赶上这趟车的小伙伴只能说你是真的赚到了

-----------------------------爆款的直通车运营细节把控-----------------------------------

前两天在和很多淘宝卖家做交流的时候，大家聊得比较多的一个话题是：淘宝到底什么类目好做？
什么产品好做？

关于选择淘宝类目与行业的选择这个大问题，如果是能有机会、有能力选择的话，尽可能的进入市场比较薄弱的行业。

比如：没有大品牌占领市场同时也没有行业杀手的，推广成本较低的行业着手。

关于行业选择，我们可以基于淘宝的大数据，利用市场行情查询主要关键词的搜索人气，转化率，点击成本，竞争对手，行业主推产品的价格，卖点，运营手法，对手的优缺点，然后充分结合自己对市场、对行业的感知、对市场的嗅觉、产品供应链等进行综合考虑。

由于篇幅和字数有限，我们今天主要分享关于产品的具体运营。

-----------------------------①选款择主推产品---------------------------------

选择大于努力。

有的产品天生就是很难推爆的，再怎么花大额的直通车都推不动。
而有的产品稍微推广一下就爆掉了。

重要原因就是款式的问题。

产品款式是后期能否推爆的核心，大类目（服装鞋包）尤其明显，一是款式，一是图片。

小类目，小类目主要是功能、属性、卖点方面的差异化。
没有一个好款，后期的工作都是白费。

正所谓选择不对，努力白费。

容易推爆的产品，有两个特征:第一，款式大众化，能满足大多数买家的消费需求。

所以太个性、特别有特色、受众有限的产品，相对来说不容易推爆。

第二,价格适中。

价格太高的宝贝推不爆，太便宜的没有利润，所以得找一个适合消费者喜欢的价格带、淘宝喜欢的价格带来进行定价。

这个需要具备一定的数据分析能力，利用数据整理或者商品店铺榜来统计市场热销产品的主流价格带，作为重要的参考来进行定价。

如果某产品淘宝主流价格带是60-90，您选主推的时候，选择的是200以上的高价位，那是挺难推爆的。

当然 我们聊的是利用淘宝的流量和用户进行推爆，就得按照淘宝的市场来。

如果您的目标是做行业里面的苹果手机，愿意话时间和资金去培育市场，那就另当别论咯。

选品选好了之后，务必进行测款。
大多数爆款的数据特征都有一个共同点：那就是加购率>8% 收藏率>3%。

潜力爆款在前期没有销量和评价的时候，转化相对较低，所以利用转化率来判断是否属于潜力爆款不太科学。

但可以通过测试意向购买的比例来判断是否属于潜力爆款。

也就是通过测试产品的加购率和收藏率。

利用直通车或者是淘宝客或者是老顾客引流大几百个，再计算一下收藏率以及加购率。

如果某一个产品的收藏率大于3%，加购率大于8%，基本推爆的可能性就比较大，属于潜力爆款，有的类目加购率偏高，所以得根据自己类目情况以及自己值钱推爆的产品做出对比进行抉择。

如果测款的出来的结果中发现这2个指标严重低于标准，则基本是“凉凉”了，建议换款或者调整款式。

宝贝的加购率和收藏率在哪里看？

这个是需要算的。

生意参谋-商品-商品效果，找到对应的产品，进行计算。
如下图。

咱们推爆款，首先要知道爆款的标准，其次是要掌握至少一个达到这个标准的方法。

也就是要知道怎么去找款，怎么去定价。

每个人找款方法不一样，个人建议可以参考商品店铺榜，看看行业热卖的产品，琢磨对手的特征，成交价格，以及特的流量渠道。

比方说，我们打算推一款爬行垫，通过商品店铺榜分析统计。

如果多数热销的价格是 69-150元之间，同时这些产品的流量主要是搜索与直通车，那么我们的爆款的价格最好就选择在这个范围内。

同时最好能综合一下竞品的缺点，进行改款，然后产品主图都可以照着拍。

对于靠经验选款的老板，建议依靠自己的产品和经验、充分结合市场环境，以市场为导向来选款和定价。

比如说 做女装的老板 这种特征的词 就是我们的思考方向。

有了方向之后再看看具体款式与定价、面料之类的，大大加大了推爆的可能性。

-------------------------②爆款的基础准备工作-------------------------

宝贝标题、图片、内页、短视频、主图视频、评价、晒图、创意图（包括主图）。

打造爆款，目的就是触发手淘搜索流量以及手淘首页流量。

手淘搜索流量，一是做标题。
二是做权重。

这些基础的准备很重要，影响关键词以及转化率、点击率等主要指标的，从而影响手淘搜索流量与手淘首页流量。

手淘首页流量很大，有的类目是超级大，远远超过了搜索流量。

比如说女装里面的连衣裙类目最大的，可以做到几十万访客一天，相当恐怖的一个数据，目前还在蓝海期，如果方法对了，下一个拿到手淘首页的一定是你噢！

---------------------------③关于直通车测图------------------------

拥有一张高点击率的主图和车图是能否撬动自然搜索与直通车流量的核心，可以说很多时候我们不是缺少展现，而是缺少点击率。

测图的步骤如下：

A:准备至少四张不一样的创意主图，创意标题统一。

B:加少数精准词，如果本身计划权重高，那就词多一些，但是以精准为主。

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什么词是精准词，打个比方：我们卖女士衬衫的，那我加的词尽可能以物理属性词为主。

