，在前15天通投，什么时候做人群溢价呢？当你利用通投赚到了钱再去做溢价。

定向投放技巧

主要还是分为五块：

1、展现量以5万为标准；

2、通投展现日过5万立马删除所有关键词；

3、展现量没有5万每日递增加价10%，直到展现量过5万为止；

4、展现量爆发后，突破10万，根据PPC来决定是否降价，降价比例控制在5%；

5、前期不做额外溢价。

定向单独为止溢价

1、初始比例溢价5%；

2、每次递增5%直到单独为止出现位置

3、7天有投产的位置加大溢价比例；七天无投产点击量大的位置删除或降低比例；

4、七天点击量少的地方加大溢价比例；

5、个人建议在相似的店铺选项处溢价比例可以适当增加。