书生三千 奈何实践 未雨绸缪 勤问擅辨 —— 勤问电商学院

很多商品都有季节性，最明显的就是衣服，大家都希望在旺季来临的时候自己的宝贝能有一个好的排名，有一个好的收成。但是季节性商品一般竞争都很激烈，尤其对于中小卖家来说，去跟那些资金雄厚的大卖家PK，胜算很小。所以，这里提到的卖爆也是相对而言的，跟那些月销几万件确实很多时候没法比，有多大能力，就干多大事！如果想在旺季来临的时候，让你的商品卖爆，可以参照下面这五步：

1、站好队、选好品、跟着大卖家的节奏走

其实能不能成为爆款，很大程度上取决于产品自身、市场需求，而不是取决于你花多少钱去推广（更何况小卖家也没有多少钱去推广）。那么选品就很重要，但是不管是从专业的流程来看，还是从经验值来看，小卖家在选品上都是有先天缺陷的。那怎么办？站好队咯！

你要知道，大卖家不会跟我们一样，从市场上去拿货或者搞一件代发，在每个季节应该卖什么产品，他们都会提前做好准备的，包括物流、货源、推广上的准备等。换言之，大卖家每个季度都会赌款，所不同的是他们赌的成功率高一些。所以，作为小卖家而言，你会战队就行了，站好队跟着大家的节奏走。

2、拍照、首图、详情页、标题、上新优化一个不能少

选好了你准备跟的款后，不管你是准备一件一件的拿，还是准备自己囤货，尽自己最大的可能去保证供应链。因为旺季来临的时候，如果爆了，量还是很OK的，去年夏天的时候，我指导的一个店铺，跟了一双男款的凉鞋，一个三钻的小店，一夏天卖了4000+的鞋，但是最后又800多双没有能够发货，因为供应链没有保证好。

好了，保证了这个以后接下来就是上新了。这里必须注意的一个超级核心的问题：尽最大的可能让你在淘宝上的同款和相似款减少。这样可以被搜索引擎认定是新品，新品在旺季来领的时候可以获得更多的机会。搜索引擎认定你是新品主要从以下几个角度分析：

（1）看图片（包括首图和详情页）

大卖家会赌的款一定会有很多人去仿的，也就是说在市场上，会有非常多的同款和相似款，甚至打架用的图片都一样（有分销的等等）。所以，首先我在这里强调一个问题：不要去盗图，不要去分享，只要你想卖爆，就一定要自己去拍照，自己去做详情页。当然，如果你没什么追求，就像跟着大卖家喝点汤，卖一点是一点，那就下去就不用看了。

那么首先你选的模特跟别人就是不一样的，然后尽可能的在一些细节上跟大卖家不一样。比如大卖家的模特在室内拍的，那么你就去街拍；大卖家的模特是站着的，你就搞坐着的模特；大卖家用红色做首图，你就用蓝色做，反正就是不一样。

详情页描述中主要是逻辑，跟大卖家要有所区别。

（2）看重要属性

这里可能你会觉得无法优化，为啥呢？因为你的款跟大卖家的款式一样的，那么包括风格、材质、袖长、领型等等都是一样的，你不能错填属性。但是，在这里还有几个比较重要的属性，你可以重点优化的。

品牌。不能跟大卖家一个牌子吧，你自己如果有牌子就用自己的。

颜色。可以自定义，比如说黑色，你可以自定义个“墨黑色002”，这样全网至少在这个款式颜色上，没有跟你一样的了吧。

（3）看标题

（4）绝对不能照抄大卖家的宝贝标题，因为基本可以预见的是，一定会有很多的卖家去抄大卖家的标题，所以从标题上面看，你就会有非常多的同款。但是大卖家会有排名，因为人家各项基础都做的呃很好，但是你却没有。

3、选好了适合你竞争的一亩三分地

在旺季的时候，你最好不要去跟大卖家竞争那些大流量的词，因为他们就跟虎狼一样，牢牢的守着这些大流量的词（因为他们就指望这个活着呢）。所以你要选好适合你竞争的一亩三分地。

我的建议是去竞争精准的二级词，比如你是卖连衣裙的，那么你最好不要妄想在旺季来的时候，你能够从“连衣裙”这个词上面获得多少流量，不管是自然搜索，还是直通车，大卖家肯定都会给瓜分掉。那么“连衣裙无袖”、“连衣裙蕾丝”、“连衣裙雪纺”将会是不错的选择，也将会是能给你带来较多流量的词，甚至会成为你爆款的基础。

另外还有下架时间，尤其是对于服装类目来讲，下架时间是一定要做的，所以你必须知道不同关键词的下架时间权重。

4、前两周的数据一定要漂亮

从搜索机制上来讲，跟多的肯定还是看数据的，因为它不可能主观去判断应不应该推你。对于这种应季商品来讲，有这样一些数据是你必须要注意的，在新品上架后的前两周一定要做出来，当然手段还是要你自己决定，但是在补单的时候，小号的安全性是必须要注意的（这里我觉得很大程度上，大部分商品反而不用在意刷手人群标签，因为既然是爆款，适应面肯定会更广一些）。

（1）点击率

这应该说是前两周最重要的两个指标之一（另一个下面说），因为旺季来临的时候，流量是暴增的（对于平台本身而言），吧位置给你了，就无法同一时刻给别人，那么在给你的有限时间里，你必须向搜索引擎充分证明：你有非常强的把握能力。所以，想做爆款，首图非常重要，一定不能随波追流，作为小卖家，你必须让你的首图能够区别于你最直接的竞争对手。

（2）转化率

这是前两周第二个重要的指标，考核的是你消化流量的能力，因为这直接反映了你商品的适应性。越贴近市场需求，你的转化率应该越高才对，所以在这期间，你的转化率一定要高于行业平均值，因为竞争是比较精准的长尾词，你用生意参谋查看一下，你的支付转化率应该在行业平均值的1.5-2倍左右是OK的。

（3）收藏加购

这也是非常重要的因素，因为你要保证在旺季来临之前，有足够多的人对你的宝贝是感兴趣的（这样，旺季来了的时候，你才会爆）。所以，这个指标也做好，但是我的建议不是刷出来，而是通过正规的手法吧这两个指标做起来。

（4）销量的螺旋上升

这个不需要多说了吧，只有销量处于上升状态才能让搜索引擎觉得你是有潜力的商品，除了用无线端补单精准的长尾词之外，还有就是直通车，直通车的投入也采用梯次上升的方式，但是直通车只去竞争长尾词。

5、做好顾客的各项反馈指标

这个母的是什么呢？很简单，就是忘记来临的时候，大量流量涌入进来，看到不错的顾客反馈，然后可以下单购买，提高转化，让你前面的努力都得到回报。顾客的反馈指标包括什么？吴飞就是带字好评、买家秀、全五分、分享等等。那怎么去做这些东西呢？有人说，淘宝已经不允许免单和大额返现了，那么如何才能去做这些指标呢？

道高一尺魔高一丈，上有政策下有对策。方法总归会有的。举个简单的例子吧：随着你的包裹即送一个小卡片，上面不谢返现（因为淘宝不允许），些什么呢？哈哈， 你自己想咯！！

做完了这些你的宝贝就能爆吗？呃、、、我可没说啊，这只是个小方法，爆不爆还是取决于你的执行和产品！！！