比如，衬衫女长袖，衬衫女方领，衬衫女白色等描述产品的物理属性的词，尽可能减少诸如衬衫女2018夏季新款，衬衫女气质等没有具体属性的词。

比如我们卖红薯的，就以红薯、红薯新鲜、红薯现挖、红薯农家、番薯等为主，就不要加农家特产、农特产等没有明确购买方向的关键词。

词的精准度，就决定了我们接下来引来的流量是否精准，就决定了我们是否能正确的测图。

如果流量不精准，那测图得数据也是不精准的。

找词的几大渠道很多，比如：市场行情（行业热搜词，飙升搜索词，热门长尾词，飙升搜索词，竞品的引流词，竞品的关键词等，）

找词这个事儿上，很多运营不以为然，不就是一个找词吗，随便打开系统推荐就能找好，还真不是那么回事儿。

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C:测图的出价

前期如果权重低，出价得高一些，快速带来展现。
如果本身权重高，那出价不需要太高，一般在4-6条以上，可以参考系统出价，但最终以带来的展现大小为导向，每个创意至少50个以上点击量，就可以判断出。

D：判断点击率高低

通过整个账户主要关键词的点击率与行业均值对比，来判断图片是否达标。
如果大多数主流量关键词都到行业均值1.5倍以上，说明主图合格。

利用数据透视来看行业平均点击率

确认搞定了这张高点击率创意图之后，很有必要讲宝贝主图，替换为测图时点击率最高的那一张。

----------------------------④直通车大流量输入------------------------------

A:多关键词运作

结合产品的特征，利用主要的几个找词渠道，把找来的精准词做成词库，筛选去重，留下精准的，加到计划里面，去掉不精准的和低于6分以下的。

B:快速提升质量分

关于质量分的提升，主要还是点击率，如果测图阶段，我们搞到了一张高于行业1.5倍甚至是更高的图片，那么我们的质量分，很快就上去了，上分一般3-5天左右，干到多数词无线端质量分都是10分。

C：精选人群设置

精选人群用来控制直通车投放的精准度，精选人群能让我们的点击率提升一个更高的档次。

------------------------⑤控制爆款的牛市增长曲线----------------------

对于淘宝系统来说，如果发现一款产品的销量与流量像牛市一样上升，这属于潜力产品，能获得的免费流量越来越多，排名越来越靠前。

那如何能让单品的销量与流量都持续的上涨呢？

A:递增的增加直通车预算

比如日限额 每日从100 200 增加到400元 800元 甚至是更多。

这样的递增式投放保证每天单品的成交量是上涨的，销售惯性会越来越好，免费搜索流量会越来越多，单品权重趋于良性发展。

B:淘宝客

营销计划佣金开高一些，在不亏本的情况下越高越好，目的是吸引大量淘宝客来帮助我们提高销量。
维持销量的增长。

C:自然搜索

维持转化率，加购率收藏率，点击率，动态分稳定。

------------------------⑥爆款宝贝运作的感悟------------------------

A:图片的重要性

高点击率的图片是流量的发动机，务必想尽一切办法搞定。
如果搞不定这个图片，那直通车的质量分很低，花费还高，能拿到的流量也很少。

B：爆款维护

评价维护、销量维护、流量维护。
这些都要做好。

C:关于爆款群打造

一个新品搜索流量即将顶峰时，尽快用同样的手法运作另外一个新品，形成第二个/第三个爆款，形成一个爆款梯度，规划其他子类目的爆款。

D：关于钻展收割

钻展用好了，能赚钱。
主要是对于客单价高、或者复购率高的，利用钻展进行收割，把之前浏览过的、收藏过、加购的或者其他建立过关系的客户，收割过来进行成交。
产出比相当惊人噢。

==================问答环节==================

问:老师:直通车测好款之后，可以马上调低价格吗？

答：最好是等测图完成之后 稳1-2天 再调低出价。

问:直通车中期价格该怎样调:比如关键词都十分了，点击率都在行业1.5倍，这时可以调低价格吗？

答:可以的 ，注意调整的力度 。
高转化率高点击率的关键词 调整的幅度小一点。
点击率低转化率低的词 调的幅度大一点。

问:老师好，我 的客单价在同意个链接里从28-116不等，为什么在找自己的产品的时候会出现最高价格展现呢？

答:你的一口价那里 设置有问题，一口价那里设置为 最低的那个。

区间价在SKU那里重新设置试试。

问:老师，直通车现在有个定时上架推广，这个具体能起到啥作用呢？

答:这个是方便测款使用的。